在经济市场日益激烈的竞争中，服务是企业致胜的关键还是需要一个良好的品牌呢？我们如何建立一个属于我们自己企业的良好的品牌，首先企业要确定产品的市场定位，然后明确企业的品牌发展方向；在建立良好的品牌是一个为产品创造独特身份的过程。它能增加消费者对产品的记忆，使他们易于将产品相对于其他品牌的产品来作定位。此外，品牌的个性和形象能令消费者对产品产生一种熟悉的感觉。从而产生可靠性好感，养成购买习惯。 　　 一个品牌其实拥有物质和心理两个范畴。物质方面包括产品本身、它的包装设计或是用于其商标的字体、形状、美术图案和颜色等。心理方面则包括由人加诸于它的感情、信念、价值观、或个性。 　　 成功的品牌可以令企业在竞争激烈、变化迅速的市场里屹立不 […]

　　　民用建筑陶瓷是一个相当大的市场，但是它并不是一种日常消费类产品，所以有他自己独特的销售方式。而其目标消费群体也很明确，就是住宅小区。大多建陶厂商更多的是注重门面终端的工作和家装公司的工作。而住宅小区推广工作相对弱些。本文通过实际工作试点对小区推广作了全面的阐述。 　　住宅小区是民用建筑陶瓷的主要目标消费市场，因此如何全面有效地做好住宅小区市场推广是建筑陶瓷迅速提高市场占有率的工作重点。在惠泉山宝公司吴总的规划下，欧神诺陶瓷2001年初，在惠州市场进行住宅小区市场推广试点，经过一年的实践，在惠州市场取得了很好的效果，在装饰行业内具有了普遍的知名度和美誉度，在消费者群体中也具有了相当的口碑。欧神诺公司刘华经理经常亲临惠州市场指导小 […]

英雄主义的管理诉求 英雄主义是一种很重要的管理取向，任何想在商业、政治等现实领域取得成功的人都需要具备英雄主义气质。那么什么是英雄主义呢？实际上，英雄主义是一种以追求创造性为目标的文化情结。任何英雄都不安于现状，而是试图运用所有资源、智慧去追求新的领域和境界。在对企业家进行研究的时候，企业家可以被开放出四个基本的纬度：协调者、套利者、创新者和风险承担者。其中，创新在现代社会中的地位越来越重要，而保持创新能力和体系的关键就是拥有一种英雄主义的取向。 英雄主义的特点是勇于历险。例如，在电影〈〈撒哈拉骑兵〉〉中，男主角身上充满了英雄主义的气质。他驾驶快艇独自闯荡军政府统治的尼日尔河和干燥的大沙漠，为的就是追求只存在记忆中的铁甲船，在任何风 […]

“以市场换技术”是中国引进外资一直奉行的原则，不过，从结果看，中国的确让出了市场，但在“换技术”上基本失败。“以市场换技术”变成了“以市场换资本”、换设备和生产线。在中国深入参与全球化的同时，相当多的企业在技术上的对外依赖度却日益增加，甚至于很多企业既无能力创新，也懒于创新。这种情况造成了国内对于“以市场换技术”的批判。 然而，执行中的不力，并不能证明“以市场换技术”的原则是错的。在策略上，这对于后发国家仍是一条正确的路子。关键是我们要对这一策略进行改良，在执行中不能出太大的偏差。 如果从大 […]

　　 一、策划也需要营销 　　不论是企业内部的一个策划部门还是企业外部的独立的专业的策划公司，他们都将面临同样的问题：如何推销自己、如何推销自己的策划方案？即策划如同许多产品一样也存在着一个营销的问题。将咨询、策划视为产品并进行营销是我国现代咨询服务企业在开展业务活动时必须重视也是目前容易被忽视的问题。 　　我国自改革开放到现在加入WTO，“硬件”技术和知识的价值已被国内企业界所认可和重视，“软科学”的价值也从仅为极少数先进企业、外资企业所认识逐步发展成为更多国内企业的共识。随着竞争的加剧企业对策划的需求日渐增强，对策划的认识水平也逐步提高，在为咨询、策划提供了更大规模市场需求的同时也 […]

在2005保暖内衣的招商大战中，众多一线品牌都放下了行业老大的架子，准备以无偿先期铺货，撬开市场僵局。而本是“后生晚辈”的新生品牌E丽人，却不依不饶，以市场保证金、首批订货预付金等苛刻手法全国招商。并且招商会场场火爆，平均签约率高达95%。这个商战奇迹的诞生是我们不得不认识到体察消费者消费口味的重要性。 对于以销定产的保暖内衣行业而言，前期招商的成功与否，几乎对年度销量是否飘红起到了2/3的决定作用。2005年，为了取得经销商资源争夺战的胜利，甚至连一些一线品牌都顾不上行业老大的面子，准备以无偿铺货，打开招商困局。似乎根本不给后来品牌插足的余地。 E丽人时尚彩棉保暖内衣，一个从青岛崛起的新生品牌，没有知名度， […]

根据笔者的了解，其实市场上早就出现了与网络概念相关的食品，如泡吧薯片、旺仔QQ糖、网络动力含片等，但或因未提出明确的“网络食品”概念，或因未有大动作进行推广而未引起人们的关注。自从叶茂中策划机构主持策划的“红了网络饭饭”在2005年济南秋季糖酒会上掀起浪潮以来，打着“网络食品”旗号的产品如雨后春笋般出现。比较典型的有浙江绿盛的“QQ能量枣”、大庆隆赫达的“传奇网络饮料”与“QQ卡通食品”等。而且，这些“网络食品”一概与各大网络运营商及其成名网络产品挂上了钩，浙江绿盛天 […]

　　随着现代科技的飞速发展及经济的不断进步，消费者了解和接受信息的渠道越来越多。各类信息纷繁芜杂，蜂拥而至，使广大受众无所适从，不胜其扰。严重影响了消费者接受信息的主动性和积极性。所以有不少消费者，看到广告就骂娘，听到产品推广就叹气，甚至于产生逆反心理，你越喊得凶，我就越信不过你。 　　长久以来的事实证明，产品信息的传递一方面是对消费者的安抚，另一方面也是对企业产品及品牌形象的诠释。有相当一部分企业，不是从产品质量、售后服务等方面来满足消费者，而是花大价钱购买媒体，用于产品信息的传播和推广，一味地依靠广告狂轰滥炸来影响消费者心智，让消费者被动接受自己的产品信息，实际上是花钱找骂，不仅不能对销售产生帮助，甚至于令消费者反感，进而对企业 […]

来源:<营销学苑> 安妮宝贝曾经写过一本小说叫《彼岸花》，没有看过，只是看到名字觉得很有趣，于是查了查，却原来彼岸花的出处是佛教名典《法华经》，“彼岸花，开彼岸，只见花，不见叶”。意思是说，彼岸花，花开彼岸时节，花开时看不到叶子，有叶子时看不到花，花叶两不相见，生生相错。彼岸花在梵语中念做曼珠沙华，这个名字出自梵语“摩珂曼珠沙华”。原意为天上之花，大红花，天降吉兆四华之一。佛典中也做曼殊沙华，不过颜色是白色的，白色而柔软，见此花者，恶念自除，又被叫做天涯花、舍子花。传说中的“彼岸花”开在秋季，盛开在阴历七月，花语是“悲伤的回忆” […]

　在曲线战略中，第一件要紧的事，就是决定在当前情况下行动自由的范围究竟还有多大，然后确保这个范围可以维持住而不是朝缩小方向发展，如有可能则还应将这种范围予以最大可能的扩大，同时应使我们的竞争者能利用的行动自由范围尽最大可能的缩小。 　　在这里，我们又回到了对战略作一般分析时已经强调过的原则上来了。任何辩证法式的竞争都是行动自由的竞争。不过，曲线战略的真正特点是，可能实现的行动自由仅仅在很小的程度上同在有争议的时间和地理区域内可能采取的竞争行动有关，它几乎完全是由这个地区以外的因素决定的。这些因素包括对这些因素包括对专利和政治保护主义威慑威慑有效性的估计，对利益集团的反应、竞争者的精神力量和竞争者本身对外来压力的敏感等的估计等等。 　 […]