2002年8月的时候，我应聘到哈尔滨某制药公司，被分到新疆做医药代表。我们公司在市场上的主要品种是双黄连片和清开灵片，以双黄连为主，当时，双黄连的价格和其他厂家的比处于上中游水平，由于对零售店有5角每盒的促销费，所以卖的一般，但我们公司没有在新疆的电视和报纸的广告投入，所以市场知名度比较低。在公司的库房里放着以前做的瞻板，因为工商查的严，多数商店都不摆放或根本不要，于是花了几千元的展板成了一堆废物，而公司针对市场销售再也没有采取促销活动。 　　9月中旬的时候，公司提出销售任务，乌鲁木齐每月回现金15000元，相当于3000盒双黄连片，而8月份共回现金6000元，任务现在看来不多，但在当地，当时最好的一家零售店每周只卖20盒，象 […]

所谓扁平化经营管理，是指通过缩短经营管理通道和路径，扩大经营管理的宽度和幅度，进而提高经营管理效率和市场竞争力。 扁平化经营管理的主要特征，是精炼了经营管理层次，缩短经营管理通道和路径，扩大经营管理的宽度和幅度。主要有： 一是扁平化管理思想倡导企业内部沟通不再受限于各层次之间的上下区分，每一个人都可以毫无阻碍地同其他人进行交流。 二是扁平化管理市场反应较快；也避免因为层级过多，员工发挥余地较小、成长速度慢。 三是这一切旨在快速响应不断变化的市场需求；减少政策执行中效能传递流失。 四是扁平化管理打破了传统等级森严的组织结构，代之以运营灵活、操作独立、实效解决问题的精英团队作战模式。缩短业务管理路径和通道，实际上它是对“层级 […]

有专家有结论：在生物链中，狼是羊的天敌，没有狼这个“对手”，羊群就要面临灾难。可是笔者认为对手完全是一种心态，一种状态。从这位专家的结论可以看出其一定是个理论家或者“坐家”，因为其根本不懂“对手”的真正涵义，对手首先水平必须相当，其次目标必须相同，否则就不具备争和夺的基本条件。而狼是羊的克星，羊是狼的口中餐，羊根本不敢与狼作对，狼也没必要与羊较劲，狼的对手应该是与其共同抢夺资源的虎豹，包括其他狼，否则其永远不会有所进步。 《动物保护》杂志有个故事：在秘鲁的国家森林公园，生活着一只世界上濒临灭绝的年轻美洲虎。秘鲁人为了保护这只虎，在公园里专门开辟出一块近20平方公 […]

正是有了持续的“专注”，企业才有了“独自掌握和占有”资源的能力，也就有了领先于别人的基因 下一个高潮是“专注” 文/于清教 “专注”的价值 “专”在现代汉语词典中的解释是：集中在一件事上的；独自掌握和占有；姓。“专注”意即专心注意。煞费心机地翻阅词典，是因为“杂”、“冗”、“繁”等这些字词最近老干扰着我们正常的学习、生活和工作，杂乱的主营业务，冗长的价值链，繁琐的组织管理。另外一个原因是，日本的大前研一先生在刚出版的《专 […]

　　　　领导力发展三病 　　有三种弊病使众多的领导力发展努力流于失败。“弊病”指的是企业在试图发展领导力的方法中所出现的问题。就跟真正生病一样，企业表现出三种明显的体征，导致其培养内部领导人才的能力不断遭受损害。这些弊病是：　　——不能分享权限并要求负责。　　——专注于产品本身，而不是需要解决的领导力问题。　　——使用虚幻的度量指标。　　在查明并了解这些弊病前，不管持续投入的时间和金钱有多少，领导力发展举措只能不断产生有缺陷的结果。　　幸好，我们有办法战胜这些弊病，使得企业能够创建健康的流程，以培养未来所需的领导人。　　权力病 　　领导力 […]

最近很少写东西，于是思想也就有些固化了，怀念以前一两天一篇的时候，也许内容很苍白，但是思想很活跃。基本上对于生活的思考我是个白痴，所以，还是转向对其他方面的思考，或许这些思考更经得起反驳，因为这种思考本来就是属于胡扯的范畴。 上次在手机上看一本叫《灰商》的小说，讲一个很普通的赚钱的故事，当时我正在马桶上使劲，大脑的细胞几乎都使用在下半身上，突然看到了一个理论，这个理论让我把大脑的注意力全部调到了上半身，差点造成便秘。这个理论的大意，或者说我理解的大意是说，企业赚钱有三个境界，第一是靠关系赚钱，最低档次的，第二是靠面子赚钱，有了一定的起色了，最高境界是靠钱赚钱，有时候不赚都难。一开始觉得纯粹胡扯，按教科书上说，企业就是靠创造价值赚钱， […]

　　 中小企业的诊断与自我诊断系列（连载-4） 中小企业成长的历程 一、中小企业的标准 我们要研究中小企业，就必须先弄明白国家对于中小企业专门做过定义。 　　根据2002年6月29日，九届人大第二十八次常委会议正式通过了《中华人民共和国中小企业法》（简称“促进法”），于2003年1月1日正式实施。根据“促进法”，国家经贸委、国家计委、财政部，国家统计局等研究制定了《中小企业标准暂行规定》，由国务院批准，以国经贸中小企业[2003]143号文件下发。 按照143号文件，中小企业的标准根据企业职工人数、销售额、资源（如固定资产）等指标，结合行业特点制定，如下表。 中小企业的标准 职工人数 […]

经过精心布置的西蜀实业公司的大会议室内，三家公司的与会人员坐满了整个会议室。 会场中央是一个圆形的布置，中间是一个大大的花坛，里面开满了玫瑰、菊花和迎春花，花坛四周是一溜的龟背竹与君子兰，花朵与绿叶相互映衬，在这滴水成冰的寒冬季节里，整个会场却显得春意盎然。 作为东道主，会议主席自然非西蜀公司的总经理诸葛亮莫属，今天诸葛亮习惯性地穿上他的“标志性”服装——鹤氅，桌子旁边是他的那把著名的“道具”——羽毛扇，身材奕奕，正襟危坐，显得格外精神饱满。 三家与会人员，按照事先布置好的次序依次坐好，围成一个弧形，面向着主席台。 按照事先的组织，代表团 […]

城区是商业银行金融业务发展的重中之重，因而也是金融同业竞争的重点和焦点。近几年来，我行城区金融业务市场份额呈现连续走低之势，关键在于其竞争与发展的众多细胞体——营业网点的竞争力脆弱。那么，如何有效地最大限度地提升城区网点竞争力？这需要致力深入解决许多方面的矛盾与问题，而尽快加强和改善网点绩效管理机制以增强其内源竞争力则是一个至关重要的方面。 一、当前网点绩效管理的矛盾与问题 1、混淆了绩效管理与绩效考核的关系。现代绩效管理伴随人力资源管理科学的发展和完善，伴随客户至上理念的形成及客户关系管理的流行，伴随关系管理和互动管理的需要，更伴随新的管理技术的成熟与市场竞争的成熟而日益成为企业管理的基本内容和竞争力源泉。 […]

规划企业的仪表盘 一架飞机在茫茫夜空中飞行，沿着导航灯的方向前进，驾驶舱仪表盘一切指示正常。一小时四十分钟后，导航灯熄灭，仪表盘显示：油耗……，落地位置……，乘务员笃定而自信地声音开始响起：各位乘客，班机已安全到达上海浦东机场地面。 这个过程，就是目标管理，全面计划与预算管理的有效结合，当机组人员按计划完成指定动作，一切运行数据仪表显示正常，起落架落地指示灯亮，也就表示飞机正常落地，目标达成。在现实管理工作中，利用好这三样东西，并形成真正指引企业运作正常的仪表盘，是相当重要的。但各企业因行业特点不同、经营模式不同、市场竞争环境不同、企业成熟程度不同，又各有特色。下面就以地产行业为例进行 […]