主要的精神力量我的观点是指：企业家或是企业的最高经营者的才能也就是现在人们习惯叫的术语领导力的、企业团队本身的素养和企业所在国家或地区的的民族素质和精神。这几种主要的精神力量中哪一种价值较大，任何人都不能笼统地加以确定，因为要指出它们各自的价值就已经很困难了，要比较它们价值的大小，那就更加困难了。最好的办法是对它们中间的任何一种都不要轻视。但是人们在进行判断时，却总是有些古怪地左右摇摆，时而轻视这一方面，时而又轻视那一方面。比较妥当的办法，是用充分的事实来说明这三种精神力量的明显的作用。 　　的确，现代世界各国的企业在技能和训练方面差不多都达到了相质水平，竞争的方法手段也变成了一套几乎是各企业所通用的方法，用哲学家的话来说， […]

在英国之后，比利时的经济是第一个通过工业变革发展起来的。法国工业化速度较慢，其经济变革过程直到 1830 年七月革命后才真正开始。拿破仑实行大陆封锁虽然促进了民族工业的建设，但这些工业大部分停留在 17 和 18 世纪重商主义政策的目标上，主要生产奢侈品和高档产品。直到 1825 年为止的英国禁止机器输出法令阻碍了法国企业的技术改造。但是，后来路易　菲力浦的支持改革和迎合市民的政策为法国实现工业化开拓了道路。在路易　拿破仑时代，法国的工业化得到有力推进，铁路建设完成，法国作为仅次于英国的工业大国和大陆强国的地位得到了保证。 可是，未来的欧洲大陆强国德国此时却落后得多，它向现代工业社会的发展直到 19 世纪中叶才开始露出眉目，其原因在 […]

去唐朝作客 文/张修林 得到唐朝当局的准许，准备去唐朝做客，看一看巍峨雄壮、冠绝天下的长安。众所周知，唐朝是一个诗人做官的朝代，可能有人猜想，我一定是写诗的，想去唐朝过过官瘾，捞点威风。我将告诉他，只猜对了一半。我写过十年诗，对唐朝的诗意有些欣赏，但从来没有想过要活在那个朝代，更没有想过要当唐朝的清官。李白、李商隐之类大腕，一样为权贵不容，而我还不够资格当这些大腕的学生，学识高低也还罢了，要命的是，我的性格并不比他们好；再说，很小的时候，我就对救民于水火之类教义万分失望，并不打算扮演包龙图的角色，而唐朝的老百姓是那样自足、纯朴，颇具品位，生活在全世界的瞩目中，连后世都投去渴慕的眼光，宋代政治家、文学家王安石《河北民》中就写道恨不生在 […]

所谓矩阵管理，是指为了某一工作目标，把同一领域内具备相当水平的创新元素组成一个纵横交错的矩阵系统结构，通过管理使元素及行列按照矩阵算法规律交换，从而创造条件，激励创新。 矩阵管理的特征，一是企业内部组织呈现纵向组织（原来的直线指挥与职能部门的体系）与横向组织（为了完成特定的任务，指定负责人，并从直线与职能部门抽调人员构成的组织）相交错的网络结构。二是打破了企业内部生产的划分局限，通过客户的需求来设计企业内部的组织结构。通过纵向的行业线发掘客户的需求，再通过横向的产品线满足需求，需要时按照地域的差异来设计不同的解决方案。三是打破了行政式组织结构中的统一命令形式，结构中每一个成员至少有两个主管（专业职能部门主管和项目主管）。当今，组织模 […]

战略是企业永恒的话题，这一点已经得到了中外许多战略专家和企业的验证，那些向来不重视战略的企业，即便在动荡的市场中仍然能够获得利益，除了靠的是运气以外，笔者实在找不出理由来解释这种背离客观规律的现象。同时，要告诫那些企业的是，运气不会总是好的。 有人认为战略实施步骤也就是战略实施计划，这种观点不无道理。它们之间最大的区别在于步骤不仅是一种企业发展战略的整体规划性安排，还强调了先后顺序和轻重缓急；而计划更多的只是企业发展的一种整体安排，时效性和利益性的要求可能没有像步骤那样明显。战略实施步骤的意义在于将企业制定的远期战略目标经过细致和严格的分解后，便于落实到每一个业务单位或机构和员工的具体工作中；分阶段实施目标可使企业降低难以把控未来的 […]

（一）加强企业信用立法，推进企业信用评价标准化 企业信用中介管理混乱、行业信用低的关键，就是法律法规的严重缺位。比如对失信企业的行为的规制与处罚、企业信用信息数据的公开和使用等，均未以明确的法律法规规定，这已成为制约信用中介行业发展的“瓶颈”。沿海部分省市如上海、江苏、浙江、广东等地已经制定了一些地方性中介管理条规。我区在这方面不应该等待国家法律法规的出台，而应该在借鉴国内外经验的基础上，先制定、试行地方规章和试行条例先行规范信用行业的发展。 第一，进一步加快立法步伐，建立健全企业信用体系建设的法律体系。建议国家尽快制定《企业信用法》，明确规定企业在信用建设中的重要地位和作用、权利和义务，失信应该承担的责任， […]

塑造经销商的品牌力——借厂商的品牌，扬经销商自己的风帆 经销商不仅可以从厂商那里代理产品来获取销售利润，而且应该从厂商那里代理品牌来塑造属于经销商自己的品牌。 ——营销培训专家尚丰先生 “经销商”，一个游离于企业的浪子，不管是一截柜台的个体户还是正规注册的商贸公司，只一句“经销商”就把它隔离于企业之外。其实经销商也是企业，经销商老板也可以成为企业家。目前，经销商之所以不被称为企业，是因为和生产厂商相比，缺乏品牌的力量。那么，经销商如何充分借助厂家资源，利用产品的品牌力塑造经销商自己的品牌呢？我们可以从下列四点入手。 第一点 公司形象上要借 […]

营销变革战略管理的认识转型 中国企业已经意识到营销变革战略实施越来越成为企业决战市场的制胜的法则；营销变革战略的制订是为了应对“单一”和“多重”竞争对手的竞争性策略选择；为了判断不同竞争对手之间营销战略的有效性作者曾在“网道营销”理论系统中作过比较性的研究，在这里我只是想就营销战略管理的变革认识转型作以下对比性的分析；为了判断传统的或单一营销力量的优劣，以便给营销计划的制订和实施提供必要的依据，不同竞争对手之间都会根据企业自身的发展层面按自身资源去调整营销变革战略。然而，现代企业在信息化、国际化的市场条件下，从“内部环境”向“ […]

邀约培训在招商会议中的重要作用 —— 蒋胸涌 近几年，随着营销市场竞争的进一步加剧，许多化妆品企业对透过会议营销来快速拉动市场业绩愈发重视起来，于是多种形式的招商会议在各个市场频繁地开了起来。 市场上的会议数量虽然是多了，但真正要将招商会议举办成功却并非一件很容易的事情。也正因为如此，许多企业在举办招商会时遇到越来越多的困惑。比如邀约不到足够多的参会客户以及邀约的客户针对性不强，从而导致开会签单业绩不高和整体签单比率不理想，是目前许多商家在招商会中遇到的最主要障碍。笔者以为，造成这些障碍最主要的原因之一是因为许多商家没有足够重视邀约培训。 一直以来，商家在招开招商会时都非常重视营销方案的设置以及主讲老师的聘请 […]

上路了，才发现这是一条疯狂之路 十年前的我，根本不懂职业规划。在第一份工作宣告失败后，我去了一家广告公司，开始了广告生涯——一个广告业务员。初接触广告人，发现他们挺怪，或深不可测，或行事奥妙，而且一个个出语惊人—— “活脱脱是一帮疯子！”，但没多久，我也疯了。 在入司不到十五天的时间，我就创下公司成立以来签单速度最快纪录。那段时间，我起早贪黑，一辆单车跑遍整个古城，皮肤晒得又黑又亮，可心里喜滋滋的。晚上，随便打发了肚腹便躲在阴冷潮湿的小屋看《一个广告人的自白》、《奥格威谈广告》、《大卫•奥格威自传》,然后被燃烧地彻夜难眠……我 […]