第一步：设定目标 销售目标（按时间段划分） 加盟店销售目标、开发目标 油工队伍建设目标 培训目标（计划） 渠道立体化建设目标 广告宣传炒作目标 营销队伍建设目标 服务队伍建设目标 会议目标 第二步：作好总代理形象展示中心 总代理形象展示中心 形象店/加盟店 公司化运作办公室 a、总经办 b、财务办 c、策划中心 d、市场零售店管理中心 e、网络中心 f、服务中心 第三步：价格策略 制定好批发价 终端统一零售价（100%也可统一零售价供货返利） 工程供货价格 家装公司供货价格 第四步：产品分类 1、零售产品 2、装修漆 3、分销产品 4、市内加盟店产品 5、装修公司产品 第五步：市场保护 1、市场保护协议 2、市场销售价格统一协议 3 […]

　　　　今天奥克斯面对媒体公开对造车说“NO”了，媒体称奥克斯这是“结束了痛苦的经历”。一直以来很多经济专家都不看好“游资类的民企造车”，汽车市场近几年来的表现也验证了特别是家电企业不相关多元化存在的顽疾已开始发作。　　我今天特意“百度”了一下“家电企业造车”找到相关网页约9870篇，新闻深度报道39篇；在google上搜索，约有262000项符合“家电企业造车”的查询结果，“家电企业造车”三年前是至高无上的“时髦”，无传媒而不往。而今随着国家 […]

一切社会规律的母规律——广义价值规律 仇德辉 人类社会是一个非常复杂的大系统，它由众多具有具有特定功能的社会性组织或团体所组成，而每一个社会性组织或团体又由众多具有具有高度能动性的个人所组成，有众多具体的社会规律交叉地、非线性地起作用，呈现出变幻莫测、难以理喻的特征。各种各样的个体行为和社会行为具有较强的主观意志性、模糊性和偶然性，人类生存与发展的历史过程似乎是由许许多多偶然事件堆积而成。长期以来，许多杰出的社会科学家分别从不同的观察角度，从人的主观随意性背后找到了某些客观动因，从众多偶然的社会现象和历史现象中找到了某些必然性规律，总结和归纳了不少的社会规律，有力地推动了社会科学的不断发展。 然而，人们经常思 […]

科技成果的产业化（也称技术转移）对于科技企业和园区的发展具有至关重要的意义。但是我国科技成果转化的现状还不尽人意，我国的科技优势、人才优势还没有有效地转化为经济优势和产业优势。主要存在以下问题： 1.科技成果多，实施转化少 据统计，我国对外技术依存度为54％，科技对经济的贡献率为39％，而美国、日本、芬兰等20多个全球公认的创新型国家，其对外技术依存度低于30％，科技对经济的贡献高于70％。如一份教育部的研究课题报告显示，我国高校每年取得的科技成果在6000项～8000项之间，但真正实现成果转化与产业化的不到1/10。 2.高新技术企业多，优势企业少 截至到2004年年底，中国国家高新区列入统计的企业有45000家，其中经认定 […]

　　 随着建行等股份制改革的实施，基层银行股份制改造后经营理念、经营方式、管理手段、市场营销等方面面临全新挑战。特别是2006年底，我国将履行入世的承诺，全面开放银行业，在竞争环境下，市场营销成为现代商业银行发展的关键。在具体的营销过程中，银行客户经理必须具备以下的营销意识。 一、环境意识。识别经营环境是基层行制订经营战略和营销的基础。一要对宏观经济形势进行正确分析，把握好政策与市场需求的关系，确保自身业务正常开展。二要根据自身所处的地理位置，因地制宜，结合实际抢抓机遇。三要正确分析竞争环境，对自身和各竞争对手的优势和机会进行认真调查分析，尽可能发挥自身的优势，抢抓机会，力保在竞争中立于不败之地。 二、市场意识。市场在哪里？客户有哪 […]

（中组部组织斯坦福大学商学院规划与信息化专题研究班学习笔记） 一、美国城市规则与城市建设的法律法规较为全面 美国的政府体制架构与我国完全不同，但从联邦政府到州、郡、市各级政府都特别强调城市规划与城市建设中的法律法规则作用。这与我国强调依法治国，强调城市规划的科学性、权威性、严肃性的法律基础的思路是一致的。 美国关于城市规划与城市建设发展的法规从范围上讲无所不在，包括对政府、规划、预算、环境等的具体规定，从内容上又所不包，如禁止、倡导、强制、约束等方面的规定，特别是美国郡、市两级政府更是对城市规划和城市总体规划修编时首先要找出相关的法律依据。在法律规定范围以内的工作按郡、市的法律权限进行管治，如城市建筑的规划。法律范围以外不允许改变的 […]

诚信营销的必要性、重要性及其实施 湖北经济学院管理技术学院 黄金火 据说，诚信的根源是动物生命的惰性，如果少了可以信任的同伴和熟悉的环境，动物就会慌张失措甚至因此而失去生命，其实这个原则用在我们身上也同样适合。我们常常听到现在是一个诚信缺失的时代，“经营环境不诚信、消费者也不诚信”等抱怨，这是很多企业不讲诚信的理由和无奈，但是长此以往，企业也会像动物一样因为失去信任而失去生命。不仅如此，从大的方面讲，诚信甚至会让一个国家失去竞争力。 在国际社会中，我国素以诚信著称。在我国古代，计量工具杆秤为16两制，用16颗星在秤杆上标示。其中，北斗7星、南斗6星，外加福、禄、寿3星。用金银镶嵌于秤杆之上，用以隐喻心地纯洁， […]

　　 企业经营是充满偶然性的领域。人类的任何活动除了战争都不象企业的经营那样给偶然性这个不速之客留有这样广阔的活动天地，因为除了战争没有一种活动象企业的经营这样从各方面和偶然性经常接触。偶然性会增加各种情况的不确实性，并扰乱事件的进程。 　　由于各种情报和估计的不可靠，以及偶然性的不断出现，企业的经营领导在企业的经营中会不断发现情况与原来预期的不同，他的计划，或者至少同计划有关的一些设想，会因而受到影响。如果这种影响很大，以致不得不完全取消既定的计划，那么通常就必须以新的计划来代替它。但是这时往往缺少必需的材料，因为在行动过程中大多要求立即定下决心，人们没有时间重新了解情况，甚至常常连仔细思考的时间也没有。但更为常见的是:我们对某些 […]

典故原指“诗文等作品中引用的古书中的故事或有出处的词句”，这里借指品牌在其诞生和发展过程中发生的可以直接彰显品牌特征的标志性事件。 品牌典故的主要作用在于其可以快速向该大众传达品牌特征，强化大众对品牌的认知，而且由于品牌典故的生动性、趣味性、唯一性和传奇性，能够让大众轻松记住并主动传播，从而能够大幅降低品牌传播成本，有效推动品牌的广泛传播。例如，家喻户晓的海尔砸冰箱事件，其作为海尔的一个品牌典故，已经成为中国企业注重质量的一个最典型的事件，并因此成为无数大大小小的媒体、书刊、高等院校的“经典案例”，更重要的是，通过这一品牌典故的传播，海尔注重产品质量的品牌形象被快速树立起来。 其实，不 […]

迪尼斯夫的女性观点 作者：张从忠男女有别，一流的商人认为男女有别，这就潜在着两个市场，根 据男女的差别，分别对待，采取相应的策略，就会财源滚滚而来 ，可以走向了成功并创造辉煌。为此成功的人是数不胜数，典型 的人物就是排在世界最前列的犹太富豪迪尼斯夫，他做过家电、 烟酒、房地产、汽车等生意，他曾研究男女的特性，运用男女各 各击破的战术，历经数十年，使他飞黄腾达，走向成功，创造了 辉煌，拥有资产上百亿美元，居室的豪华象是进入了宫殿，别墅 的别致属他独有。他认为，男女之间的生理差异是永远存在的，这是得以繁衍的基 础。由于性别的差异导致他们对事物有不同反应。因此他研究出 的男女的特点是这样的：○女性的特点：心情易受环境的影响。有情调的商场， […]