酒类营销公司（包括区域经销商），无论是白酒、葡萄酒还是啤酒，在区域市场操作的实践中，面临的困难和挑战都已非常的相似。抛开其它营销管理的问题不谈，光酒楼终端的运作就已经成为大多数酒类营销公司立足、生存与发展的屏障。“不做终端等死，做终端找死”已经是老生常谈，却又令人无法回避。 无论如何，酒楼终端是多数酒类营销公司及区域经销商必做的渠道之一。 最受酒楼、经销商、终端业务人员以及区域经理欢迎的酒楼营销模式就是：公司大力投放广告，大面积的以进店费、买场费、赠酒等形式进店，然后再在重点酒楼投放促销小姐，同时辅助以较高的开瓶费、促销品、公关礼品等等……可是激烈的竞争把这些费用已经哄抬到“ […]

犹太人启示录 １.走进上帝的国度，上帝说：在你自己的房子里挂上窗幔，静 坐七天吧。 ２.两千年的苦难历史，上帝说：你们的罪，就是福。 ３.分散世界各个角落的民族，团结是努力维护民族自觉性的 根本。 ４.一个传承世代的优秀民族，无论在何地，婴儿在未出世前 就知道是什么民族。 ５. 任何一个国家与民族的人类在二、三、四代后，就被当地文 化异化，只有犹太民族，超越了生活环境的差异。“自己是什么 民族，什么人”。自觉性深埋，可血液同流动。 ６. 这是世界大民族里，也只有中华民族与犹太民族保持着自觉 性的群体，固守着自己的传统和原有的生活方式。 ７.希伯来语是做礼拜和宗教事物，饭后祈祷，诵读圣经的专用 语言。 ８.与外 […]

本文所阐述的一些见解与看法，都是基于营销与管理的基本原则，配以个人对公司现状的简单了解，并不是建立在对公司营销系统详尽考察的基础之上，因此各观点的可行性和操作性都有待进一步验证。 一、营销的基本命题 营销作为企业一项非常重要的职能和手段，日益显示出自己优于其他职能的特征，尤其是在市场竞争越来越激烈的今天。要想使营销成为公司核心竞争力的来源，就必须同时考虑营销的战略和策略问题。如果没有一个清晰的营销战略，营销工作将会变成无头的苍蝇，到处乱撞。而营销战略的清晰，具体到我公司的现状，就是对以下几个营销的基本命题做出明确的回答。 1． 营销的重心是交易的还是关系的？ 简单地说，交易营销的目的是为了跑马圈地，争取更多的新顾客；而关系营销则侧重 […]

重点中小学现在成了既拥有行政权力，又享受教育经费补贴，还经济收入颇丰的垄断企业。它们原先之被称为事业单位，是就它们较低的福利性收费，靠教育经费拨款维持运转，教师收入与收费多少无关，学校没有经营性收入而言的。现在情况不同了，一方面，学校的收费放开了，对于跨地区择校的学生，学校不仅可以收取高额的跨区费，还可以公开非公开的索要三万五万的赞助费；另一方面，学校还有其他的收费项目，有数量可观的经营性收入。比如盖一栋宿舍楼租给学生，就会有大把大把的租金收入；校内开一餐馆，就有可观的饭店收入；投资购进一批电脑，就可以收取数量不菲的上机培训费。由于这类服务，消费者（学生）没有选择不消费的权力，定价亦无市场竞争的限制，高企的价格与庞大的客源，给学校带 […]

一、对内控制度的认识不到位。一些人错误的把内控理解为各种规章制度的制定和汇总，认为做了建章立制方面的工作，就等于建立了内控机制。有一些部门和基层行领导把内控错误地理解为是内控合规部门的事，造成一些部门的内控职责不明确，找不准自己的内控位置，该管的没管，该查的没查，该改的没改，最终酿成风险，甚至案件。 二、自控防线不力，前台制度落实不到位。一线岗位以自控为主，实行双人、双职、双责制度，但在执行中由于防范意识不强，有章不循违规操作屡查屡犯。 三、事后监督不严，重点不突出。事后监督是会计核算的一个重要组成部分，对确保核算质量，防止经济案件发生有着重要作用。但众多案件发现，部分事后监督人员自身条件达不到制度规定要求，对前台业务操作流程生疏， […]

　　　 我曾经说过，我的工作习惯对任何人都适用，你会发现我是个对准备工作很执着的人，我的日常工作就是交易，我的日子里每天发生的事情都是外部世界和我的内部世界的一场交易。每件事情都是原材料，每件事情都是相关的，每件事情都是有用的。每件事情都输入到我的创造里。可如果不做准备，我就看不到、得不到、用不到它，且当事情真的发生后，你只会被弄的不知所措。创新如此，策划如此，营销也如此，某些家电企业忽略这些所造成的后果最终在市场这个舞台上体现得淋漓尽致，创新力已经变得人云亦云、亦步亦趋了。　　美国特怀拉·萨特、马克·莱特在2004年岁末的冬夜通过《创造力——如何将不可能变为可能》一书与我谈心，这勾起了我 […]

　　 人力资源开发对企业发展战略的影响 ——————————————————————————–　 未来的世纪将是一个全球一体化、高度整合而又高度竞争的时代。而竞争则主要是针对科技和人才的竞争。将来谁能拥有具高度竞争力的各类人才，谁就掌握了国际竞争的先机和主动！　 人力资源是所有资源中最宝贵的资源，人又是生产力诸因素 […]

企业培训转化机制与改进 知识经济时代，人力资源培训与开发一直是企业保持其持续竞争优势的战略手段之一，而企业培训及资源的投入增长趋势与速度一般直接反映该企业对培训的重视程度。但有关培训利用研究表明，一般情况下，培训直接带来的效果仅产生10%~20%，也就是说80%~90%的培训资源/被浪费了。这对任何一个面临激烈竞争和追求高效率的企业来说都是无法容忍的。在降低企业培训成本的同时增强培训的实际效果，促成培训知识的有效转化，就成了企业迫切关注的课题，所以分析和研究企业培训转化机制对企业的发展具有重要的战略意义。 一、培训转化的障碍及分析 培训转化是指通过培训及课程资源的利用达到预期目标，使培训的内容转化为员工的操作技能和行动方式，带动员工 […]

大量文献对战略信息系统所带来的竞争优势进行了探讨, 但对信息技术能否带来以及如何带来持续竞争优势的研究却非常少。信息技术带来竞争优势的传统理论以及实证结果, 指出战略信息系统在创造持续竞争优势方面的局限性, 可认为应以资源基础论为基石, 利用信息技术与其它资源的互补性创造企业的长期竞争优势。虽然竞争力理论被认为是一个应用最新经济、管理和社会发展理论的综合的应用科学体系, 它涉及3 个方面的问题: ① 竞争优势之源是什么, 即什么带来了竞争优势; ② 竞争优势之“源”是通过什么样方式表现出来的, 即“源”与企业绩效之间的内在逻辑关系是什么; ③ 如何才能保持竞争优势, 即要回答竞争优势的 […]

走进哲学（四），客观主义 我们知道在所有研究中，思想应当专注于对象，从而完全消除主观的东西。以这种方式出现的这条规则，是西方科学方法的一个本质要素，它包含两个密切相联而又各自不同的实用原则。 首先，它要求研究者应当完全专注于研究对象，只尊重那些客观的东西。他必须排除一切来自他自己的东西，首先是他自己的情感、欲望和个人态度等。只要求他对对象作出公正地观察，作出纯理论地考察。我们说依据这个规则而行动的研究者是一个完全忘记自身而纯粹地认识本质的人。 其次，这个规则要求一种沉思的态度，亦即排除功利的考虑。科学家不应问自己这物或那物能用于什么目的，而必须只是纯粹地问它是怎样的。所以我们说哲学中的现象学完全是理论的，也就是说，它心目中没有实践的 […]