[案例]在斑马群里跑蒙古马 “返朴归真”的市场风潮 今年初我去了一趟美国，为“INTERFOOD INC”的全新健康概念食品做战略咨询。之后，我飞回台北休息了几天，然后从香港转机回到北京。由于两岸还不能实现三通，我每次往来台北及北京就是这么麻烦，都必须从香港或是澳门转机，无谓的浪费了精力、时间、及金钱。所以我是两岸三通的坚决拥护者。 回到国内，我看到专做纯净水的厂商发表声明“多喝矿泉水是正确选择”，这触发了我一些新的思路。 目前一般过滤水的方法，都是用各种型式的阻水器以过滤并去除病毒细菌及水中污染物，但这家公司所采取的是最原始、最古老、据称也最可靠的蒸馏法，可以 […]

　　“如果全面提高员工的薪资，将大幅度的增加企业的人力成本，这也将导致固定成本的增加，产品价格竞争优势也就丧失了。另外虽然这次调整只是权益之计，但这工资调上去容易，调下来可就没这么轻松了。所以你还是想其他的办法吧。我只要两个结果，一不能大幅度增加企业的运营成本；二不能造成大面积的岗位空缺。我相信你这个人力资源经理一定会有更好的办法的。” 　　回想起老总的这番话，王经理觉得这是个非常棘手的事情。事情的起因是这样的，春节刚过，和每年一样又有一批员工没有回到企业来，企业又出现了岗位空缺，尤其是一些基础岗位上，空缺情况可以用严重来形容了。起初王经理并没有觉得困难，每年都会有这样的情况出现，于是按照惯例开始在各类招聘渠 […]

　　 中国式管理批判系列 一 中国式管理与非理性中国 张 羿 当今中国，浅薄乃至虚假的东西很容易流行。在大家都忙于赚钱的同时，似乎已经丧失了思考的能力。这对于处于现代化关键阶段的中国来说，无疑是一种极大的危险。 毫无疑问，中国式管理的流行不是因为它的博大精深，而是由于我们陷入了非理性状态。无论对中国传统文化还是西方文化，我们都不求甚解，却满足于蜻蜓点水，并热衷于起哄。 这应了那句取笑国人的俗话：“平时看打架，过年看杀猪”。——我们果真如此空虚和无聊吗？还是互联网的发展，使我们成了没脑子的一代？ 到底是传统文化重要还是独立思考能力重要？当我们丧失了理性的思考能力的时候，伟大的传统又有什么 […]

　　 概念里面到底是什么 　　终端拦截，时下讨论的热门话题。终端在这里是个副词，补充一个字，“在”终端拦截；加上个主语和宾语，厂家在终端拦截竞品厂家。表达清楚了吗？换个宾语试试，厂家在终端拦截消费者。这不是在玩词句游戏，我只是想把它弄清楚了。 　　其实我对概念一直不感兴趣。记得在大学里老师教我们4P的时候，最开始把Place称作渠道，渐渐老师的渠道被通路代替，后来就直接说网络了（也许能显示出渠道各成员的联系吧）。但在写毕业论文的时候，我论文里的Place一直写成渠道。3年后的今天，我还是把渠道一直挂在嘴边。大学时4P理论已经演化4C理论了，而且顺着营销观念变革也确实应该是4C的时代了，我们身边也都是4C的支持 […]

　　 多数小公司面临的最直接的就是生存问题。在现代市场竞争如此残酷的条件下，小公司至少应该做到下面几点： 1、流程简化，避免太多的时间和资源浪费在一些无谓的流程上； 2、拼命追求效益最大化，只有良好的业绩和效益，才是小公司生存乃至发展的基础； 3、保证盈利能力，对于一些亏本的合同，应该适当考虑取舍（战略客户或特殊意义的不能放弃），如果公司为了生存，不得已接单一些亏损合同，一定要注意将亏损降至最低。 4、财务管理，小公司的营业额一般不会特别大，因此应该是能够很容易控制管理的，但是不要因此而浪费大量的资源。在公司成立后，个人和公司的财务，要努力分开。 5、小公司更适合推广扁平化管理，简化中间管理机构，而作为公司所有者或者管理者，当然要付 […]

直到目前为止，我们把很大精力放在了介绍养老金制度改革方面，对医疗保障制度改革关注不够多。 事实上，无论是1992年、1993年讨论我国社会保障改革大思路，还是2000年研究完善城镇社会保障体系，同养老金制度改革相比，医疗保障制度改革都被放到了一个很次要的位置上。 这很容易给人造成一种印象：似乎医疗保障制度很顺利，并不存在太多、太大的问题。其实，这只是一种假象。以后的分析将表明，医疗保障制度改革远远要比养老金制度改革复杂得多，存在的问题更不亚于养老金制度改革。 在1992年12月海口国际研讨会上，卫生部副部长孙隆椿、国家体改委分配司副司长耿亮在会上系统介绍了我国政府对医疗保障制度改革的基本思路，官员和学者们就此进行了讨论。 1988年 […]

　我在拉广告赞助这个行业，已经摸爬滚打了十多年。在这十多年拉广告赞助的生涯中，我经历了许多酸甜苦辣、坎坷艰辛，这里面有成功的喜悦，也有失败挫折的痛苦，有很多的经验教训。在这里我想把他分享给大家，希望能给大家有所帮助。 拉广告赞助是一个特种行业，也是一个充满挑战的职业。当然，一行有一行的门道，不同的行业、不同的项目拉广告的说法是不同的，但我认为他的套路是一样的，只要大家掌握里面的精髓，看懂了这“迷踪拳”里的一招一式，大家就能在自己的行业中举一反三，触类旁通，无往而不胜。 我不知道大家发现没有，现在靠拉广告赞助生存的行业特别多，多如牛毛，越来越多。比如说，广告公司、新闻媒体、咨询策划、教育培训、各类演艺公司、影视 […]

裁员，百度祭屠刀 又是一个突然裁员的例子。身为2005央视年度最佳雇主的百度，却在其周年庆典大会前夕，祭出“裁员的屠刀”：7月10日下午两点，百度企业软件事业部分布在北京、上海和深圳的所有员工被全部召集到各地的会议室中，几分钟后，他们被告之整个部门撤消，自己已经不再是百度的一员了。“没人给出解释”、“事先都完全不知情”。当这些员工们还没从惊讶的情绪中反应过来，他们已经被告知公司邮箱账号将会被注销，而且在下班前必须离开公司，所有交接手续在三个小时内必须办完。 一石激起千层浪。百度裁员事件并没有因为百度的果敢、决绝、迅速而达到其预期的安全过度，反而在社会上尤其IT界 […]

大卖场在零售商圈中具备举足轻重的垄断地位，对于许多企业来讲，进入大卖场是提升品牌知名度、扩大产品市场份额的高速干线。在决胜终端的竞争思维与运营模式的推动下，众多企业无不对进入大卖场梦寐以求、趋之若骛。然而，并非任何进入大卖场的产品和品牌都能够很顺利的存活并发展壮大起来。其中有一点很重要的原因就是缺乏好的促销活动。促销是企业营销过程中非常重要的一环，美国IBM公司创始人沃森(T·J·Watson)说过：”科技为企业提供动力，促销则为企业安上了翅膀”。如何利用促销扩大企业的产品销售力、提升品牌知名度，对企业来说是一个十分重要的课题。 大卖场的促销一直企业关注的重点之一，企业为此投入了大量的人力 […]

　　　　前几天，我参加了一个家电企业的年度营销会，会上这家企业的老总理性分析了整个行业的现状和未来的趋势，并对企业下一步的生存与发展战略做出了新的创新决策，会议开得高效、理性、务实，与会者群情振奋。同时他给大家讲了很多切合现实的故事，我听后倍感欣慰、新鲜。欣慰的是，他能在“浮躁大于理性”的家电业中带领着整个团队继续认真、专注、负责地去做好企业；新鲜的是，这些看似平凡故事的故事却道出了家电业的种种顽症。解决问题，解决竞争与生存的问题是做企业的根本，尤其是在整个行业陷入困境和面临难关的关键时刻，少说多做，专注做事，也是一种值得尊敬的精神。　　这位老总说，有一群猎人上山打猎，其中一个人不小心掉进很深的坑洞里，双脚和 […]