效能管理也有一个质量与效率问题，管理的目标不明确、重点不突出、方法不对头、措施无力度、执行不到位，都会在很大程度上制约着效能管理质量和效率的保证与提升。不但要学会正确做事，更重要的是要善于做正确的事。 对一项简单的经营活动，管理者可以通过其亲自仔细观察所作的工作来实行现场管理。然而，大多数经营活动一般是极其复杂的，管理者面对极其复杂的经营活动不可能注意到每一件事情，必须选出一些需要特别注意的关键控制点，使其在执行计划时通过这些关键控制点而不必注意每个步骤就准确把握事情进展如何，就可以控制整个经营活动。 关于控制点的选择，组织的每一个目标、每一个目的、每一项业务活动、每一项方针政策、每一种程序、每一项预算都可作为管理所依据的标准，都可 […]

温家宝到洛阳，抓住了“执政为民”的要害 一段时间内洛阳市那道“不许农民进城摆摊售水果”的禁令在一天内意外开禁。开禁者不是别人，正是恰好在河南考察工作路过的温家宝总理。也有网友称，是温总理为基层官员上了一堂农副产品进城“开禁课”。农民李剑雷大胆“告状”，引发了温总理当场表态：“今天这个问题，我帮你就地解决。”接着温总理嘱咐随行的省市领导，要认真解决好这一关系农民切身利益的问题（见《河南日报》2006年7月26日）。而人们看到，洛阳市对农民生产水果在市区摆摊的“开禁”，更是“闻风而动 […]

逆差销售又称为进销价倒挂，作为一种市场现象由来已久，尤其当价格竞争成为竞争焦点并起主导作用时，逆差销售会呈愈演愈烈之势。逆差销售在许多行业都或多或少存在，尤其在家电行业最为普遍。随着家电业微利时代的到来，规模经营、薄利多销的理念促使许多厂家、商家追逐销量和资金效率的提升以及由此带来的额外收益，价格竞争成为最直接、最见效的手段，逆差销售便逐渐成为一种积习沉淀下来。但是，这种抛开进、批、零的正常赢利空间而不顾的非正常市场行为严重影响着众多厂商的正常经营，如何消除逆差销售成为家电业经营者最为关注的问题之一。 逆差销售的成因 逆差销售之所以长期存在，其根源主要有以下几方面： 1、为取得更大销量，经销商提前透支各种奖励和年终返利。 厂家为提高 […]

　我们必须承认，在进行激烈的竞争时，人们内心充满的一切高尚感情中，再没有什么比荣誉心更强烈和更稳定的了。在德语中用贪名图誉这样含有贬义的词来表达这种感情，未免有失公道。当然，在企业的经营中滥用这种高尚的感情，必然会对人类犯下令人愤慨的罪行。但是，就这种感情的来源来说，它确实可以算是人的最高尚的感情之一，它是在经营中使巨大的躯体获得灵魂的真正的生命力。不管其他的一切感情，如爱国心、追求理想的狂热、其他各种激情多么普遍，不管其中有一些看来多么崇高，但即使有了它们，荣誉心仍然是不可缺少的。其他感情虽然一般地能鼓舞和提高广大团队成员的士气，却不能使企业的经营者具有比部下更大的雄心，而这种雄心是企业的经营者要想在自己职位上取得卓越的成就所必须 […]

　　我国是个发展中国家，农业人口占人口总量的70％以上，但长期以来，我国农村经济发展水平比较落后。人们需求层次仍主要停留在生存与安全的需要，所购买的商品也是以生活必需品和生产资料为主。对化妆品企业来讲，农村的需求层次较低，市场规模较小，所以很多化妆品企业都把目标市场集中在城市，营销界的研究也主要集中在城市市场。 　　随着市场经济的进一步深入发展，中国农村的经济水平有了很大提高，人们的购买能力也迅速增加。以前在农村人看来只有城里人能够消费的“奢侈品”，也走进了农村的千家万户；以洗发水为例，以前农村人多数用洗衣粉、肥皂等洗头，现在已基本被中低价位的洗发水所取代。农村市场正以其巨大的市场潜力和广阔的前景而显示出强大 […]

企业经营历史的稳定性：如果投资人打算把自己的未来投资用于一家企业，他就有必要知道该企业是否能够经得起时间的考验。他不可能把自己的未来，赌注在一家没有经历过不同的经济循环和竞争力的新公司上。他应该确认他的企业已经走上轨道。隔一段时间，证明该企业的能力，能够赚得显著的利润。然而，企业也会有一段的利润中断期，像威尔斯法哥银行和CEICO，但仍然有稳定的营运历史。通常这个中断时期会提供投资者一次机会，以一个特别低廉的价格购买到好的企业。 企业长期发展前景是否看好？最值得拥有的企业，是长期有最佳远景，且拥有市场特许权(即产品有独占性及差异性)。市场特许权是指销售产品或者顾客需要或想要的服务，市场中没有类似的代替品，但是它的利润并不稳定。市场特 […]

　　当今世界已处在一个产品过剩的经济时期，特别是在全球化、市场化、信息化的影响下，企业间的竞争日益激烈。以产品为中心的价值导向转换为以顾客为中心的价值导向，使企业的经营思路发生了重大变化。企业在制定营销战略时，更加注重与消费者的亲密接触，无论是广告、渠道、服务，还是消费者自身。营销思想也发生了重大创新，如以下几种战术： 　　一、从销售终端迈向消费终端。销售终端只是传递产品和服务观念和利益的平台，顾客对产品只能是印象性的了解，无法从根本上消除顾客忧虑。而在消费终端，消费者可以亲自体验，把购买行为与使用行为联系起来。消费终端能够更好地满足顾客的个性化需求。从昔日瑞典的一间小型邮购家具公司到今天世界规模最大的家具商，宜家将“消 […]

秩序管理理论初探 冰洁子 摘 要：作者从管理工作诸多的现象中，应用事物普遍联系和发展的观点，演绎推理出“混乱与秩序”这一对矛盾现象，在管理活动中的一般性特征；并实证出其遵循着辨证法最一般的发展规律。以此为突破口，通过利用它们在管理上所具有的一般性意义和遵循着的辨证法最一般的发展规律，创建了秩序管理理论。新创建的理论其管理原理和方法，在应用普适性方面的突破，使长期徘徊在“丛林”状态的管理理论有了统一的可能。在此基础上，文章结合管理实例，进行了相关的论证；并对国际上最具影响力的管理学派理论，通过对其主要论点的实践思路，与新建理论在同类论点中采用的思想方法的比对分析，证明秩序管理理论在包容、 […]

　　近日，一向号称品种最全与规模最大的百安居突然作出令人意外的举措：将２００４年的主攻战略之一变为自有品牌商品的开发与经营，并声称：未来４至５年内，百安居在中国市场超过１５０亿元人民币的总销售额中，自有品牌商品的销售额将占据１０％至１５％的比例，达到１５亿元人民币至２０亿元人民币。 　　这一个听起来庞大的消费数据，另我们不得不正视这种可能渐渐流行起来的产品结构模式，因为对流通卖场来说：自产自销，撤掉了中间任何环节，自然价格更低，对消费者的吸引力也就越大，而可能产生的利润却会更大。 　　1、相对于人们熟知的制造商的商品品牌，渠道商自有品牌，也被称为Own Brand，一直到近些年来才被国内的消费者所了解和认知。“流通是先导 […]

技术转移与信息传递机制 信息传递机制的系统构成要求主要包括：科技系统，技术中介和社会经济系统。科技子系统主要由科研院所、高等院校和企业技术创新中心构成，其核心功能是根据市场需求研究开发高新技术。提供技术供给信息进入技术中介子系统。社会经济子系统主要由企业产业机构组成,其主要功能是完成高新技术产业化的过程，完成知识形态向物质形态的转化，并提供技术需求信息进入技术中介子系统，以便科技子系统能根据市场需求信息，有的放矢，进行技术创新，从而满足社会经济子系统的需求。技术中介子系统是联结科技子系统和社会经济子系统的中介和桥梁，是以技术成果商品化为主要业务的企事业单位，社会团体和其他组织。它包括技术中介和技术中介机构两大部分，具有技术贸易服务职 […]