营销副总，如何在动荡的市场和企业中把握自己命运的风帆？ l 营销副总短命的危害与好处：营销副总的高离职率，对企业和营销副总本人来讲有什么样的危害，有什么样的好处？ 庞亚辉：营销副总的“短命”，这里主要是指在某一个企业的任职服务时间，具体以多长时间为衡量标准，也是相对的，业界并没有一个标准。我以为，在一年以内加盟企业然后离职，应该都属于“短命”之列。好比两个人走入婚姻殿堂并仓促离婚，对于好处与危害来讲，都是相对的，但总体而言短命对双方都是不希望看到或者希望得到的结果。 对于营销副总的好处，尤其当他是跨行业或者跨不同体制的企业任营销副总时，即使时间较短，也能够对这个行业和企业有 […]

　　一提起推销，很多人的印象马上就是上门推销各种小商品的推销员形象，这在一定程度上其实是对推销的一种误解。作为在市场营销过程中一种最基本也最有效的营销手段，不管是小企业、还是大集团公司，推销都是其最重视的营销手段之一。特别是在西方国家，小至日常生活用品，大到汽车、飞机甚至军火、推销都是其进入市场的最主要途径之一，很多大公司的高层管理人员也都曾有过作为推销员的经历。甚至很多西方国家的政要在从政前或退出政坛后也曾以推销员为职业，如美国克林顿政府时期，差点将克林顿弹劾下台的众议院议长纽特·金里奇，在国际政坛都曾声名显赫，在辞掉众议院议长的职务后，也干起了推销员的老本行，主要是推销一种由美国田纳西州的“起步” […]

创业不容易，经营好企业更不容易，为什么会不成功，笔者在这里归纳出部分原因以作参考： 1.没有进行事先详细周密的市场调查，只是道听途说某某行业好赚钱，就贸然投资进去。据笔者所知，在国外做生意通常要委托专门的市场调查公司作专项调查，而我们国人往往头脑一热拍脑袋凭直觉来决策，而且更多的因素是为节省这笔费用而免去这个环节，但是自己又没有能力作系统的市场分析。 2.生意上贪大求新，野心很大，排场不小，但是却往往超过了自己的经济承受能力。一些人尤其是曾经成功的商人，不愿意再从最小的公司做起，希望一开始就是大的资金起点，规模搞得很大﹑固定费用不少，但是一旦业务遇到一些困难，企业就很容易倒闭。 3.没有从自己最熟悉﹑最特长的业务起步，往往听说什么赚 […]

经常面对很多企业老总，但能够促膝谈心的不多，原因是大家忙，忙得没时间想一些事情。在我采访的一个老总中，他给了我十句话，我铭刻在心，兹整理出来，共同分享。鉴于不便透露姓名，希望有所感悟： 搞企业，要靠“悟”。别人告诉你也没有用。“借来的火，点不亮自己的心灵”。 认真去做只能合格，用心去做才能优秀。 资金只是现象，市场才是本质。 在商言商，永不气馁。 做一个积极的思维者，不要败给悲观的自己。 成功的企业策略，并非来自于理性的分析，而是来自于创造和对市场的直觉。 当产品不能给你优势的时候，就只能指望你的客户。 公司的真正价值在于它的客户。一个公司的价值不是看它的《资产负债表》上还有多少资产， […]

　　 欧阳严明 咨询散记：super营销与销售冠军培训　　一、外表：为成功而打扮。　　　　1、职业套装是”第一笔”投资。　　　　2、设想”你心目中的成功者的妆扮”是怎么样的？　　二、思维会影响行动–行动会影响情感。　　　　1、 你有潜意识。　　　　2、 你有潜能。　　　　3、 成功只须选择正确的习惯。　　三、专家的自信：1、以微笑的目光”直视”对方。2、大声地告诉对方（不论是谁！）：我是专家，我会教你正确的方法。　　四、目标培训法：　　　　1、让我们来看看你会以”此项事业”中，获得哪些益处？①②③④⑤　　五、讲演能力训练： 1 […]

职场空降兵的利与弊 文 朱志砺 中国至今还没能形成一个严格意义上的职业经理人市场，表层原因在于诚信稀缺，也就是郎咸平所谓的“信托责任”不到位。而深层原因却是植根于体制扭曲，没有形成所有权与经营权的合理分离。所以，财经类媒体上才会经常有关于“空降兵”的似是而非的热点讨论。 所谓职业经理人，我给它下的定义是：向资本出售自身的经营知识与管理技能的那一部分专业人士，或者直白点说，高级打工仔。它有两个前提条件，一是企业所有权与经营权是分离的。如果资本家自己管理企业，所有权与经营权都在资本手里，自然就不会有职业经理的空间。二是职业经理人一定是可以流动的，他们的年薪与期权，是人才市场交易的结果。可以 […]

　　三十五年前的四月份一只小小的乒乓球引起了全球关注，牵动了树十亿民众的目光。“乒乓外交”从此被世界范围内被广为谈论，其意义深刻不仅表现在标志着中国与西方20多年的冷战结束。更深一层的含义在于依托运动交流的形式，掀开了中美接触并建交的新篇章，引起了国际政治力量积极的连锁反映，促进了世界和平事业的发展。 　　放眼当今商品经济下的中国市场，随着渠道扁平化进程的加剧，产品同质化进程的缩短以及渠道、终端争夺战的白热化，厂家与经销商以及分销商和零售终端所共同构建起来的产供销链条正在市场自由化进程中被逐步缩短，而作为产供销链条中承上启下的中间环节——经销商更是处在上游厂家与下游分 　　（零）销商的 […]

　　 　　文/陈胜乔 　　最近，一场“美苏大战”在中国大地打响。 　　据国美电器华北大区总经理王辉文透露，自本周起，国美电器家电产品价格全线开打：摩托罗拉超薄折叠照相手机跌破1400元；诺基亚百万像素手机跌破1800元，200万像素手机跌破2899元；联想30万像素手机跌破400元；摩托罗拉、诺基亚、索爱等品牌特价机1折起售，最低价格仅为40到60元。 　　此外，冰箱、空调、彩电等家电，价格也同样遭到了“腰斩”。比如，美菱的BCD-192D冰箱由原来的1500元降到了999元，海信BCD-225H冰箱由原先的2200元降至1698元，国产、合资液晶电视，32、37、40和42寸液晶电视 […]

效能管理也有一个质量与效率问题，管理的目标不明确、重点不突出、方法不对头、措施无力度、执行不到位，都会在很大程度上制约着效能管理质量和效率的保证与提升。 每个管理者的时间都是有限的，所以要做重要的事。“要事第一”是自我管理的原则，有效能的人只会有少量非常重要且需立即处理的紧急、危机事件，他们将工作焦点放在重要但不紧急的事情上，来保持效益与效率的平衡。 “有效管理”是把最重要的事放在第一位的重点管理。先由领导决定什么是重点后，自己掌握住重点并时刻把它放在第一位，以免被感觉、情绪或冲动所左右。要想集中精力干好当前的要务，就必须先排除次要事情的牵绊，要勇于说“不”，要 […]

无庸质疑，2005年以来，财产险市场进入了新一轮的价格战，竞争的激烈程度又因为新保险公司的不断加入而愈演愈烈。以深圳市场为例，05年下半年的车险价格已全线下滑到四折左右，甚至出现了三折以下的报价。对于任何行业，价格战始终是一个触目惊心的名词。远看我国的彩电产业，近看手机行业，无不因为你死我活的价格竞争，使众多企业陷入困境而不能自拔。因此，反思价格战，做出我们的选择，势在必行。 一、 反思价格战 诸多的学者和经营人员，在思考产险市场的价格战时，往往将原因归咎于新保险主体的爆炸性增长上。其实，这是一种带有逃避责任的论断，作为龙头企业，我们人保对目前价格战的产生，负有不可推卸的责任。价格战并不是新保险公司进入市场的必然结果，低价并不必然带 […]