我们从小就知道马路上红绿灯的含义：红灯停，绿灯行，黄灯等一等。很多汽车驾驶员也知道黄灯闪的时候必须高度警惕，因为那意味着你要采取相关的措施——刹车、踩油门或是打转向。红灯是令行禁止，绿灯是畅通无阻，只有黄色信号灯让你迟疑或者麻木，但也正是这个黄色信号灯“酿成”了十字路口或三叉路口70%以上的交通事故。但是又有多少人真正重视过黄灯呢？有谁关心和质疑过黄色信号灯的存在和转换的意义呢？　　中国企业在这么多年的发展中，从无到有，从小到大，从虚弱到强壮，从区域市场到全国市场再到竞技全球舞台，我们总结了无数成功的经验和失败的教训而走到了今天。而这期间的风风雨雨、酸甜苦辣，个中滋味，企业知道 […]

大学不是跨国公司 湖南大学教授 博士生导师 廖进中 早在几年前的大学合并潮时，我就曾经提出了“大学不是跨国公司”这么一个命题。为什么说“大学不是跨国公司”？我思考和观察的理由在以下三个方面。 其一，大学不能像跨国公司那么办。跨国公司的主要特点是规模大、区位散、控制严。跨国公司制造、流通的是物质产品,为了扩大其规模效应，为了成本最小化和克服本地市场容量的限制，它必须分散在多地乃至全球设立分公司或子公司。 而大学不同,它培养的是人才,人才的培养最注重的是校园学术环境、学术氛围的整体孕造。大学之所以为大学，是因为它集合了众多的学科和专业,集合了不同层次的学生,集合了一批大师和名师,从而产生一 […]

（一）要极度热爱你所在的公司和自己所销售的产品； 对公司不热爱的业务员永远不会把自己看作为公司的主人，永远不会全身心的扑在工作上，永远不会拿维护自我利益一样的精神来维护公司的利益；同样对产品不热爱的业务人员永远也做不好业务。 要了解自己所在的公司和产品，这一点相当重要，没有客户愿意和不懂公司和产品的外行业务人员打交道，因为你连自己所在的公司和所销售的产品都无法如数家珍，你也就根本无法说服客户信任你所在的公司和你所销售的产品，更别提购买并销售你的产品了。请对照以下表格所罗列的内容，试问你掌握了吗？试问你热爱你所在的公司吗？试问你热爱你所销售的产品吗？ 公 司 知 识 1、公司的组织机构是怎样构成的？（公司的组织机构图，经营产业）2、创 […]

孙子曰：凡战者，以正合，以奇胜。也就是说，一方面要有正面进攻，大兵团地推进，同时又要有出奇制胜地绝招，否则战争胜利地把握性就不大。。。。。。 我们现在和心相印、清风、洁柔等品牌竞争，一方面要在正面上和他们打渠道战、打产品创新战、打价格战——也就是和他们的优势抗衡；同时必须想方设法寻找他们的弱点，找到他们的软肋，出奇不意。例如现在很多生活用纸的品牌还不是很重视广告促销宣传，那么此时如果我大力度地在强化品牌的传播力，那么一定能取得很好的效果，因为目前消费者还很少看到生活用纸的广告，所以不会象其他行业（如化妆品、饮料等）一样，对广告已经视觉疲劳了。 举个例子：2000年的时候福建的安踏鞋在中央电视台打广告效果出奇的 […]

前段时间，每每与朋友讨论起电视剧《水浒》，素有英雄情结的我，总是为一拨梁山兄弟最终落得个“愚忠”下场扼腕叹息，特别对坐头把交椅的“公明哥哥”——宋江，是恨之切责之深，但仔细回想起宋江成功统领住一干人马，并创造了水泊梁山的辉煌时期，又不得不暗暗称奇。 从水泊梁山的发展史来看，前后领导者有不论良莠、杀抢通吃的小人王伦，也有智勇双全义盖云天的晁天王，但可惜他们终未坐稳头把交椅。宋江形容不振，仁慈怕事，义不及卢俊义，谋不过公孙胜，勇不如鲁智深，但恰恰是他，领导梁山好汉创造了反抗朝廷、打击贪官、赢童贯、败高俅、平王庆、打方腊等一个又一个战争神话，并最终实现了其“ […]

随着市场竞争的日趋激烈，企业经营的每一个策略和思路客观上都要求更加的专业。以适应大的市场环境，企业的营销策略和媒体传播策略也不例外。即使企业自身具备完整的策略企划部门，但术业有专攻，和专业的广告公司或咨询公司的合作必不可少，问题是面对行业里招式派别各异的广告公司或咨询公司，作为承担高风险的企业该如何去选择这些智业服务公司或机构呢（以下简称智业公司）？ 对于智业公司来说，市场竞争的成败，决定于公司能否作出满意的成绩和拿出有特色的作品，让广告主信服，这可能仅仅决定企业未来的口碑和后续的合作，未必决定公司的生存等大计；但广告对于企业来说却至关重要，选择什么样的广告公司，则又是决定企业和产品成败的关键所在，往往又都是企业的元气甚至生存之所在 […]

价值中国网：您好，非常感谢您能接受我们的访问。我想您在管理领域十多年的经验，一定会给我们的读者和参赛选手带来很多启发。 王春伟：谢谢！经验只能尊重，不能迷信。我的回答只是作为你们的参考。 价值中国网：在很多创业型企业中，管理方面或多或少会存在一些问题，依照您多年的经验，您对企业的创始者、经营者有哪些方面的建议么？ 王春伟：企业日常经营管理是动态的，它是正在进行时，不象管理书本上讲的案例已经是过去完成时。所以充满问题充满矛盾是很正常，关键是这些存在的问题或矛盾是否在你有能力解决的范围之内，还是已经失控。管理是给团队提供了一个流程化标准化的体系，我们需要增加的就是管理体系下的执行力和控制力。 再就是，企业管理非常强调一个核心，核心的管理 […]

建设节约型社会应重视的三个问题 杨得瑞 “十一五”规划纲要，把建设节约型社会摆在突出位置，明确提出了节约型社会建设的目标和主要任务。但建设节约型社会面临的挑战是十分严峻的。一是我国资源不足矛盾突出，环境压力大，目前还处在工业化进程中，资源消费量将会随经济的快速发展而继续增长。二是我们的体制和机制，还远远不适应建设节约型社会的需要，存在着急功近利、短期行为、资源低价、环境成本没有内部化、管理上部门分割、政策不配套等现象。三是中华民族虽然具有崇尚节约的传统文化，但在现代化进程中遭到了强烈的冲击。 有鉴于此，我认为以下三个问题应该予以高度重视。 重视宏观意义上的节约 毫无疑问，随手关灯，淘米水用来浇花，复印纸两面使 […]

一、自信 —— 营销员必备的心理素质 “不是由于有些事情难以做到，我们才失去了自信；而是因为我们失去了自信，所以有些事情才显得难以做到。” 美国当代最伟大的推销员麦克，曾经是一家报社的职员。他刚到报社当广告业务员时，不要薪水，只按广告费抽取佣金。他列出一份名单，准备去拜访一些很特别的客户。 在去拜访这些客户之前，麦克走到公园，把名单上的客户念了100遍，然后对自己说：“在本月之前，你们将向我购买广告版面。” 第一周，他和12个“不可能的”客户中的3人谈成了交易；在第二个星期里，他又成交了5笔交易；到第一个月的月底，12个客户只有一个还不买 […]

　　场景A：小李是负责形象酒店的业务员，刚从本市连锁的大型M酒店出来，此酒店为J产品的买断形象酒店，厂家花了巨资买断了酒店的促销权，销量一直很稳定。一直把本地区的主流产品G压的死死的，可这两天G产品销量竟有些抬头，通过调查发现，原来G改变了酒店的暗促方式，把以前的质量卡变成了现在的刮奖卡，服务员凭着空的刮奖卡就能兑换20元钱。刚和酒店经理协调好，下回不准再允许这批酒进场，小李与酒店经理关系不错，在闲聊中酒店经理透露，K厂家已经就下年买断事宜与酒店高层接触了，价码已经开到了80万，如果J产品还要继续合作，可得要抓紧了。出了酒店，小李暗自叹了口气，估计今年的买断费没100万是拿不下来了…… 　　场景B：小王是负责 […]