员工层次需要示意图表（十） 按时发放工资。 一、得到关心如办公室发放的保健饮料等等。 二、得到与领导见面的机会。 三、受到赏识。 四、获得一件可能会提升的一项艰巨任务。 五、多发一些奖金。 六、职位上升。 七、加工资。 八、进入董事会。 九、法人代表，老板。 十种需求，是员工的必需，也是管理者的必知。一下子就到了第10层，你还给他什么？只有你的位置了。 现在你的公司下属人员做到第几种需求？首先，要让人们感受到对于需求的来之不易。给的太多，会让人感到得来太容易。 思问物语（十一） 狼性的团队与生存的必要 只要我们翻开有关狼的参考书，对于狼生存会有一些借鉴。 所有有关狼的特点我们不去探讨，就两点问题我们将加以讨论： 1、狼的机会前的耐力 […]

品牌这个词在中国已经热了起来，许多企业一心要做品牌，决策者和管理层却不能正确理解品牌，甚至把品牌当作谋取“短期利益”的工具，致使中国市场“品牌”虽多，却只能“各领风骚两三年”。基于此，笔者将从“利益”的角度来谈一谈品牌。先看一个笔者亲身经历的故事。 品牌始于利益 大约三年前的一个夏天，笔者去菜市场买菜。我先去买了些肉和鱼，随后走进蔬菜专区。“货比三家不吃亏”，我便打算在蔬菜专区“巡视”一圈后再做决定。走着走着，我突然发现一张散发着纯朴和真诚的笑脸，明显的是在用“微笑” […]

　　用老板的心态去工作　　 　　 大家最恨公司什么岗位的人？ 财务是吧？把钱卡得死死的，什么都不给用。 　　 如果你是老板你会不会用这样的财务？帮企业把好成本支出的关口。 　　 打工时，我们习惯了为自己考虑，而不是为了企业。或许你没有错，人不为己天诛地灭嘛。但是你恰恰违反了我先前说的打工创业的四原则，让我们回顾一遍： 　　 　　 几个需要随时记住的关键点： 　　　　 1.为企业赚钱 　　　　 2.为自己赚钱 　　　　 3.控制资源 　　　　 4.学习经验 　　　　 以上4点按1-4顺序，且缺一不可。否则就是失败的。 　　 　　 每个人都是只考虑自己不考虑企业，企业就生存不了，或者老板就会炒掉你。你离开公司，赚到了些工资，其它一无所有 […]

传统的日本人具有强烈的集体价值倾向。在一个企业中，如果某个职工工作出色，他并不希望上司公开表扬或特殊奖励，如果要奖励或表扬，对象往往是整个班组，至于诸如计件工资这种刺激个人积极性的办法也是绝少采用。 例如某美资企业曾经在属下一家以日本工人为主的生产总装车间试行计件薪酬制，两个月以后的一天，车间的工头们纷纷拥到厂部报告说：“尊敬的经理先生，我们实在不好意思来，但又不得不来说，我们手下的全体工人准备歇工不干了。因为工友们不明白为何不采用类似其他日本公司的偿付办法。当您录用一名新人时，他的起点工资应该就固定下来，因此十八岁工人的工资自然高于要十六岁的，每年的生日一过，其工资应当自动长一些。那种认为我们中间某个人比其他人更能干的 […]

造成贷款脱保现象的原因是多方面的，主要表现在6个方面： 一、业务素质不适应。如果贷款行经办人员的风险意识强一些，对合同条文的释义能力与业务品种相适应的话，那么在新签订《借款合同》指定的《最高额抵押合同》约定内容理解准确一些，也就不会出现约定的担保合同对借款合同毫不相干的问题，进而避免新的风险。 二、贷款行责任心不强。如果贷款行经办人员在受理保证人提供的为借款人现实存量贷款信用保证时，认真分析保证人的保证时限是否涵盖了被保证人的全部贷款，应该不难发现保证人脱离保证责任的问题，也就可以采取措施进行弥补这个风险的缺陷，避免因保证责任的虚置造成脱保而使信贷资金损失的可能性。 三、一保了事。在业务拓展中，为了发展某项业务，更为了实现银行或客户 […]

在20世纪90年代末以前，中国的渠道业态基本上是由N级批发商和最终零售商组成的。那时，最终零售业态也相对比较简单，以经销商和传统百货商场为主。整个中国市场的经济状态从90年代中期由卖方市场转变为买方市场，市场经济刚刚起步，所以，当时的市场竞争状况并不十分激烈。而经销商基本上为单户经营，商场也只是单个商场自主经营。因此，即使某个终端出现问题倒闭掉了，对供货商的影响也并不很大，因为单店的销量毕竟是有限的。时间进入到了上个世纪末期时，随着市场经济竞争日趋激烈，在市场细分的作用下，渠道也出现了新的细分市场和重新定位。于是，新型的渠道形态开始不断的出现，并且出现了连锁经营的经营模式。这些新型业态依靠其全新的经营模式打破了原有的市场竞争秩序，强 […]

经过2003年广告大比拼的洗礼，我们把今年定为“酒业通路年”。酒界资本将转向更具现实意义的通路建设，厂商（生产厂家和品牌买断商）在通路的划分上愈发地细腻和仔细，同时，对于通路的把控和争夺更趋向白热化。 通路的形势很热，通路管理也越来越被市场所看重。 对通路渗透越来越多的厂商是狼，阵地日渐失守的通路成员是被追着跑的兔子，这是在近日拜读一篇业内人士所著文章时看到的幽默比喻。 为此，借“通路”改版之际，我们把目光对焦在通路管理这个厂商最为关心的话题，编辑“狼兔之争系列专题”，通过对通路计划、窜货的产生及防治、防止通路过度竞争、通路激励等问题进行深入透析。 同时要指出的 […]

吴敬琏先生说过，一部分人(包括我自己)曾经天真地认为，只要建立市场经济就好了，不管是什么样的市场经济都能保证经济的昌盛和人民的幸福。但实际情况并不是这样，市场经济有好坏之分的。在吴先生（还有钱颖一先生）提出这个问题之前，人们从来没有想过这个问题，只是一门心思建设市场经济，哪会想到市场经济还有好坏之分。吴先生这个问题提出之后，满世界这么一瞧，果然有这个问题。想一想49年我们打倒的那个官僚资本主义，想一想马克思看到的那个市场经济，看一看今天拉美国家的市场经济，再看一看香港的市场经济，瑞典的市场经济；想一想不守信用曾经假货泛滥的温州的市场经济，再看一看今天走向国际市场的温州市场经济，方才感到这个问题不仅有，而且大大的存在。 借用何新老师常 […]

我认为，对于公共权力的制衡路径设计，应当根据公共权力掌控者的层级差异从纵向和横向两个层面进行相机组合选择。基本组合思路为：对于最高层级的公共权力，在制衡路径上应当选择横向制衡；对于中间层级的公共权力，在制衡路径上应当选择以纵向制约为主，横向制衡为辅；对于最底层级的公共权力，在制衡路径上应当选择纵向制约。 1、以法制权。为了防止公共权力运行的随意性和人格化，就必须将其置于严格的法律监督之下，这是法治社会的内在要求。在民主制度下，法律是用来保护公民权利的有力武器。从这个意义上说，法律是人民用来管理和制约公共权力的。公共权力的运行有法律依据，各种政治权力的行使要守法，这是法治社会的真谛。社会主义的正常权力运行机制应该是建立在完备的法律体系 […]

虽然表面上各大商家鲜有动作，也感觉不到上届韩日世界杯前的热度，但平静的下面正在暗流涌动中 如果丧失了商业价值，世界杯无疑是“劳民伤财”的游戏。所以说，世界杯赛场内外最终还是商家们的天下，并且弥漫着一股“生死对抗”的江湖味道。 看看阿迪达斯怎样在家门口干掉耐克，继续守住欧洲的地盘。可口可乐又如何在全球狂撒“芝麻”，收买百事的“粉丝”…… 这些看似没有硝烟的争斗的背后，是一场“金钱＋智慧”的营销大战。谁能笑到最后，谁能打得对手在未来几年内无法抬头。透过仅仅24天的世界杯便会得出分晓。 中国企业的 […]