千字千元接受约稿、开专栏。此为样稿。 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 100米以后怎么办？ 作者：朱志砺 在空中客车与波音的长期竞争中，空客以顽强的意志，在整个民航产品线上赶超波音。从2003年至今，已经连续3年在交付量和销售额方面压倒波音，成为蓝天霸主。 但是，今年以来，空客面临着主打产品A380无法履行合同，要推迟6个月才能向客户交付飞机。据《华尔街日报》报道，受此消息影响，空中客车的母公司欧洲航空防务航天公司(European Aeronautic Defence & Space Co., 简称EADS)股价应声下跌26％。 空客在生产与管理方面出问题了。 在空客与波音争霸蓝天的竞赛中，空客以百米冲刺的惊人速度超越了 […]

企业的生存是人；确切地说是足以为企业的生存、发展、壮大的适合的人，而这样的足以促进企业发展的人才的发现、挖掘、任用；最终的决策者是企业的、部门的领导者。而取决于他们最终决策的因素是作为一个领导者来讲所应该具备的最基本的领导素质—–负责任。如果你不愿意负责任，你就不能当领导。这是一个常识，也是一种人生态度。在你继续看下去之前请先回答下列问题：今天下雨忘记带伞，你该负多少责任？你的孩子十几岁开始抽烟，你该负多少责任？你的夫妻关系有点紧张，你该负多少责任？你是销售部门经理，产品质量出了问题，你应该负多少责任？你的上级决策出了差错，你该负多少责任？居住城市的空气污染严重，你该负多少责任？一般人可能会说忘记带雨伞，我要 […]

　　 中国企业要从根本上把战略执行中的硬伤治愈，以自身的强大来迎接经济全球化浪潮下“资本与技术双雄”的跨国企业的挑战，以核心竞争力还原中国企业的价值生存。　　警惕企业出现的“黄灯”　　我们从小就知道马路上红绿灯的含义，红灯停，绿灯行，黄灯等一等。很多汽车驾驶员也知道黄灯闪的时候必须高度警惕，因为那意味着你要采取相关的措施———刹车、踩油门或是打转向。　　当你的企业发展到一定阶段，遇到十字路口时，相信在红绿灯面前，大多能采取相应的措施，但很多中国企业从来没有足够重视过黄色信号灯，或者说压根儿就没感觉到黄灯的存在和威胁，以为那只是个过渡，是个摆设而已。而 […]

中国式管理批判系列 十六 台湾中钢：中国式管理的虚假“典范” 张 羿 到目前为止，中国式管理最推崇的成功案例可能就是台湾的“中国钢铁股份有限公司”。然而，当我们认真考察台湾中钢的管理模式与企业文化后，却发现台湾中钢与其说是中国式管理的范例，不如说是对中国式管理的最有力反击。 台湾中钢的成功之道 台湾中钢不仅为曾仕强先生所推崇，也被其他中国式管理的倡导者所津津乐道。2002年，台湾天下远见出版公司就出版过一本专著《中钢经验：中国式管理的典范》。 作为台湾钢铁的龙头企业和世界钢铁领域的重要企业，由蒋经国一手扶持起来的台湾中钢，堪称台湾企业的一面旗帜。从1980年起，台湾就流行“ […]

老话说“分、分、分，学生的命根，老师的法宝。”说明分数对学生和老师的重要性，套用在业务人员，尤其是在一线的业务人员则就是“款、款、款，业务的命根，企业的法宝”虽有些夸张，但说明回款永远是销售工作中永恒和不变的话题，也是一个企业和老板衡量一个业务人员是否合格的主要标准之一，用一句话来概括就是：你千好万好，什么都能，没有回款一切白搭，回款销售才是硬道理。但是回款工作说着容易做着难，如何做到让成功回款不再是“神话”，这是该文所要讲和与广大朋友探讨的问题。 首先，我们需要找到造成回款难的原因到底在那？作为长期从事一线销售工作的人员在长期的工作实践发现造成客户不回款原因一 […]

从沿海到内陆、从黑龙江到海南岛、从东方明珠到雪域高原，从终端到户外、从平面广告到电波媒体，涂料行业的广告宣传正从数量导向型向效果导向型转变，致力于将有限的广告资源发挥尽可能大的作用。这种尝试将让涂料品牌在新的竞争环境下、以自己独特的个性去吸引广大消费者和涂料从业人员。 在品牌的传播塑造上，知名涂料品牌有着异乎寻常的创造力。他们将品牌营销传播概括为“三维营销制胜”，并有两条主线，即 “大—中—小” 和“远—中—近”，前者指媒介传播即“拉力”，后者指网络规划和布点策划即推力。该公司计划在未来3年 […]

给苏宁家电一些挑战竞争对手的建议 作者：孙戴维 编辑：知识银行和先见策划 知识银行http://spaces.msn.com/knowledgebank/ 先见策划http://spaces.msn.com/foresight/ 最近中国家电行业犹如夏日的高温火热无比，国美巧妙收购永乐刚刚公布，又暴出苏宁大肆抢夺永乐人才的新闻。赶热闹也发表一些个人的观点和评论。 国美利用资本杠杆原理成功收购永乐，如果能够继续收购大中，那么国美将在中国一些城市地区成为行业垄断企业，从而垄断一些城市的家电市场。 从世界各国的经济发展历史分析，垄断企业的存在会严重危害国家经济的发展，因此发达国家都建立了反垄断的法律。 中国从来就不缺乏垄断企业，几千年的封 […]

　　　三星电子近几年来在中国市场上异军突起，品牌知名度和美誉度迅速飚升，但谁又能想到，五年以前，三星电子负债竟高达170亿美元。从负债170亿美元到从到成为全球最大的内存芯片、纯平显示器和彩色电视制造商以及第三大手机制造商，三星电子只用了五年时间。三星创造了企业发展史上的神话，所以你不能不向三星学习。 一、 经营战略 　　（一） 形成一个比较完善的电子信息黄金产业组合体 　　1、 形成了以半导体、移动通信、数字多媒体和生活家电为中心的4大产业群，形成了一个黄金产业的组合，具有较大的抗击行业和市场风险的能力。 　　2、 专门吸收国世界知名院校的MBA组成“未来战略集团”，专门对产业发展和市场需求等前瞻性问题提供 […]

　　 李政权:给前任搽屁股的前世今生 为《销售与市场》杂志作的一篇案例点评 案例中的主人公并不孤单，因为还有许许多多的新官已经、正在或将要经历与他相似的糟糕境遇——给自己的前任“搽屁股”：是否解决或怎样解决好旧帐问题？ 　　这对新官上任者是件颇为痛苦的事情，就象文中吴经理一样，因为前任返利不兑现、差价补调久拖未解、广告款长欠未付……正在遭遇来自经销商和其它合作伙伴的一系列明拒暗抗。这又势必会损及企业商誉，增加市场的管理及运做难度。如果这些问题得不到妥善的甚至是及时的解决的话，那么，前任遗留下来的旧帐问题就可能扩大化，就可能成为现任新官“打烂仗R […]

能力有限而欲望无穷:莫扯高薪养廉 —评点 “给国企经营者戴上‘黄金手铐’”一说 金小明 南海发电一厂有限公司（广东省佛山市南海桂城豪景街3702号 528200） 概 要：科学的用人机制和责权利统一是实现高薪的前提，也是根治腐败的主要体系制度，而法治监督是重要的辅助手段。人人都想当官、人人都能当的责易旁贷官，无需“黄金手铐 ”。合格的企业家由责权利一致保证、市场竞争确定报酬。人的能力有限欲望无穷，有限能力创造出的资源财富有限，不能满足无限的欲望，即高薪不能养廉。 关键词：能力有限欲望无穷 高薪不能养廉 人本位与人才选用 责权利一致 当读到10月23日 […]