本篇主要谈家族企业派系斗争的事情，为了行文方便，前半部分主要谈太平内部的派系斗争过程，为了增加阅读的趣味性，我东拉西扯的写了一些没用的东西。后半部分，著名电视节目主持人王熙凤，请了两位著名的企业家作特约嘉宾，为您从企业经营的角度进行了分析，这两位企业家说起来大家都知道，究竟是谁，我想我还是留点悬念，您看到最后就知道了。Nangfang01@21cn.com 唐贞观十二年，唐太宗问大臣们：“草创与守成孰难？”房玄龄搔了搔稀疏的白发，瞪着白多黑少的混浊眼睛说：“当然是打天下难啦，所谓‘醉卧沙场君莫笑，古来征战几人回’本身就很残酷。”魏征原本就是一头喜欢抬杠的犟驴，平 […]

如果无法获得绝对优势，你必须灵活运用你现有的力量，在决定性的地点创造相对优势。 —-克劳塞维茨 近些年，各行各业品牌之间的争夺战愈演愈烈，一个新兴品牌“一夜成名”的现象已经成为“神话”。但是，为了谋求与行业领先品牌抗衡的所谓规模优势，很多品牌前仆后继，大面积撒网，大张旗鼓征战全国市场。最终在众多国际大品牌或行业领先品牌的围剿中惨烈牺牲的不在少数。 最近比较流行的“蓝海战略”，不是很多新兴品牌能够借鉴的！“人无我有”的愿望在现代过度开发的市场环境下，只能是一个遥远的梦想！况且寻找蓝海往往要求企业要有足够的实力后盾，“ […]

HZ城市的XX区新开了了一家HH百货商场，生意一直非常清淡。于是HH百货想出了许多促销招术，例如，买300送200、买400送400、买200送100等等。这些促销刚刚开始时的效果不错，人头攒动，十分热闹，但是促销一停，就门可罗雀。接着，大家都熟悉了HH百货商场的促销策略，于是，即使进行促销，其效果也渐渐打起了折。 后来，HH百货商场就联合区政府及相关单位搞唱歌大赛，每周一次，持续进行。于是，每当有人唱歌时，百货商场的门前人就会多起来，但大多数是来看唱歌的，商场里的人流并未有明显增加。没有唱歌比赛时，百货商场门前依旧很少有人问津。 同时，HH百货商场又开始了门前促销，将一些品牌的产品堆在商场门口，大写“特价” […]

如何使广告更能打动人，已经成为广告公司的一门专业技术，成就了一个辉煌的行业，企业都明白广告创意的价值所在，但作为线下宣传的种种终端拦截手法，似乎还没有上升到象广告创意那样的高度，被企业认识到运用上技巧的重要性。如果我们把所有与消费者直接沟通的手段都称之为终端拦截的话，那么它的范围将包括：销售点、直邮、派样、电话销售、陌生访问等。随着竞争的加剧，企业或者个人应该看到，采取上述手段时不能再停留在简单执行上了，必须有更多的技巧击破消费者防线，促使购买成功。 任何事物都有其发展性，在中国的广告都还没有完全走出叫卖模式的今天，渴望终端销售能够时时令人耳目一新终究是奢望。但在这众多的、如出一辙的行为中，还是能发现一些叫人惊喜的成功例子，它们努力 […]

时下，谈论品牌成为一种时尚，各行各业的人士一谈营销，就对品牌津津乐道，尤其以营销广告界人士为最。以前，笔者以为谈论品牌的人士多为有闲之人，后来，与多位老板交流后，发现他们也在谈论品牌，并沉醉其中不能自拔，为此，笔者觉得很悲哀。品牌，是每个企业家梦寐以求的东西，笔者也是，可是，什么时候可以做品牌，什么样的企业才能做品牌，却是一门很深奥的学问，不是靠乱喷唾沫就可以实现的。很多企业，绝大多数是中小型企业（资产1亿元以下或年销售额在2、3亿元以下的企业），不明白其中的奥妙，往往在错误的时机就提前进行品牌运做，结果在三五年内迅速倒闭或破产。 为了让更多的中国本土的老板们，尤其是中小型企业的老板们清醒地认识品牌，笔者以略带极端的语气对̶ […]

给某大型健康产业公司老总的一点品牌运营建议 引言－－“当今市场，是关于创造能够围绕产品形成一种氛围，并给品牌以人们能够感知到的价值的强大的非物质价值和服务的时代。” 自《公司精神》 作为一个销售公司，搞品牌虚拟化经营是最好的战略（或者说等同？）。 公司对将来把品牌延伸到非健康产业是怎样部署的？ 主要可以借鉴的两个公司是NIKE和橡果国际。 橡果国际以电视、网络、电话为主要的营销阵地，没有传统渠道。我看到的橡果国际在品牌管理上比较粗放，或者说处于初级阶段，问题在于两点。一、公司精神缺失。二、产品线没有集聚管理。（改善方法是加入总括性产品线理念。这恐怕是走中国特色路线的捷径，基于P&G品牌管理上的创新，还 […]

蓝哥智洋国际行销顾问机构 于斐 坦率讲，药品的成功招商率是不高的，即便如此，仍有很多的企业趋之若骛、熙熙攘攘，其原因无非是想四两拨千金，借势借力借助别人的网络或渠道资源迅速把自身产品铺遍大江南北，美其名曰，行业有分工，需求有不同，我专注研发与生产总行了吧。然而，愿望是好的，信心是足的，可千万别忘了，别人凭什么要在如云的对手和众多的选择中青睐你呢。说白点，你吸引别人的核心竞争力到底是什么呢。 经常有些医药或保健品行业的老板来向我咨询，在正式面谈之前，他们对产品所表现出来的拳拳之心，殷殷之爱着实令人感动。手里的产品不是独家专利、就是稀有技术，有的还拿出一大叠某某权威机构有关媒体和资深专家给予高度评价的书面资料，据此他们便认为这样好的产品 […]

民企老板与乔致庸，谁更易成功？ 乔致庸为“乔家大院”的主人，是“在中堂”殷实家财真正的奠基人，生于嘉庆23年（公元1818年），卒干光绪32年（公元1907年），是乔门中最长寿的人。在他手上，“在中堂”的事业突飞猛进，从“复字号”称雄于包头，到大德通、大德恒两大票号活跃于全国各大商埠及水陆码头，“在中堂”跻身于全省富户前列，家资千万遍及天下，实现了“货通天下”的夙愿。 乔致庸之所以如此成功，王博客总结起来有以下“四美”（一家之言而已）： 第一是“人性之美& […]

大家知道，企业哲学使企业的方法论基础，它从企业各个管理层次上，从企业运行与发展的各个切面上调节与导向这人们的观念和行为。而在实际上，它是通过企业思维模式的机制重构来实现的。下面，让我们来分析一下潞安思维模式重构机制的功能与作用。 一、它为潞安企业文化模式重构提供了遗传密码 人类思维模式不断重构的机制是人类认识世界，改造世界的前提条件，也是人类文化得以保存，延续发展并进而创新的根本条件和基本形式。一方面，它不断转轨变型，使文化模式（从而思维模式）获得发展，一方面，它又使若干传统的思维方法、方式等保存下来，成为文化积淀——成为新模式的保留、延续部分和遗传密码。 在潞安企业文化中，思维模式的重构机制首先在这方面发挥 […]

创业型企业的快速成长有赖于两个方面，一是有利的外部市场和行业条件，一是内在的技术、人力等资源优势，但是如何用企业内部有限的资源去把握“无限”（相对创业型企业的产能而言）市场需求，其间需要有合理的商业模式去嫁接。 一、中小企业更需要商业模式研究 曾经有杂志组织评定最优商业模式的研究专题，向社会征集商业模式案例，但在案例入围标准中注明，“尚在创业期，或者刚刚渡过创业期的企业，其商业模式尚未定型，不在此次评选考虑范围之内”。此言大概隐含两个假设前提，第一，成熟企业的才有借鉴意义；其二，商业模式研究对于成熟企业才更有意义；笔者却持有恰好相反的观点：其一，中小企业更需要商业研究；其二，中小企业更 […]