记得有这样一个故事：从前某甲和某乙住在同一个村子里均以钓鱼为生，多年来，村子里只有他们俩掌握了钓鱼技术，他们两个钓的鱼可以满足整个村子里的人食用。时光如逝，转念间他们两个都成了年过半百的小老头，渐渐地有些行动不便力不从心之感。一天，某甲找某乙商量说：“我们的年龄都大了，靠自己风风雨雨钓鱼今后恐怕难以维持生计，咱们应该吸收徒弟把钓鱼技术传授给他们，以备老有所依。” 某乙听后很不以为然地说：“钓鱼技术是我多年辛辛苦苦实践总结出来的，我干么要教给别人呢？” 于是某甲开始他广招徒弟的计划：他把钓鱼技术传给徒弟，徒弟给他的回报是将每天所钓的鱼给他一条。这样某乙仍每天起早贪黑辛勤劳作过着艰难的生活 […]

管理者要准确地把握组织的效能，需要刻苦修炼以下三种管理能力： 一、全面准确地制定效能标准的能力。管理者如果要提高组织效能，首先要有具体的效能标准作为衡量的依据。标准是用以比较将来、当前和过去行动的准则。确定标准的方法有很多种，管理者可以把组织的许多特征作为效能衡量的标准，例如人均产值、产品成本、资产利润率等等。制定一个科学的能够体现效能原则的标准并非易事，管理者必须进行深入调查，透过眼前的、明显的事实找出反映眼前问题的本质和内在联系的充分信息，并对信息进行深入分析，才能正确估计到其负责监管的所有人力资源和物力资源的最大能量，从而制定出符合效能原则的标准。 二、敏锐地察觉目前工作效能差距的能力。实际工作与标准比较总有一定偏差。一个优秀 […]

中国本土营销渠道发展趋势与咨询方向 文/吴洪刚 可以说，中国消费品业的竞争很大程度上是围绕着销售渠道而展开的。在这个战线上，成就了不少的中国知名企业，比如联想、TCL、美的等等。其竞争的核心在于渠道模式的选择创新和“渠道资源”争夺。在纷乱的渠道模式和快速变化业态面前，企业感到有些无所适从。在激烈的争夺中，除了进一步加强技术性的促销，似乎找不到更有效的办法。各类策划公司和营销咨询公司都在战术层面给企业以强心剂的方式来加强其竞争的力度。试图在策划的灵感中寻找营销的出路，恰恰使得中国企业的营销陷入平庸的套路之中。 视野的狭隘使得在看似无序的竞争中找不到规律与未来。责备竞争者的非理性恰恰反应了本身就缺乏理性的反思。没 […]

一个企业的成长史往往深深的印记着不同历史时期发展层面不同管理者厚重的文化底蕴；同时也体现出每一个管理者的哲学素养在企业经营战略思维中的思想基础，因为战略思维是管理者哲学素养的实施、运用与拓展；一个管理者如何提高自身的战略思维能力，需要掌握科学的世界观和方法论，具备一定的哲学根基；一个好的管理者，不能没有高超的战略思维。战略思维的深厚底蕴在于较强的哲学素养。增强哲学素养，关键在于博学、笃行、深思；重在领悟这个时代创新理论特别是科学发展观蕴含的观点和方法。 一、企业战略思维的哲学基础 企业经营战略是建立在企业现实发展层面上的事关企业生存与可持续发展重大决策思维的战略规划，回首过去、立足系统、放眼宏观、志在未来。而哲学既具有厚重的历史感， […]

　　对本土品牌在确立中所存在误区的认识以及品牌内涵的认知，我们可以对企业树立名牌战略提出一个比较具体的实施战略步骤。　　1、增强企业的使命感，从战略角度思考品牌　　现代企业的品牌是对与消费者之间的沟通的诉求。而企业使命既是企业的行动纲领，也是产品品牌定位和个性形成的基础，它决定了品牌的方向、个性风格和价值取向。因此企业的使命应当更强调对社会、对人类发展的诉求，将企业经营活动致力于社会和环境的变化，在不以牺牲未来和社会利益的前提条件下，满足现在的需求，以确保企业经营的持久有效；遵从细致、诚实、公平和尊重的行为规范，积极参与所在区域、国家和国际社区的活动；热情高涨地开展环保、人权保护和反对用动物试验的活动；努力工作缩小现实和理论之间的差 […]

第四生产力:企业家群体部落(细划)（10） 《析管理者成就行为》 1.管理者的合作请求行为比命令能得到更好的结果。善于下命令与单独下命令是不一样的。管理者最大的勇敢行为的是承认自己不知道的事情。任何情况下都是，不能忍受批评，就无法尝试新事物。成就和头衔是不能让你上天堂的，只有善行才能增加分量。只有明确的了解自己想要什么，才是智者清晰思考的习惯，因为，意志力只缘于持续的行动。 2.管理者必须要对商业力量尊重。社会商业力量是独立发展和真正意义上的企业家阶层的发育基地 3.管理者的特殊信仰作为一种鼓舞力量来带动价值的延伸。来弘扬中国历史上的商业精神与管理文化。在给予创业者以创业机会的同时，并鼓励创业的人才的创新行为为特征，最后，形成制度。 […]

　　现代社会高度发达的信息技术为人们的信息交流提供了多种多样的途径，移动电话、互联网等新兴通讯方式在生活中发挥着越来越重要的作用。企业的营销工作者也充分利用各种媒体向消费者传播有关品牌和产品的信息。在人们对扑面而来的正面信息应接不暇的时候，负面的信息对消费者的影响却在加强。由于有关企业和产品的负面信息相对于正面信息来说是稀缺的，人们对负面的信息更敏感，印象也更深刻，这也正是“好事不出门，坏事传千里”的道理。 　　负面信息的一个重要来源就是口头传播，消费者在对自己购买的商品和服务不满意的时候，往往会把自己不愉快的消费经历告诉身边的人，从而影响那些听到负面信息的消费者的购买决策。为了帮助企业营销工作者深化对消费者 […]

在《成功八点》的最后面我特意写下“成功是没有定义的，真正的成功是你自己内心的意识形态。”这一句话。 成功的根本又是什么呢？成功的根本也还是心态。成功能带给我们什么？也许是我们需要的心理需求也无外乎是想得到别人的尊重。于是“只有强大才能尊重，只有心想才能事成”被写进了我们点益企业的理念当中。 简单的说成功其实需要的只是一个信念，我不知在那本书里看到过一句话觉得很有道理，他是这样说的：信念不是一种知识，不是一种理论，也不是一时的狂热，它是慢慢形成的。信念是依据过去的经验逐一证实的想法，这个想法经过越多次的证实，信念就越坚定。 在我们坚定自己信念的时候，就会在不知不觉中形成了一种生活和工作习 […]

　　 精神要素 我们应该再来谈谈我们在先前已经予以讨论过的精神要素，因为它们是企业经营行为中最重要的问题之一。精神要素贯穿在整个企业的经营领域中，它们同推动和支配整个物质力量的意志紧密地结合在一起，融合成一体，因为意志本身也就是一种精神要素。遗憾的是在一切书本知识中很难找到它们，因为它们既不能表达为数字，也不能分成等级，只能看到或感觉到。 　　企业团队的素养、企业的经营者的才能和股东的智慧以及他们的其他精神素质，你的目标客户的行为本身，一次胜利或失败引起的精神作用，所有这些东西本身都是极不相同的，而且对我们的目的和所处的情况也可能产生极不相同的影响。 　　尽管这些问题在书本里很难或者根本不能予以论述，但它们仍然象构成企业竞争行为的其 […]

阮仙友商理集之四 产品的创新之源——超前性预见 题目： 产品的创新之源——超前性预见 来源： 本人通过十几年的商务实践、知识应用和信息分析而作出综合思考的结果。 应用： 商务策划决策人士，在进行产品创新开发时，为谋取产品竞争优势和实现企业各个利益目标，本商理具有积极的参考和应用价值。 内容： 严格地说，企业以获利为第一目的，以此来满足生存和发展所需。通过产品是企业为实现利益目的最根本的表现形式，因而产品在市场中的表现就显得极为重要。这似乎是人所共知的常理，但却时常可以见到企业产品在市场中，要么鲜有问津，要么受尽责贬，要么在竞争中落败，因此从财务报表和市场调查表直接体现出销售额和市场占有 […]