第一步：设定目标

销售目标（按时间段划分）

加盟店销售目标、开发目标 油工队伍建设目标 培训目标（计划）

渠道立体化建设目标 广告宣传炒作目标

营销队伍建设目标 服务队伍建设目标 会议目标

第二步：作好总代理形象展示中心

总代理形象展示中心 形象店/加盟店

公司化运作办公室

a、总经办 b、财务办 c、策划中心

d、市场零售店管理中心 e、网络中心 f、服务中心

第三步：价格策略

制定好批发价 终端统一零售价（100%也可统一零售价供货返利）

工程供货价格 家装公司供货价格

第四步：产品分类

1、零售产品 2、装修漆 3、分销产品

4、市内加盟店产品 5、装修公司产品

第五步：市场保护

1、市场保护协议 2、市场销售价格统一协议

3、市场销售统一价格押金（如收不到现金可让客户写欠条）

第六步：加盟店布局

1、根据市场的分布情况，设定出要开发的加盟店理想位置（画出战略草图）。

2、制定开发程序

第七步：广告

1、市场广告的规划

a、户外广告投放定点 b、客户的门牌统一制作点

c、宣传KT板（形象、产品、工程等） d、加盟店挂式样板数量

2、产品炒作计划 3、短期暴发性广告计划

4、短期电视广告计划 5、路演及小区宣传计划

第八步：培训与招聘

1、产品培训 2、各项支持政策培训

3、对网络（市内加盟店）业务员培训 4、对导购培训

5、对装饰公司的业务员培训 6、对小区业务员培训

7、广告投放的培训

第九步：促销

对油、木工（油木工的管理、油木工全市统一补助方案、油木工的联谊活动）

对加盟店 对消费者 产品促销方案

第十步：会议

加盟店会议 分销商会议 油木工联谊会 产品推广会