作为企业经营理论来讲，通常会有这样一个假设，认为只要支付给员工基本可以满意的薪酬，那么员工就应该努力工作，并产生另人满意的绩效。但随着员工素质的逐渐提高，和当今人们的就职思想日趋变化，这种假设所产生作用的方向依然存在，但所占的比重正逐渐降低，并有数据表明，薪金待遇在所产生的绩效中所占的比重已不足百分之五十。企业到底需要什么样的激励制度才能让员工满意呢？ 1、激励角色：双刃剑 激励在词义上就是激发鼓励的意思，组织行为学的定义就是以能够满足个体的某些需要为条件，通过高水平的努力实现组织目标，内含包括需要、努力和组织目标三个关键因素。但是，企业经营管理不仅仅只是激励的内容，有必要跳出激励这个圈子，站在企业经营活动的高度和广度来认识激励机制 […]

　　常令营销人员头疼的事是很难接近自己的目标顾客，而这往往又是决定销售成功与否的首要环节。顾客拒绝推销的原因多种多样，但不外乎两类：一类是顾客自身因素，要么对你所宣扬的产品功能不需要，所以不感兴趣，要么没听过你企业和产品品牌所以不相信也不敢购买。前一种涉及产品内在价值，后一种涉及产品外部形式与延伸价值；另一类是我们推销员方面因素。比如推销方式方法运用不当，引起顾客反感和排斥；还有，没能正确化解一些外部不利因素，因此无法接触到顾客等。 　　仔细分析这些因素，我们可发现，首先我们销售员要直接对后者因素负责。正是源于我们的胆怯、无知和盲目使我们与自己的顾客失之交臂，这是每个梦想成功的营销人员都应努力克服的，主要要通过强化心理训练、增强自信 […]

　　走在服装市场，百货商场，豪华街上，总有很多关于促销的服装卖场，全场特价，旗观店全场特卖，全场断码特卖，换季全场特卖，部份产品50元起……看得让人眼花缭乱，这些不是什么摆地摊货的，也不是义务拍卖的，而是在中国的一些著名服装企业，有第一品牌的雅戈尔，红豆，相思鸟，海澜，阳光，柒牌，利郎，劲霸，七匹狼等有着相当份量的中国著名男装企业。 　　现在大多的行业，几乎都进入了微利时代的行列，既使像雅戈尔，七匹狼这样的大企业，也常年打着特卖，断码的牌子，福建虎都男装有限公司的副总在东南早报说了这样的一句话，一个企业的品牌含量这么高，产品竞卖到这种程度，真的失去了意义。的确，这句话说出了很多企业家的心事，也让很多企业家为难 […]

休闲管理和可持续发展杨香豹 前些日，应一位民营企业家王总的要求，到一个县城的企业做调研，并为其家族企业的转型、改革提供些意见。茶余饭后闲聊时，竟然发现，那位老板的兴趣，已经从单纯的资本积累到了品位颠峰人生的阶段，一股企业界休闲管理的风潮也在吹向偏远的县城。 在他的有些残破的工厂后面，一个大越野车引起了我们一行人的注目。车上，是一只漂亮皮划艇。王总热情地邀请我们，“我现在正在学钓雨，你们要是有兴趣的话，我开车带你们去水库。我们划船到水库中央去钓鱼。”由于时间比较紧，我们都没有机会感受那个当地水库的美景，设身处地感受一下这位企业家的风范，不免有些遗憾。 调研时，他跟我们谈论最多的是如何才能找到替代他管理的高级经理 […]

“200万元买了一家大中型企业”说的是南京市在推进企业产权改革中出台了一系列优惠政策后，将改制前净资产1900万元的一家大中型国有企业，安置完832名职工之后，以200万元出售给了原5名厂领导，其中厂长一人控股51%，享有绝对控权。这在当前较典型地反映了国有企业改制的新动：即经营者持大股。如今不仅仅是未改制的国有企业正在这样做，即使名义上已改为股份制,但还是国有控股的公司，国有股东也在尝试将国有股全部或部分转让给经营者个人。那么，经营者持大股究竟利弊如何呢？经营者持大股利弊如何？持大股符合国企改革方向朱容基总理在第十个五年计划纲要的报告中明确指出：“对关系国民经济命脉和国家安全的重要企业，国家必须 […]

　　 许多经销商很是怀念十多年前的”流金岁月”，那年月，似乎做什么都赚钱， 可现在呢？ 好卖的产品不赚钱，赚钱的产品不好卖，当然了，从表面上看起来，现在经销商的规模普遍比以前大多了，看起来公司化运作，下设着各个部门，业务人员也有个几十号人，每天人来车往，年营业额动辄上千万甚至过亿，可是，这投入的周转资金和业务人员是越来越多，可这里面的净利润又有多少呢？为什么许多号称身价上千万的经销商，经常要为几百万乃至几十万的周转资金发愁呢？数千万的营业额，营业毛利有数百万之多。为什么最后实际只剩下来的净利润只有一百来万呢？ 　　经销商赚钱了吗？当然，只要是个生意，只要是个还在运转的生意，多多少少还是有的赚，可问题是，比起以 […]

第七句：“我们一直非常重视质量。”大家都知道质量很重要，都会说“百年大计，质量第一”，但是很多企业都是在嘴上重视产品质量，至于在实际的生产管理过程中，就是一件很难说的事情了。例如，很多企业因为产品质量出现问题而陷入危机，并很快倒闭。所以，我们可以这样理解上述的那句话：“我们在宣传上一直非常重视质量。” 第八句：“员工福利都很好”。很多民营企业在接受记者采访时都会得意洋洋地说，自己公司的员工福利如何如何好，以表明自己的宅心仁厚。但是，大多数民营企业是什么样的呢？走进其公司的“庭院深处”，看看其内部员工的生活状况以及持 […]

　　中国的酒文化历史悠久，饮酒过量而伤身的事情是经常发生的。放眼于日常生活，酒几乎无处不在。同样，众所周知醒酒市场的市场空间非常大，中国有近五亿酒民，其中有身份、有地位的酒民不少于1%，即500万人，那么这500万人每人每年假如消费“解酒、醒酒”产品720元（平均每10天消费20元计算），那么单单这块市场的销售额可达36个亿。据相关调查机构的调查表数据表明，2004年中国的保健品市场总体销售额为60个亿。由此可见，醒酒产品一但形成市场规模，其市场容量将大大超过保健品市场。正因如此，国内众多企业家都看好这一市场，都纷纷使出各种“花招”来运作这一市场。据不完全统计，到目前为止，国内生产&# […]

李政权：华为死人带来的乌托邦思考 近日，华为研发部25岁的胡新宇职员，因病毒性脑炎致死的消息传得颇快。从网络媒体到传统媒体，有关此事的争论热闹得紧。 为什么这般热闹？我想原因不外乎两点：一是小胡病发前，曾连续加班，换句话讲，我们可以将小胡的死亡理解为加班致死；二是小胡是华为的员工。 事实上，小胡身为华为员工的身份，更应该排在第一个原因之前。因为，在我们的企业当中，因公致伤、因公致死的事例并不鲜见。但是，为什么都很少听人说起呢？因为发生这些事的企业，缺的就是华为这样的江湖地位。 这顺便再一次给我们带来了如后的提醒：“人怕出名，猪怕壮”，企业大了，有影响力了，要不想遭遇舆论危机，你就必须得更加注意自己对外、对内的 […]

换工作 ≠ 跳槽 九月，总经办的吴立再次提出辞职，公司上下感到此次是去意已决。上半年二月，吴立已递交过一次辞职申请，当时大家都认为这是一件普通文秘辞职的小事，不想竟惊动到了总经理。从HR部门负责人事变动的张经理到公司总经理，前前后后有五个人找过吴立谈话，目的只有一个，劝其留下。其他职员不理解，但吴立心里很清楚，那是因为他写得一手好发言稿。哪个领导不想留他，那些深入浅出、旁征博引的演讲为领导们树立了出口不凡的光辉形象。为了留住吴立，公司破了不少例，每月多发一千元工资，提供一室一厅的单身宿舍，每年可有半个月带薪休假，答应他女朋友一毕业就安排进公司广告部，只要能想到的公司都尽可能满足。如果不是总经办主任劳苦功高，直差把他的位置给了吴立。这 […]