【引子】二十世纪末，在世界军事、政治、经济格局将面临严峻的生存挑战时，一场模拟高科技条件下的无导演部大演习战争的号角吹响了：一个装备精良、代表目前中国军队主体力量的满编甲种师，在体制、观念和装备等方面面临的种种束缚、挑战和机遇中，与一个装备了高科技技术的乙种师进行激烈的战术对抗中屡战屡败，经过一场全新的大整顿之后，终于突出重围，获得对抗演习的最后胜利…… ——目前中国涂料市场同样也面临着这样一场“争夺战”。 【阵地——中国涂料市场】近几年来，涂料业迅速发展，消费量不断增长，市场出现新的特点与趋势，——而中国，业已 […]

客户经理小吴最近心里很烦，银行刚刚完成上市，上级分行就按照总行的要求和工作部署，层层将下半年的经营任务指标往下分解和落实。支行领导对自己特别信任，在分行下达的指标基础上，为了保险起见还加了码，比上半年的存款和中间业务的收入指标增加了百分之二十。怎样才能完成这些任务呢？ 小吴将这些烦恼事情告诉了银行营销专家老王，老王给她出了一些好主意，使她顺利地渡过了营销的难关。 老王的主意之一是：将小吴手头上的大客户及其可能的关联客户群进行一次深入的分析工作，并通过走访客户直接了解，电话和网络联系间接打听消息，最后分析所能掌握有关客户的资金和经营状况，针对性地提出自己银行的解决方案。 小吴的特长不在于解决方案的组织和编写，而在于其细腻认真的工作作风 […]

　　我国人均乳品消费与世界平均水平的巨大悬殊，乳品行业的快速增长，近百亿资本的迅速加盟，中央电视台2003年黄金时段广告招标会上乳品企业的异军突起，无不使人们对我国乳业发展的前景欢欣鼓舞。但如果乳品企业对消费者的消费习惯、消费观念等进行冷静的分析，就会发现一道艰巨而重要的难题亟待解决，那就是培育消费群体。否则，令人垂涎的“乳业蛋糕”将变成“乳业泡沫”。 消费群体是制约乳品发展的“瓶颈” 　　随着人们生活水平的提高，我国人均粮、油、肉、蛋、蔬菜等的消费已达到甚至超过世界平均水平，而乳品消费远远低于世界平均水平。近十年来，虽然我国乳品消费高速增长，2002年我国牛奶 […]

经营资源集成作为一条提高经营管理系统整体功能以加快有效发展的最具经济性路径，在推进国有商业银行跨越发展中可以起到巨大的根本基础作用和动力乘数作用，具有极为重要的实践意义。主要表现在： 首先，实施经营资源集成是加快国有商业银行有效发展速度的根本基础。加快有效发展是解决国有商业银行所有问题的关键。当前，国有商业银行所面临的经营效益不高、撤点减员任务沉重等严峻形势，其根本原因在于业务经营净收入不大，资产质量不高，劳动生产率不高，可持续发展劲道乏力。要解决这些矛盾和问题，必须加快优质、低险、高效的发展步子，通过有效的快速发展，来优化资产质量，降低经营风险，提高经营效益。在加快有效发展中，经营资源的数量、质量、结构固然至关重要，但更为重要的是 […]

　　　　我是个五音不全的人，即使偶尔和朋友去吼几嗓子也是出于应酬的必须，于我真的是违心的。我也在想，人干嘛老活得那么累，什么时候才能累到头呢，财富究竟是什么？那些数字的真正意义呢？今天晚上从一开始写几个下周的报纸专栏就一直听吕方的《朋友，别哭》，写作在进行，听歌在进行。我不是欣赏他唱的什么红尘，而是朋友，难得的朋友，人生有几个难得的知心朋友啊，是啊，朋友别哭，要相信自己的路，向前走就不可能回头望。我也走上了一条路，一条没有尽头的路。我不能哭啊！　　今天看MAIL，世界经理人网络版的一个资料给我不小的震动，说李嘉诚已经78岁，仍未有退休的计划。在上周的一个新闻发布会上，78岁的李嘉诚神采奕奕，对着媒体记者侃侃而谈其长实集团、和记黄埔， […]

哲学思考、儒家思考 点、线、面（三个层面） 还用点、线、面这个序列： 思想家个体 ——点——矛盾两重性， 不同的思想流派——线——矛盾融合论， 整个思想史 ——面——承传创新观。 矛盾两重性：孔子提出：人格道德上的平等要求，却 主张社会政治上的登记秩序。孔子，孟子，荀子均是 有君臣对等，从道不从君的革命性思想，使得儒家在 君臣关系中陷入矛盾两重性。 老子：对现实统治者进行激烈批判。 却又构思了“道常无为而无不为，侯王苦能守之，万 物均自化的治过之术！ 显示了：对现实统治者即欲毁之 […]

[案例]草原兴发，开创高档市场 生意就是“生动的主意” 曾经有人问我该如何做生意？我说生意就是“生动的主意”，必需比别人更有创意才行。因为中国已细分为一个又一个的微众市场，不同市场之间的消费需求将更差异化，这就需要针对不同的企业，不同的产品提出“生动的主意”，才能成功地打动消费者的心，才能实现蓝海,做到“不与竞争者竞争” 去年八月，我公司在北京成功举办了“台湾品牌成功经验交流讲座”,当天草原兴发集团的吴总和一百多位国内著名的企业家都一齐参加了会议。 因为理念相符,彼此欣赏,除了开展了合作关系,我和吴总还进一步成为好 […]

　　 　这种能够消除疑虑的果断，只有通过智力，而且只有通过智力的干种特殊活动才能产生。我们认为，较高的理解力和必要的感情的简单结合，往往还不能产生果断.有些人虽然有看透最复杂的问题的极其敏锐的洞察力，也不缺乏承受重担的勇气，但是在许多困难的场合却不能当机立断。他们的勇气和他们的理解力各自独立，互不相干，因此没有产生第三种东西—果断。只有通过智力的这样一种活动，即认识到冒险的必要而决心去冒险，才能产生果断。能够使感情坚强的人产生果断的正是这种特殊的智力活动，它通过对动摇和迟疑的害怕心理来战胜任何其他害怕心理。因此，据我们看来，智力较差的人不可能是果断的。他们在困难的场合也可能毫不迟疑地行动，但这是没有经过深思熟虑的，既然没 […]

慎重解决薪酬差别与岗位价值贡献矛盾 作者：王运启 自从等级差别的出现，就鬼使神差般的把人分为三六九等，不同等级的人享受到的待遇有着本质差别。所以，从古至今在等级森严的国家与社会当中，这种差别就没有完全摆脱过，自然就产生了分配中的不均和不公现象。 收入与分配上的不平等以及等级的壁垒，自然而然的就会延伸到了人身与行为上的不平等。这就是为什么早在二千多年前我们的古代先人就提出了“劳心者治人，劳力者治于人，治于人者食人，治人者食于人”这样经典的阐述呢？ 实际上，这种言论与实际也一直是指导着后来社会变迁和人类延续的一个正宗的理由。作为人类社会自诞生以来，从步入到原始社会晚期时开始，就已经导致了这种人与人之间差别与等级的 […]

一旦开始研究战略的目的，上述定义的重要性就很清楚了。 可以认为，战略的目的就是对于所能动用的资源作最好的利用，以达到政策所拟定的目标。这个目标又可以有各种不同的性质，或者是进攻性的（例如胁迫对方接受某种不利的条件），或者是防御性的（例如保护某些个人或群体的利益），也可能只是维持现状而已。因此，十分明显，“决定胜负是竞争行为中胜利的结果”这个公式并非对于所有的目标都适用。只用下述这条一般原则可以适用于一切情况：不考虑解决问题所用的方法，而只考虑想要达到的结果。这个想要达到的结果就是迫使我们的竞争对手接受我们想强加于它的条件。在这种意志的辩证法中，当对竞争者己经产生某种心理效果时，问题就已经解决了：那也就是说，他 […]