随着国家对医疗广告、医药保健品广告的逐渐规范和查处力度的不断加大，医药保健品广告的操作难度也越来越大，“太出格、太直白、煽动性较强、夸大宣传、胡编乱造”的医药保健品广告越来越难受到消费者的质疑，因此医药保健品市场的操作越来越理性，但是就目前的市场现状来看，医药保健品的广告定位、炒作概念、电视广告和报纸软文仍是医药保健品广告操作中必须把握的四大要素： 　　第一要素：产品的广告定位； 　　产品的广告定位是一个产品在消费者产生购买行为前的基础和前提，如果产品的广告定位不准确、不合理，不仅不会使消费者产生一定的购买行为，而且对于产品的整体销售和市场消费群体的扩大都具有较大的影响。 　　所以医药保健品的广告定位是非 […]

如何快速提高业务代表对所辖区域的控制能力？如何快速培训出业务代表独立作战的营销能力,以及更具职业性的思维能力？本文所展示的＂第四级业务代表＂的理念，不仅是对上述问题所做的一个系统的梳理，更将引发一次销售培训的新飞跃． 一 从过往来看，销售培训已经经历了三次根本性的飞跃。 第一次飞跃是从坐店式销售到推销式销售的培训转变。 推销式销售训练以“销售为中心”。只要有利于销售可以无所不用其极。首先，这种训练致力于对推销人员内心的激励，致力于使每一个受训者都相信自己会成为“世界上最伟大的推销员”之类的感召，由此被激情所驱动，把一切熟人与陌生人都纳入自己的推销计划并当做潜在的销售对象。 而在技术上， […]

　　　一、“互动性”让公关与品牌成为最默契的孪生兄弟 　　艾尔·莱斯是一位在中外营销界均具有深远影响力的市场营销大师，其所缔造的“定位”理论在中外营销史上，无论是理论还是实战都具有跨时代的意义。或许是“定位”的锋芒毕露，就好象月亮遮住了星星的光，因此，多数人也就只知道其“定位”，而不知这位大师思想体系的跨时代意义，在其他层面亦有展现。在其著作《广告沉沦、公关兴起》一书中有这样一段惊人而又给人启迪的论述：“公共关系已经不知不觉成为市场营销服务领域最有效的组成部分，而广告业已是日薄西山”。 　　笔者这里并不同 […]

其实不光是企业，只要是运用品牌原理指导经营活动的一切个人、经营组织、区域或国家都可以拥有品牌。现在人们已经意识到，品牌的强弱实际上折射出个人、经营组织、区域或国家的强弱。简单明了的说，就是品牌的强弱决定了谁更有本事把钱撸过来。所以，它是如此重要。但是同样的时间，品牌资产的累计结果却可以是非常的不同，因为品牌的世界是一个魔法的世界。 作为商业品牌，你必须达成交易。为此，您必须了解你的品牌对象，你需要知道他（她）们脑中对你品牌的所想，明白自己在他们心目中的地位和特点，知道自己的产品、服务或者其它相关品牌的什么方面应该怎样改进，让自己的品牌更加有创建性、更加务实、更加负责，不断革新，以能够始终打动他们的头脑，并保持新鲜。你还必须知道他们的 […]

　　名牌是企业技术力量和经济素质、商品内在质量与外在形式的综合反映，实施名牌战略，必须关注文化价值、浓缩文化精华、反映文化特征。 　　１、实施名牌战略要具有深厚底蕴、注重文化韵味。名牌的一半是文化。品牌的文化蕴涵越丰富，与人们的思想、情感越密切，它就越具有魅力。江苏红豆集团巧妙地借鉴在我国人民中脍炙人口的红豆诗，将“红豆”作为产品的商标，“红豆”产品一问世，就以其浓郁的文化吸引了众多的消费者。“红豆”在国外翻译为“ＬＯＶＥ ＳＥＥＤ”爱的种子，所以蜚声五洲、享誉中外、畅销不衰。国内外消费者在领略“红豆”产品的上 […]

安然大厦的迅速崩塌正如它的成长一样的神速，可谓之为速败之神。对于一个具有相当有影响力的跨国大企业，在它迅速倒塌后，分析的文章真是浩如渊海。大家或者从政府腐败的角度切入，或者从会计制度缺陷的角度评论，或者从保护中小股东利益的角度呼吁，但是又有多少人会想到，安然的倒闭其实真正的原因是由于它的多元化经营所导致的呢？ 涨富，经营迷失 曾有人言：人性本贪婪。这句话的意思是说，人生来就是贪婪的。开始的时候，我还不是很相信，甚至对这句话有点反感。在近几年来对企业的研究过程中，我发现，其实何止是人贪婪，企业这台造钱机器更贪婪呢！ 人无远虑，必有近忧。企业在领导者的经营管理过程中，往往都会想开拓更多的业务，在一边学习一边熟悉的同时，还可以赚取一定的费 […]

　　 关于营销变革战略研究的新层次(一) 随着知识化管理，企业信息化的不断深化，企业营销变革战略思潮正在不断的影响产品市场化竞争的不同形态；不少专家学者纷纷提出营销变革战略理论研究要适应信息化社会的发展需求，要走出中国传统文化的管理思维，面向国际化，否则，中国工业化的道路将会失去历史发展的机遇期。那么，营销变革战略国际化的标准是什么？怎样走向国际化？我们大家都在从不同的角度进行探讨。 　　1、营销变革战略研究“新层次”纷纭说 　　为便于大家多角度、全方位认识营销变革战略国际化，我把一些专家的看法归纳为以下几点： 　　1、营销变革战略的发展，与市场的演进相关联；营销战略的国际化决定营销变革战略的国际化，在传统的 […]

　　 战略管理系列：SWOT分析工具　　SWOT 代表：　　企业优势（strength）、　　劣势（weakness）、　　机会（opportunity）　　和威胁（threats）。优劣及劣势分析主要是着眼于企业自身的实力及其与竞争对手的比较，而机会与威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对企业的可能影响上。1、优势与劣势分析（SW）　　当两个企业处在同一市场或者说它们都有能力向同一顾客群体提供产品和服务时，如果其中一个企业有更高的赢利率或赢利潜力，那么，我们就认为这个企业比另外一个企业更具有竞争优势。所谓竞争优势是指一个企业超越其竞争对手的能力，这种能力有助于实现企业的主要目标——赢利。但是，竞争优势并不一 […]

　　对于任何一个公司而言，推出新产品的过程都是令人兴奋但同时又极具挑战性的。一方面，如果产品销售成功，会给公司带来良好的经济效益和新的利润增长点，为公司后续产品的开发树立强烈的信心；另一方面，如果产品销售不畅，不仅公司前期的研发和生产投入无法迅速收回，而且会对公司其他新产品开发甚至未来发展的信心产生较大的影响。 　　从一般情况看，新产品营销受前期市场调研、营销组织设计、价格策略、广告策略、渠道策略以及公司的企业文化等多方面因素的影响，对于以前主要以项目销售为主、尚未介入过产品销售的公司，由于受市场牵引或自身发展需要，在介入产品领域时，尤其要慎之又慎，要在充分吸取已有成功产品销售经验的公司的做法的基础上，结合自己公司的实际情况，综合考 […]

　　如果你现在问任何一个国内成长起来的企业：你的销售人员是如何培养的？不管他如何描述他们的训练过程，你会发现师傅带徒弟的方式是最普遍的一种，所谓的师傅带徒弟，就是公司在招到新的销售人员之后，经过初步的培养派到工作岗位，同时指定一个日常工作的指导人，这个指导人负责新员工在试用期期间的训练、指导甚至考核，这个人就是所谓的“师傅”。这种方式之所以在国内的企业中比较盛行，可能跟企业在发家时，老板就是采用师傅带徒弟的方式建立销售队伍有关系。这一点很好理解，企业初期很多事老板指望不了别人，特别是人的问题，只有老板亲自培养才能留下来，许多员工都是在老板“赶着、抱着”的状态下成长起来的，今天队伍的中坚 […]