张老板兵败土家烧饼之惑 上海卓跃管理咨询公司咨询师 庞亚辉 几乎是一夜之间，“土家族烧饼”、 “土家烧饼大王”、“掉渣烧饼”、“土掉渣烧饼”、“掉馅的烧饼”等打着各种品牌，并冠以“东方式比萨”广告语、拥有相似店招、售价2元一个的烧饼店遍布武汉、重庆、南京、北京、济南等各大中城市，引得人们争相排队品尝，就连口味偏甜讲求清淡的上海人，也摒弃矜持，咬起了充满葱花味、一咬油腻腻香喷喷的烧饼”！ 老张开了个土家烧饼店 自退休后，老张就不甘寂寞，一直在啄摸着能找个事干，一可以发挥余热，二可以 […]

企业循环中的节点很多。第一，资金变成物资流，物资流又返回成资金。并且在这个资产流上，我们可以看到它的形态在不断变化。我们可以看到原材料的形态，在制品的形态，产成品的形态，不断的发生变化。因此这种状态之下，加工链越长的，覆盖的区域越宽的，加工的形态节点越多的企业管理越难。以前是大而全小而全，所有的都是我的，是封建地主的想法。我认为中国很多经营者都是地主，因为地主有个最大的特点就是喜欢收藏，收藏土地，有了钱了买块地，然后在屋后院子把金元宝埋在地下，中国的企业家离不开这种封建意识。如果我们不能解决运作中顺畅的问题，那么每一道环节上的消耗就很大，就会直接影响盈利。原来我们提倡流水线生产，采用Dell的模式，你装CPU,你装铁盘，你这里装其他 […]

　　——营销其实并不难 （2）品牌文化营销 品牌，是企业的无形资产，一个企业的品牌是其竞争优势的主要源泉和富有价值的战略财富。英文中的“品牌”愿意是“烙印”的意思。现代企业管理理论认为，企业最有价值的资产就是品牌。譬如“海尔”品牌的价值评估，虽然各类机构的评估结果出入较大，但基本上都在300-500亿元左右，无论怎样这都是一个天文数字。 可口可乐公司总裁曾经说过，“可口可乐公司即使在一夜之间划为灰烬，可口可乐仍然可以重建帝国。”这就是品牌的力量。有品牌和无品牌其价值有着极大的差别，譬如耐克公司的OEM生产商其质量与 […]

　　 　　胜利的精神效果是随着被斗的竞争者资源数量的增多而增大的，但精神效果不是以同等的比例，而是以更大的比例在增大，也就是说，不仅在范围上增大，而且还在强烈程度上增大。一个被斗败的销售团队是容易恢复秩序的，它只要跟更大的营销靠在一起，勇气就容易得到恢复，就象冻僵的手脚靠在身体上容易温暖过来一样。尽管失败的精神效果还没有完全消失，但对竞争者来说，这种效果已经有一部分没有作用了。然而，如果整个企业的团队在一次营销或资本运作战中失败，那就不同了，它会导致全个企业团队各个部分相继崩溃。小溪泛滥的水所发出的强度和大江的水泛滥所发出的强度是完全不同的。 　　此外，胜利的精神效果还取决于双方的资源对比。用少数资源杠杆性的斗败多数资源，不仅得到了 […]

　　 　　如果我们不再就竞争行为本身，而是就它同企业的各个方面的关系来研究竞争行为，那么竞争的持续时间就有了独特的意义。 　　竞争的持续时间在某种程度上可以看作是竞争行为的一种次要的、从属的成果。对胜利的一方来说，决定竞争胜负从来都是越快越好，而对失败的一方来说，却不嫌竞争时间拖得很长。对胜利的一方来说，胜利来得越快，效果也就越大；对失败的一方来说，失败来得越迟，损失也就越小。 　　一般说来是这样的，但是，只有在相对防御性竞争中，这一点才具有实际的重要性。 　　在相对防御性竞争中，全部成果往往只取决于竞争的持续时间。我们把竞争的持续时间列为战略要素，理由就在这里。 　　竞争的持续时间和竞争的几个主要条件之间有一种必然的联系。这些条件 […]

智联招聘网有一则平面广告，是一把龙头宝刀插在厨房的厨用刀具中，宝刀的旁边有这样一句话：“去适合你的地方吧”。很显然，这则广告是告诉受众，刀要“刀尽其用”。所谓“刀”就是“人”。说起刀，我倒是想起了一个故事，民国时一位中国厨师参加一次国际厨艺比赛。英、美、法、日均有顶极的厨师参赛。中国的这位师傅据说也是在北京城红极一时的顶极厨艺专家。比赛中，各路高手煎炒烹炸各显其能，红白案上的雕刻面塑，围边造型也各显风格，赢得一阵又一阵的欢呼。法国厨师出场了，这似乎已经是整场比赛的高潮，只见他拎着一只精致的小皮箱，打开皮箱才发现其中还另有乾坤，皮箱共分两层 […]

创业战略设计的整合论证原则 王汝林 论证，主要就是对所设计的创业战略进行技术及经济的可靠性评价。审查战略设计的可靠性、真实性和客观性的目的，是为战略实施决策提供科学依据。战略评价的方法很多，我们这里强调的是要以价值取向为核心，以可行性为重点，进行整合论证。 １、用反向思维论证战略设计的可行性 反向思维是与正向思维相反的一种创造性思维方法。是指人们在思考问题时，跳出常规，改变思路，从反方向寻找解决问题的办法和途径。这种方法在科学思维中运用得较为普遍，已成为了一种行之有效的分析和认识的方法。 因此，我们在对创业战略进行了策划和设计以后，用反向思维的方法，以另一种思路对方案进行一下再论证，可以避免我们的盲目性，降低创业风险。 2、论证该战 […]

注：文章案例中所涉及的产品都是针对登康口腔护理用品股份有限公司生产的三面护理牙刷而言 第一章、导购代表的涵义 导购代表是指在零售终端通过现场服务引导顾客购买、促进产品销售的人员。他们是： 一、形象代言人 导购代表面对面地直接与顾客沟通，我们的一举一动、一言一行在顾客的眼中就代表着企业（品牌）的形象。 二、沟通的桥梁 导购代表是企业（品牌）与消费者之间的桥梁，一方面把品牌的有关信息传递给消费者，另一方面又将消费者的意见、建议和希望等信息传达给企业，以便企业更好的服务于消费者。 三、服务大使 导购代表是在充分了解自己所销售的产品的特性、试用方法、用途、功能、价值的基础上，适时地为顾客提供最好的服务、建议和帮助，以优良的服务来征服顾客，压 […]

——营销其实并不难 第三节 生态营销观 市场营销学中的“生态营销”观念，是伴随着生态学特别是工业生态学的发展而发展的。企业在营销活动中，要顺应可持续发展战略的要求，注重地球生态环境保护，促进经济与生态环境协调发展，以实现企业经营与消费者利益的统一，社会利益及生态环境的统一。譬如上世纪八十年代，法国有一家核燃料公司就曾经一改过去船运核废料到南太平洋海域并抛入海中的做法，而是投资兴建核废料处理工厂，将核废料就地处理和加工，变废料为有利可图的东西。这样做的结果，一方面使公司获得重视环境污染处理的好名声，树立了公司形象，另一方面也给公司带来了经济效益，这就是企业生态经营的具体例子。 前面我们已 […]

刚刚逝去的大师中的大师、开创了管理这门”学科”的德鲁克先生，把管理的问题归纳为三个方面：管理企业、管理管理者和管理员工。如果非要再进一步归纳成两个方面，无非是管理”事”和管理”人”。前者主要指的是假设一个企业团队具备相应能力且能良好地协作，事业到底应该怎样经营，涉及到经营理念、战略、商业模式、营销策略，以及管理相关的财务、信息、物流等技术问题；后者则主要指如何将人科学地组织起来制定正确的战略、策略，并有效地执行。 按照这样的分法来看，以曾仕强先生为代表的专家学者们所推崇的”中国式管理”实际上主要是说的后面那部分内容。当然，与西方以法则、秩 […]