营销经理面对日益加大的销售目标，不得不寻找更直接有效的办法，因此各种促销工具被频繁使用。促销工具分很多种，产品各时期的营销目标也大不相同，如何发挥促销工具在产品各时期的最大作用又成为营销经理思考的新问题。 一、市场导入期促销策略 为使产品尽快进入市场，产品的营销沟通除以提升知名度的品牌广告或公关活动外，开展针对消费者或通路的促销是十分必要的。期间采取的策略主要有：通路激励、免费试用、附送赠品、退费优待。 1、通路激励 产品通路的强弱将直接影响其他策略的制定和最终结果，对通路中间商策略性乃至战略性的激励与合作是产品营销要素之一。为了增加产品与消费者见面的机会，制造商必须激励和管理好通路上的每个中间商，而对消费者的促销更需各级成员的积极 […]

　　 《营销学苑》杂志发行四期，收到很多读者来信，其中以企业领导询问营销方案和经营问题的居多。没有亲自探访企业实际情况就做出判断是不现实的，但是我们都知道企业市场营销能力很大程度上决定着企业的命运。企业领导若步入营销误区，就如盲人瞎马，迷失方向，甚至全军覆没。营销理论导入我国已近30余年，营销界也是千军万马，人才辈出，但是国内仍有很多企业领导者，并不真正了解什么是市场营销，尤其不懂得怎么样带领员工科学有效地进行市场营销。他们对市场营销的许多概念、原理、策略方法没有正确理解。误区一：促销＝营销 　　 营销学中促销的本意为销售促进或销售推广。它是市场营销活动过程的重要环节，是有效营销组合的要素。在市场营销的实践中，促销策略的策划与实施是 […]

“87%的企业没有人才储备体系，54%的调查对象表示有可能离开现在的企业，离开可能性最大的是部门经理，比例高达69%”。今年4月，北京大学国际MBA中心与全球最大的猎头公司光辉国际对国内150名CEO和企业高层管理人员进行了问卷调查，结果显示，中国企业的高管人才正面临空前危机：一方面合格的高层管理人员非常匮乏，另一方面，现有的高管人员又即将流失。企业高管层的工作绩效，是影响企业总体经营水平和经济效益的重要因素。因此，如何实现对高管人员的有效管理，使其为企业创造出最大的价值，成了企业管理中的关键课题。为此，记者专门走访了香港人力资源学会主席、香港企业家联合会副总裁张诗棂先生（以下简称张）和上海齐鼎餐饮发展有限公 […]

将生意做大，把企业做小 ——企业的电子商务之道 古语有云：技欲精，必先利其器。对于企业而言，谋求利益的最大化和成本的最小化是其追求的目标，但平衡两者的关系却不是一件容易的事情。乍看本文标题，似乎有些矛盾，但其中蕴涵了企业的利益与成本两者之间的平衡关系，即将生意做大的同时，将企业所投入的成本（包括人力、物力、财力等）做到最小化。成本的最小化建立在企业科学、高效的管理基础之上，优秀的企业管理者在寻找两者的最佳平衡点时，十分注重先进管理方法的应用，而电子商务技术，正是解决企业的利益与成本失衡的有效措施，也是优秀企业的成功经营之道。 做扎实企业电子商务的基础 如何实施企业电子商务？由于传统企业对电子商务的认识参差不齐 […]

谁扼杀了员工的忠诚？ 上海卓跃管理咨询有限公司咨询顾问 庞亚辉 “现在的人，自私自利的太多，根本不考虑企业的利益”，“员工的忠诚度是越来越低，今天干的好好的，明天就可能撂挑子走人”、“现在的企业员工，荣华富贵易，同甘共苦难”。。。。。。 以上企业经营管理者的类似抱怨，我们也许并不陌生，集中的体现就是企业的员工忠诚度低，企业管理者为此苦恼，不知道原因何在，又该如何应对。那么，员工忠诚度低的原因究竟是什么呢？到底是什么扼杀了员工的忠诚呢？ 其实，影响企业员工忠诚度的因素是多种多样的，既有宏观因素也有微观因素，既有员工自身因素也有企业客观因素等等。归纳起来，影响企业员 […]

中小公司的生产和管理规模在连年扩张；但从时间上来讲，中小公司集约化模式的程度是滞后的；各方面的管理制度，特别是可持续发展的企业文化尚需健全完善；这就要求人随着企业和社会的发展而不断发展,审时度势、与时俱进地使内部管理与生产相配套、生产与销售相配套、销售与市场相配套；达到优秀的内部管理促进市场份额占有率的目的。 首先是中小公司的管理制度，制度的制定到操作、考核过程有待于细化、量化。要从基础规划到日常性的维护程序、要从员工操作水平到完整的工艺、质量体系的建立等等抓起，都有大量的工作要做。关键是缺少衔接、全局性的熟练架构者。工作中要杜绝有赖于估计和模糊概念、各自为政的作风；需要积极培养我们组织架构中，适应要求的、善于协作的、不折不扣的执行 […]

　　 电视谈话类节目又被称为脱口秀，它对栏目主持人的要求很高，不仅必须具备良好的语言基本功，还得擅长现场即兴发挥，比如在美国家喻户晓的“脱口秀女王”奥普拉·温弗莉和有线新闻网（CNN）“第一嘴”的拉里·金两人就是其中的佼佼者。“作秀”（Show）这个舶来品在英文里本来是中性词汇，但传到国内不知怎的，贬义的成分逐渐多了起来，有点类似中国北方方言“烧包”。不过不论是褒义还是贬义，社会生活中的确到处充满各种各样的作秀，不妨试举三例。一、旧书店的“凌乱”藏书家和一般书籍爱好者都喜欢逛旧书店。一个书商为了 […]

　　　每读《孙子兵法》，总会有不同的感触，也许是心境不同，也许是自己经历了不同吧，怪不得张瑞敏先生在说阐悟时说“三十年前看山是山，看水是水，后来看山不像山看水不像水，三十年后看山还是山，看水还是水”，只有自己有所经历有所感悟，才能有不同的意境。“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”在我们的企业发展过程中，“死生、存亡”不是危言耸听，因为我们看到太多的企业在一夜间消失，真的“兵败如山倒”…… 　　我们从春秋后期吴国在伍子婿、伯嘉的辅助下新起，到越王勾践“三千越甲吞吴”，无不印证了 […]

　　中小企业的诊断与自我诊断系列（连载-３） 管理就是“悟道” 　　什么是”真正的管理”？这是我们今天提出的第一个问题，”真正的管理”就是”管”与”理”的道理。也就是古人讲的”道”，也就是我们常说的”悟道”。悟什么道？当然是企业管理之道！　　道可道，非常道，到底管理上的”道”是什么，可能每个人都有一份理解。我也有一份理解，这里有一个庄子《应帝王》里讲的一个很有趣的故事，故事的内容是这样的：　　”南海之帝为鯈，北海之帝为” […]

　　　象麦当劳一样构建强大的执行系统（上） 第49期南中国HR精英论坛（现场实录） 主讲嘉宾：原北京麦当劳公司营运经理、训练经理 章义伍 　　时间：2006年3月17日上午地点：凯旋华美达大酒店 　　主办单位：益策学习机构　　商战名家网 主持人：亲爱的各位来宾，南中国HR精英俱乐部的会员朋友们，大家早上好！ 从战争中学习战争，欢迎您光临第49期南中国HR精英论坛。二十一世纪的中国，无论是企业还是个人都越来越感受到竞争的压力，不学习将会被淘汰，国内知名的管理论坛组织策划机构广州益策学习机构秉承从战争中学习战争的理念，联合强势媒体共同为企业来宾打造一个高品质的学习与交流的平台。经过五年的发展，在益策学习机构旗下的学习品牌南中国名师大讲堂 […]