经过市场风风雨雨的历练，许多人已经渐渐明白不能孤立的看待促销，而必须从战略的高度来看待促销。这个战略包括不仅企业的营销战略，而且包括企业的品牌战略。当然，如今也存在一些企业把品牌战略纳入营销战略的范畴，但这不是十分恰当，因为，尽管品牌和营销密不可分，相辅相成，但是从中长期来看，品牌战略不只是营销管理的组成部分，应该从企业整体战略的高度来认识品牌战略，换句话说品牌战略应该更加丰富和深远，对于一个企业的短期发展和中长期发展都起到至关重要的作用。本文则主要从四个角度来探讨促销策略应该如何有效地服务于企业的整体营销战略，为了便于完整的阐释促销策略问题，也将从品牌营销的角度来分析促销策略。 基本原则一：提高产品销量 促销的最根本目的是在不损害 […]

变革管理的八步法 变革管理大师约翰科特最早在1994年为《哈佛商业评论》撰稿“领导变革：为什么变革都以失败告终”时，提出了“变革管理的八步法”。无数企业家、经理人在读过文章之后认为，它仿佛一盏明灯，指引着企业进行转制、重组、战略调整、企业文化重塑，以及提高产品和服务质量、提高产品竞争力等。 这八个步骤，每一个都对应于一种导致企业变革失败的基本错误。这八个步骤是：增强紧迫感、组建领导团队、确立变革愿景、有效沟通愿景、确定原则并授权行动、制造短期成效、不要放松、巩固变革成果。科特还发现，任何成功的变革，无论规模大小（注意，不是企业规模的大小，而是变革的规模大小），都要按照这八个步骤 执行。 […]

当今市场最具生命力的五种营销方式 声明：上海智汇巅峰咨询有限公司；网址：www.cncun.cn 一　“绿色营销”：树良好形象，作“长寿”企业 保护地球生态环境已远非环境保护部门一家所能奏效的，它必须成为各个部门、特别是 可能给地球带来直接影的企业的重要职责。企业，作为与地球息息相关的法人，必须坚定不 移地承担起保护地球生态环境的社会责任，自觉地、及时地以“绿色营销”观念来指导企业 的营销活动，提高企业营销的社会效益。 树立“绿色观念”。“绿色需求”要求企业树立“绿色营销”，寓环保意识于经营 […]

　　一年一度的IT产品暑促，在6月的骄阳下按时开战，大势却依然是降价。毫无疑问，降价是最有力的武器，但每个厂商都会降价这一招。然而，服务增值、技术进步，数字化家庭、高效率商务，这些一个个作为促销口号喊出来的产品价值，难道仅靠降价、抽奖就能实现的么？ 　　暑促将至 降价利器发钝 　　暑促，降价是信号灯。还不到6月中旬，一部分IT厂商即已按奈不住“献身”暑促的热情，接二连三的暑促价格开始通过媒体传递给越来越多的消费者：八亿时空笔记本掀起暑期降价狂潮，一款正在销售中的彩Q笔记本电脑M7306C降价1000元；神舟电脑迫不及待的进入暑期促销，发动新一轮“推新品、大降价”的促销攻势；5月29、3 […]

高校教学质量：想说爱你都太难 看到这个标题，大家都不免会诧异，拟这个题目似乎有耸人听闻之嫌。但是在中国的高校，这却是一个不争的事实。 教学质量是高校发展的根本，教书育人是教师的天职，这是人所尽知的道理。但是在当前，教学质量已被异化为“鸡肋”，真的是有如一首歌里所唱的“想说爱你都太难“！在中国高校，尤其是在研究型的大学，在教学与科研的关系里，教学处在弱势地位，教学与科研的关系，有如我国农业与工业的关系，教学是农业，科研是工业，教学的产出低，教学只能图温饱，科研的产出高，依靠科研才能奔小康。在与科研的竞争中，教学被打得“溃不成军”。即使比较优势在教学方面的老师，由于 […]

　　　十堰办事处自2004年3月份成立至今，在过去的一年里，十堰办事处在公司总部的指导下，开展了十堰市场东风商用车公司及东风越野车公司市场网络的建设，进一步巩固了和东风汽车有限公司的业务关系，同时，也在销售额及提高公司产品质量和公司品牌影响力方面取得了突破。进入2005年以来，十堰办事处根据去年和华东事业部定下的销售目标形成工作计划，做好相关工作部署并得到落实，现将2005年第一季度工作总结如下： 　　一、销售情况 　　客户 销售量（台） 销售额 回款 　　东风商用车公司 10100 3300000 2160000 　　东风越野车公司 2 2000 0 　　合计 10102 3302000 2160000　　在这里说明一下，为东风越 […]

——走出管理的误区 事情经过：日前，无意中在集团看到一份4月7日所发主题为“关于参加ERP系统选型会议人员名单的通知”的通知，通知营销、营运、技术、财务、调度、资讯部门有关人员参加，而某部门却“榜上无名”。 破解ERP：ER（Enterprise Resource Planning的缩写）的中文是“企业资源计划系统”，亦即企业管理信息化，是指建立在信息技术基础上，以系统化的管理思想，为企业决策层及员工提供决策运行手段的管理平台。ERP系统集中信息技术与先进的管理思想於一身，成为现代企业的运行模式，反映时代对企业合理调配资源，最大化地创造社 […]

兵法物语 一、 兵家之法典，称其为兵法，将其运用在做人处事上完全可以的，有人说时间可以退回，有一天，一个孩子将表的针倒转了几圈，结果，一家人，睡了不知多少时间才醒来。可以称为兵家之祖的孙子兵法，几千年来，包括在海湾战争，美国的智慧的军人们还在阅读着，可称其为美谈吧？贝多芬的命运交响曲，不知震撼了多少人类的灵肉，所谓的千古流传的情感，为世人流下了多少感动的泪水，太多的时空逆回，太多的忆过去，看今朝，无不映照着人类的回归自然的纯洁。在今天，谈论性，已经不是稀奇，连性都不敢去正确面对，做爱变成了隐私，只能在黑暗里交流，造成了多少离婚率的上升？据统计，由于性爱的不和谐导致家庭变故的比例在逐年增加，为什么要用这事来论述呢？不敢说，不敢做，不敢 […]

在高度市场化的世界经济舞台上，一个企业的成功有千万条路通向那里，而星巴克的这种企业经营理念和营销观念，对于中国企业的警示和启发是有着很强大的冲击，也许我们习以为常而忽视他这种不起眼的经营，但至今在星巴克在包括在中国的全球营销，都是值得我们深思的，一杯不起眼的咖啡，却在全世界创造了自己的品牌和丰厚的利润，并且给人们带去一种美好的感觉——这就是星巴克。 星巴克的成功不是建立在低价倾销，也许星巴克的咖啡也算不上高科技的产品，但这些并没有阻止他向全球的发展，这跟我们目前中国企业的产品在世界的经济舞台上所遭遇的是完全不同的境界，这是为什么呢？ 因为那些已经成功的企业肯定有我们值得学习的地方，这并不是我们非要模仿，如果非 […]

第四生产力:企业家群体部落(细划)（6） 《析管理者的个性源泉细划》 1.管理者是个体创造者。是创造文明的源泉。最形象的表达：是代表的“（老年青年）还是（青年老年）”。 2.管理者的个性产生创造者。在他们来说，与其在逆来顺受，到不如去通过激烈的创造性活动来争取自我的生存空间。即便是必须付出惨重的代价，只要坚持下去，最终就会赢得胜利。这种理念是前进的动力。实践中创业中真正体现的商业成功，那是从“绝对自我”与“个人志气”空间里生长出来的无法阻挡的锐利。 3.管理者的理念必须建立在：你是在创业。你完全没有必要为得到财富而有任何不安。你应该不安的是你缺少创造性，你应该为 […]