中国市场太浮躁 　　中国的市场太浮躁。很多国外的品牌进入中国以后发现中国人更重视产品需求，品牌需求部分不是特别重视，为什么？因为产品可以假冒伪劣，每个人都可以穿名牌，民工，老板都可以穿名牌，所有的品牌在中国都贬值。 　　实际上整个社会对品牌的情感认同已经被破坏了，这种危害不是一两年能拯救过来的，而且从趋势上看大家还在继续破坏。 　　我们当前的环境是处于一种不规则状态，虽然提出了商标的保护，但是对无序的价格竞争还是没有提出什么措施。这些都是需要很多专家明白的，为这些制度的完善提供建议。但是现在很多专家，尤其是品牌这方面的专家，水平有点惨，太脱离实际。 　　 “点子”的做法，会让大家觉得很新鲜，但不可能形 […]

口子窖的“效颦”与浏阳河的“自负”—— 白酒广告，药方都错了还指望有疗效？ 上海卓跃管理咨询公司咨询师 庞亚辉 “只买贵的，不买对的”，这是坊间流行的一则调侃话语，多用来讽刺那些暴发户在“得道”之后的非理性的消费价值观。这本与白酒行业风马牛不相及的事情，但近日观看安徽口子窖的新版广告时，似乎找到了这种感觉！ 或许也是为了搭乘“世界杯”这趟班车，在盛夏白酒最淡的季节里，口子窖隆重推出新版广告，无论在电视中还是在平面媒体中都作了较大量的传播，决心要与世界杯赛跑！该广告创意很简单，目的就是想借势在 […]

　　商场不是战场，战场是输赢，商场是双赢．．．．．． 　　话说刘备经过桃园结义后，领导着诸葛亮、关羽、张飞、赵云、庞统等管理人员，经过多年的颠簸创业，终于使自己的西蜀实业集团不断发展壮大起来。 一日无事，刘备邀请诸葛亮到了自己的董事长办公室，作为“如鱼得水”多年的伙伴，董事长刘备对总经理诸葛亮一直信任有加，这不仅仅是诸葛亮有着优秀的企业经营能力，而且西蜀公司从一个小小的家族企业，能够在激烈的商业竞争中立于不败之地，诸葛亮的功劳确实功不可灭。 刘备见到诸葛亮，先是握握手，寒暄了一下，然后沁了口茶，说到： “孔明先生，现在的商业经济发展是日新月异，社会在发展，管理水平不断提高，经营管理过程中出现的一些 […]

中国企业年金的两个“两极分化” 武汉科技大学文法与经济学院 董登新（教授） 原始出处：登新投资论坛国际俱乐部 http://www.pension.zj.com 企业年金是雇主为雇员主办的“补充性”养老计划。其主要特点有二：其一，企业年金由雇主与雇员双边匹配付费，而雇员付费部分因从税前工资中扣缴，可免交所得税；其二，企业年金是一个永久性的计划，雇主一旦建立，不能随意撤消，而且雇员要想动用它，一般必须累积到雇员本人退休时方可取用。因此，对雇主而言，企业年金的建立是自由的，但建立后的管理却是严格的。 企业年金一方面作为社会养老保险的重要补充，它极大地替代了社会养老保险的部分负重，进而可以大 […]

中国太阳能营销整合:“CSP”系统方案（2） 周理民 起草于2005年7月 六、使客户满意的方法与途径： （1）增强企业产品的终端可获得性。就是说，客户可以很方便地从企业得到其想得到的一切。比如：客户即时可以获得企业的丰富资料，即时可以从企业的网站上查找到企业完善的产品与服务的资料，企业的产品比较齐全，下单购买非常方便，供货十分迅速，融资迅速便利，企业信誉良好等。 （2）努力降低客户的交易成本。除了产品的价格优惠之外，企业必须尽可能地降低客户的交易成本。如：节约客户的交通费、通讯电话费、产品货运费、出差住宿费等等；企业必须尽可能地节约客户的交易时间，最大限度地提高交易效益；企业必须以最便利的方式与客户交易，以 […]

——“四找一打造”营销新思路解读 2006年6月1日，在顺德容莲宾馆召开的“安全经营誓师大会”上，继年初提出“安全经营、渡过难关、继续发展”12字经营方针，董事长李先生针对新的市场环境下出现的新问题，及时提出“找出市场潜力，找出适销产品，找出亏本终端，找出问题客户，打造一支精明能干的业务、促销团队” 的营销新思路。 2006年是康富来打造“百年品牌”发展史上最关键的一年，也是最不平凡的一年。通过上半年的努力，公司科学经营A类终端的水平不断提高，对开发B、C类终端力度加大，管理、领导艺术提升， […]

立邦西安城市经理最近有点烦，因为立邦在西安的三大渠道商之一的X老板年初时改弦更张做了竞争对手B品牌。经销商转换经销品牌本属正常，不外乎两种，一种是经销商和厂家合作不愉快，产品利润低，经销商主动放弃；二是经销商经营不力，配合厂家不够，厂家主动断绝与经销商的合作。可是，X老板放弃与立邦的合作却不是以上的两种情况，而是X老板认为立邦频繁的渠道促销使其资金链紧绷，销售压力增加，经营风险加大。虽然立邦城市经理很快找到了另一位经销商合作，但对品牌，客户，销售等方面的影响短时间还不可能消除。立邦出现经销商因渠道促销放弃合作的情况已不是首次，刚开始城市经理认为是经销商经营水平低、销售不得力的原因，可是一而再，再而三的出现类似问题，显然不全是经销商的 […]

　　一、 盈余管理的涵义 　　盈余管理是目前国外经济学和会计学广泛研究的课题。对盈余管理的概念会计学界存在着诸多不同意见。从以下两个权威性的定义可以看出盈余管理的基本涵义。一是美国会计学家斯考特(William·K·Scott)认为，盈余管理是指”在GAAP允许的范围内，通过对会计政策的选择使经营者自身利益或企业市场价值达到最大化的行为”。另一是美国会计学家凯瑟琳·雪珀(Kathehne SchipPer)认为，盈余管理实际上是企业管理人员通过有目的地控制对外财务报告过程，以获取某些私人利益的”披露管理”。根据以上两个权威性的定义，可以看出，盈余管理主要具 […]

当前，中国商业银行系统改革的重点和焦点之一，是变革和改善内部治理结构。架构优良的内部治理结构，核心在于产权制度变革，关键在于再造精简高效的组织管理架构。中国商业银行系统的组织管理架构再造之路走向何方？近年来，有的商业银行分支行开始试行矩阵管理，但也遇到了一些比较棘手的难题，实验效果并不明显。于是，有不少业界人士疑虑重重——矩阵管理应用于商业银行的组织管理可行有效吗？我以为，其中有3个方面问题急需深刻探讨：一是商业银行矩阵管理旨在解决什么？二是商业银行矩阵管理将见几多困局？三是商业银行矩阵管理困局何策破解？假如对这3个问题具有深刻的研究和正确的认识，并拿出切实可行的破局之策，那么矩阵管理应用于商业银行的组织管理 […]

　　管理团队七个最重要的方法 管理人员深信集体工作：他把自己看作是他那个团体的“第一号”，有意地将他的部分责任分给他的团体成员。另一个管理人员则喜欢发命令，对职工的要求首先是纪律。 　　当然一个企业常常规定了他的管理人员的管理原则，这是要使整个企业的各个部门有统一的管理风格。 　　在下面的表里列举了最重要的管理方法的核心思想。与管理原则无关的是：每个管理者首先必须进行自我安排。　　分权管理　　分权就是转交责任，一个上级不是什么决策都自己作，而是将确定的工作委托给他的下级，让他们有一定的判断和独立处理工作的范围，同时也承担一部分责任。 提高下级的工作意愿和工作效率。因为参与责任提高了积极性。上级可以从具体工作中 […]