酒店终端是白酒商家必争之地，酒店促销伴随着商家短兵相接的竞争愈演愈烈。市场表明，买断酒店促销策略开始不断地渗透市场，部分白酒品牌也从买断中尝到了甜头，当买断酒店促销渐渐为我们所熟悉，买断酒店的酒水专卖无疑又为酒水市场添了一把火。　 　　一、白酒业界一把火 　　山东省临沂市场因其酒水消费能力高达6个多亿而成为各品牌白酒入主山东的首选。市场特点为：人口基数大（1300余万），经济发达，消费能力强，无地方保护主义等，这为外来酒水品牌的成长提供了适合的土壤。但是该市场中酒店的进店费也是全省之最，大部分经销商花3-5万元买断促销的形象酒店一年运作下来，一算帐，所有的利润都被酒店吃掉了，好的能闹个不赚不赔，差的费力不讨好。但不做还不行，经销 […]

　一千三百年前，那一年的春天，那是一个美妙时代开始走向衰微的时期，一代诗圣杜工部前往已经有些破败的成都武侯祠祭奠距离他五百年前的一代天才丞相诸葛亮，面对此情此景，不禁浩然慨叹道：“……映阶碧草自春色，隔叶黄鹂空好音。……出师未捷身先死，长使英雄泪沾襟。”这也许是中国历史上两位最优秀的职业经理人发出的共同感喟，也是对今天的职业经理人的一个千古流传的写照，只不过我们今天的职业经理们可能就没有那么幸运了，绝大多数人的命运可能还等不到身先死，而是早早地被身先“炒”了，真是“出师未捷先被‘炒’，长使英雄泪满袍&# […]

　　讨论之八 黑夜拂去白天的浮躁虚伪，最接近一个人的本质。 最根本的本质——近似死亡或死亡的本质！真实！ 生离——可再见，死别——是绝望。 有些事情并不完全是“习惯”而是“克制”而已！ 如果死亡与你擦肩而过！ 讨论之九 1.价值能否有事实推出？ 为什么人们日常经济中仍然依赖归纳方法，这是休谟问题。 2.价值的世界是否可能“科学”地研究？ 这是后来兴起的精神科学，文化科学，价值哲学，当代解释学 的主题！ 3.价值是多元的还是一元的？ 这是全球化时代聚讼纷纭的问题？ 事实，价值，操作的大一统的知 […]

相对于外资企业，民营企业给不出高薪来招揽得力的人才；相对于国有企业，民营企业给不出终身的就业保障来吸引人才。于是，我们民营企业惟有努力提高我们管理者的管理水平。管理水平如何？最直接的表现就是我们的命令是否得到了有效地执行。根据我多年的营销团队管理经验以及公司管理经验，我得出以下六种方法让您的命令更有效。 1、去影响具有“影响力”的人 我们需要首先掌控住两类人，一类是团队的副手。因为在我们空降之前，正职空缺，他作为团队最高职位一直在代理正职的职权，并在团队中拥有权威，他说的话是蛮管用的。 第二类是团队中的业务骨干。因为在团队中，业务能力最强的员工是最让大家信服的。如果把这两类人掌控在手里，说服他们跟随自己，其他 […]

作为一家在品牌战略、公关传播、媒体关系和危机管理领域有一定建树的专业咨询机构，上海卓跃企业管理咨询有限公司（以下简称卓跃咨询）一直与企业界保持较为紧密的关系，所服务的客户亦遍及多个行业和领域。该公司的“实力、实效、实战”的作风亦得到广大企业的认可和好评。这里节选几个案例，与大家分享。 æ 荣事达创业元老“退休”危机公关案 上海卓跃管理咨询公司 叶桂楠 庞亚辉 v项目背景 荣事达以洗衣机产品连续四年产销量全国第一而享誉中国家电业，在中国市场占有高达13%的份额，并在此基础上向冰箱、小家电等领域延伸，成为一家综合性的家电制造集团。在创始人陈荣珍先生的带领下，荣事达由20世纪80 […]

　　美国在“管理”和“软件科技”领域虽然一直被视为学习的典范，但极少人会留意到她在软件管理方面存在巨大漏洞。现在美国开发大型软件的失败率，与5年前或者15年前，甚至 25年前相比，都没有明显改善。原因在于，美国在软件管理上存在根本缺陷（盲点）。企业对软件开发者仍然实施工业时代的工厂式管理，通过机械地控制时间、成本和质量来管理具有高度创造力发挥的软件开发工作（少数企业则认为管无可管，放任自流），所以在不乏投资、实验及实践的前提条件下仍然难以进步。 　　这个漏洞对美国、甚至全球软件/IT业的发展都有严重的负面影响，目前全球先进国家的管理人才，受的都是工业时代管理的训练，于是也根本无法开发出 […]

　　编者按：终端是内衣行业的基础，如何提升终端水平是提升整体内衣行业的关键。本文旨在探讨如何提升内衣终端的经营水平，帮助经营者实实在在、轻轻松松的赚到钱。如果您是一家内衣店的经营者，您可以参照此文进行改进，会得到意想不到的提升。　 　　● 三分之一定理：产品，形象，服务各占成功店面的三分之一比重。　 　　如果想在赛马中获得胜利,首要条件是要有一匹好马,最好是一匹千里马，笔者把这匹马比作我们所选择的品牌和产品，这是营造强势终端前提条件；其次是要有平坦的马道，也是说要为马的高速开跑创造良好的条件，笔者把马道比作终端的位置和形象；另外，要让马真正的赢得胜利，还需要给马最好的饲料，和不断挥动的马鞭，这点，笔者把它总结为不断提升的专业技能和服 […]

　　上个世纪初陈独秀与李大钊分别在上海、北京引创了中国新民主主义革命，被誉为“南陈北李”。今天，在比邻两大都市的无锡、德州正上演同样精彩的太阳能双城对决，“南施北黄”格局已经存在，也值得我们细细品味，或许能感知太阳能在中国乃至全球的未来发展之途。 　　求同存异未必科学，但找寻成功背后的同与异，不仅有趣，或许更受启迪。分别创立德州皇明和无锡尚德的黄鸣、施正荣，在个性特质上几乎是一个COPY“版本”，或许正是这些相同的特质为我们诠释何为“成功自有道”。 　　同样属于60一代，勤奋、坚韧、智慧、执着，是他们成为社会中坚的内在基因，这种特质表现出 […]

随着中国“建设自主创新型国家”政策的深入和涂料行业竞争的加剧，以产品科技创新作为利器的品牌竞争时代已经到来，你准备好了吗？ 一、关于品牌传播的两个步骤 第一步，我是谁（WHO），即让消费者记住品牌名称，这是打造品牌知名度阶段。在这一阶段，企业通过各种媒体宣传、传播推广，使消费者了解品牌的基本概况，认识品牌的实力。ACA涂料品牌创立至今基本上处于该阶段。 第二步，我能做什么（WHAT），即让消费者知道你的优势，你与众不同有别于竞争对手的地方。如非同一般的品质、领先对手的技术性能、新颖时尚的产品外观等，这是打造美誉度阶段。在这一阶段要求企业不断推出差异化的新品，不断创新模式，给消费者留下深刻的印象。 由于目前AC […]

策划能够带来效益，帮助企业“突围”，其实质是创造性的整合资源。但是，很多策划在给企业带来经济效益的时候，却是鼠目寸光，暗藏隐患，一旦时辰已到，就会爆发相应的危机，对企业来说是打击，对社会更是不利。基于此，我认为，策划应当遵循“三光”原则，即：眼光原则、阳光原则和X光原则，下面逐一阐释。 其一，眼光原则。策划必须具有前瞻性，也就是说策划人要有“眼光”，要看得远，要看到他人没有看到的，这样才能抢占先机，出奇制胜，反之则“人无远虑，必有近忧”，整日被琐事缠身，裹足不前。不谋万世者，不足谋一时，不谋全局者，不足谋一域，说得也是这个道理。这一原则很 […]