医院作为服务性企业，其收费的任意性达到令人咋舌的地步，可以将一个出厂价只有10余元的药品以120元的价格卖个消费者；滥开药、滥检查，不仅使得国家与企业承担的医药费成倍增加，也使得广大职工与农民看不起病，不敢进医院。这种情况竟然长期得不到解决，国家虽采取医药分离、限制药价、强调医德医风等多种手段应对之，但目前看来尚未破题，离根本遏制还有大量工作要作，离根本解决还差得很远。 这是国有医院因享有医疗资源、国家或企业福利资金投入、公费医疗市场准入等多项垄断权力，在医疗服务市场供求严重不均衡的情况下必然采取的作法。对于高度垄断的企业来说，它没有增加供给和降低成本的内在动力，最有效的提高经营效益的方法就是涨价，即提高药价和医疗服务的收费。由于长 […]

　　 “外层行为”的主要特点是确保自己有最大限度的行动自由，同时用各种威慑性牵制手段，使竞争者瘫痪。因为一切竞争行为的设计，都以威慑为目的，所以行动当然以心理的为主，不过政治的、外交的和企业直接的竞争行为的指挥也都应全面配合，以实现同一目标。 　　为了发挥这种威慑的效力，使用的手段从最文雅巧妙的，到最粗暴残忍的，各不相同：有时应根据国内法律及国际法律提出合法的要求；有时应强调道义和人道的原则，试图使竞争者怀疑自己的主张的正当性，从而感到理屈。利用这些方法，可以激起竞争方一部分内部舆论反对其当局，同时能发动一部分国际舆论来支持我们。这样就能形成一个真正的道义上的联合，有可能以那些比较纯朴的同情者自己的见解为基础 […]

中国太阳能营销整合:“CSP”系统方案（3） 周理民 起草于2005年7月 九、“CSP”推动实施步骤： 1、各部门结合本部门职能、工作内容深入理解领会“CSP”的含义，以处级为单位于7月20日前组织部门全体人员讨论，统一思想，加深理解。 2、7月25日前各部门对本部门所输出的产品（工作、服务）是什么、所服务的对象是谁进行一次大讨论、大盘点，明确本部门是干什么的，部门和所干工作（服务）的价值所在，服务对象（客户）是谁，投入产出比怎样。 3、7月30日，各科处级部门制定出本部门详尽切实可行的“CSP”实施计划，计划中除结合以上内容建立以客户 […]

先算一笔小帐：买一台够分量、零件不少、一家人可看的电视，也就是千块左右，买了以后用起来便宜，即使上个有线台；买一部应时的名牌手机要花2千到5千元，又轻又薄，到底有多少材料费、加工费没有细想过，每个月的费用少则一百，多则上千。 再算一笔大帐：中国截止2003年5月共有移动电话用户23005.6万个，在2001年早已超过美国跃居世界第一，如果按每部手机平均2000元，每个用户平均购买过1.5部手机计算，中国人这几年已经在手机购买上支付了6900亿元；信息产业部监测的手机生产企业在2002年间生产了手机13155.01万部，销售了13016.12万部，如果按每部手机平均2000元计算，销售额是2600亿元；在2003年1~5月间，仅移动本 […]

　　 　所以，曲线战略也就是用小调来演奏的总体竞争；事实上，它也象直接战略一样，是人类历史上常有的现象。全面的直接的竞争实际上还的确存在，但商人强调的是成本意识，也因此一事实导致了现代世界上各种形式的曲线战略的出现，并决定了这种战略的被频繁使用。所以曲线战略既补充了直接专利和核心竞争力战略的不足，又在许多方面是它的解毒药。战略越发展，全面直接专利和核心竞争力战略威慑越趋于平衡，则曲线战略也就越会被使用。事实是我们的企业更多时间打的是冷战，一种假象和平的真正竞争。 　　冷战与热战的关系很象医学上的内科与外科的关系。我们今天仍然无法避免热战这个流血的大手术，但我们同时间也患了“传染病”，它并不因为是在不知不觉中加 […]

　　 迈克.波特真懂战略吗？？// 　　战略使用的手段和方式都极为简单，而且由于经常反复运用，已为人们所熟悉，因此，如果具有一般常识的人太多地听到评论辛苦过分夸张地谈论它们，就只会觉得可笑。例如，被无数次运用过的削价行为，在这里被称赞为最杰出的天才的表现，在那里被称赞为最透彻的洞察力的表现，甚至说是最渊博的知识的表现，难道还有比这更无聊的怪论吗? 　　更可笑的是，正是这些评论者(比如迈克。波特之流）根据最庸俗看法，把一切精神因素都排除在理论之外，只想论述物质因素，以致把一切都局限在均势和优势、时间和空间这几个数学关系上，局限在几个角、几条线上。如果只有这点可怜的东西，那么，恐怕还不能用来给小学生出一道数学习题。 　　而我们认为，这里 […]

责任重于泰山 （管理版本） 戴欣明 [中国轻松管理思想的缔造者：戴欣明——系列作品] 国庆，受老友之邀，我们两家人共同去清远清新温泉度假。我们飞驰在广清高速公路上。这次车由我的老友驾驶，我做了个乘客。我是那种开车、坐车无数之人，体验无可计数。但这次坐我这位老友开的车，却让我再一次感受了一个道理，那就是——责任重于泰山！ 平时同老友在市区来往的比较多，也经常坐他的车。由于市区车多、路窄、车速慢，又是事务在身，没有太大的感触。这次，这位老友开车我坐车并同他一起去其它城市度假却是第一次。他同其他人开车的最大不同就是稳，充分地体现了对乘坐者的尊重。假日里，高速公路上车也不少，可见他该慢的时候慢 […]

产品营销广告策划书撰写的一般纲要之市场环境篇 市场环境篇 一、营销环境分析 1、企业市场营销环境中宏观的制约因素。 （1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势； 总体的经济形势 总体的消费态势 产业的发展政策 （2）市场的政治、法律背景： 是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场？ 是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告？ （3）市场的文化背景 企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处？ 这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品？ 2、市场营销环境中的微观制约因素。 企业的供应商与企业的关系 产品的营销中间商与企业的关系 3、市场概况。 （1）市场的规模： 整个市场的销售额 市场可能容纳的最大销售额 […]

战争理论因为其背景与市场竞争有诸多相似之处,所以经常被应用到市场营销当中, 9.11事件发生后，其产生巨大震撼力的效果促使人们关注“超限战”理论，并应用于市场竞争。 但是一个引申的问题出现了。“超限战”的前提是双方实力不对等的情况采取极端手段制造心理杀伤，因为实力的不对等，双方对于成本的估价也就有所不同，一方在乎的可能另一方毫不顾惜；这样就出现另一个问题，就是在实力相当或者是在不能采取极端情况下如何应对环境呢？ 目前一个很明显的趋势就是市场主体的多元化，对于企业而言、则是市场上出现实力相当或者接近的竞争对手会更多，对于强敌我们可以采取“超限战”战略，但是针对实力 […]

张小寒经营一家炒货连锁公司，别看经营的是些炒瓜子、糖炒栗子、开口松子之类的小吃食，因为开在闹市区，他又善于经营，一个店每天的流水也在4000—5000元。从1998年干上这行，到现在他已经开了6家分店。除去各种开支，一年的纯收入也有几十万。2005年年底，张小寒知道每年的这时节都是出货最快的时候，很多大客户都是几百上千斤地拿货。年年这个时候都是他数着钞票乐呵呵的快乐日子,现在,他却笑不出来了。咋回事？年前，很多客户给他打电话说要货。他准备了很多，眼看没几天就过年了，客户却大部分没来，来的也是挑三拣四。从客户那里，他了解到一个重要信息：跟风的来了。这个对手所有的摆货都和他一样，但价钱便宜许多，并且店就在离他不远的另外一条街 […]