北京捷盟管理咨询有限公司 总经理 何 洋 家族企业（Family Enterprise）是指为一个家族所有并控制的企业。从广义讲是指由家族成员所拥有的企业，强调的是家族对企业的所有权；从狭义讲则指企业不仅为家族成员所拥有，并且为其所控制。据资料显示，世界上大约80%的企业与家族有关。在美国和欧洲，早期的工业化是随着家族企业的兴起而发展起来的，当时的企业基本上都是家族式经营。即使在当代，世界各国的家族企业仍然是企业群体中数量最为庞大的部分，也是各国经济中最为活跃的成分。在美国家族企业也是经济的主导力量：75%以上的企业属于家族企业；上市公司中由家族控制的超过40%；家族企业占国民生产总值的40%；在《财富》500强企业中有超过1/3的 […]

策划就是策略、谋划。是为达到一定的目标，在调查分析有关材料的基础上，遵循一定的程序，对未来某项工作或事件事先进行系统、全面地构思、谋划，制订和选择合理可行的执行方案，并根据目标要求和环境变化对方案进行修改、调整的一种创造性的社会活动过程。策划研究的根本是了解和掌握人的消费行为特征和消费心理特征，其目的是通过了解和掌握人的消费行为特征和消费心理特征，预测和设计符合自己心愿的目标。在具体的营销策划过程中，经常需要将事件有效结合起来，找准事件与策划的“结合点”成为关键。 一、事件分析 每天资讯繁多，事件不断发生，但真正吸引消费者眼球的事件并不多，如有些事件消费者参与，能够形成互动；有些事件能够吸引消费者眼球；有些事件具有很强的震撼力。如果 […]

中国式管理引起了企业管理界的强烈反响。令国人振奋、自豪，但细读、分析中国式管理，将会使你感到盲然、惊诧、困惑、悲哀。对中国企业而言，在管理上一要学习国外先进管理思想和方法，二要吸收中国传统管理智慧，三要创新、发展，这没有退路，也没有捷径可走。 本文来自博锐管理在线 www.boraid.com 中国式管理是花瓶式的管理 本文来自博锐管理在线 www.boraid.com 中国式管理宣称是以中国传统文化作为基础，而中国传统文化又是以儒家文化作为主导，孔孟程朱学说一直主导着国人的心灵，儒家文化的核心道德标准“仁、义、礼、智、信”等，都是非圣人不能达到的高尚境界。但是我们企业管理者不是圣人，如果非要以这一高标准强加于企业管理者无疑是拔苗助 […]

有人说：能拯救农民的，只有知识分子。 　 这完全是胡说八道。知识分子从出生到现在，历史上还从来没有拯救过谁。不但如此，从过去到现在，知识分子连对自己的拯救都没实现过。 　 我们要先搞清楚，古代的士大夫是儒者，而不是知识分子。 　 在古代，一个人读书，绝对不是为了写书，而是为了做事。“君子当思有为”，重要的是有为，而不是著作。做事有很多种方式，其中一种就是“制作”，制礼做乐，齐民风俗。自孔子以降，所有的考镜源流、辨章学术的事情——也就是我们所谓的“学术研究工作”——都是围绕着一个中心议题展开的：在一个礼崩乐坏的时代里，怎样才能恢复先王之道，致君尧舜，使民淳朴。 　 因为，随着时代的变迁和制度在历史中一次又一次的变革，古礼已经越来越不可 […]

企业管理十字箴言 ——在中国企业家国际论坛等上的发言 胡星斗 我们北大资源学院国际企业管理研究所的价值观是十个字，即：仁、义、礼、智、信；道、天、地、将、法。大家知道，前五个字是儒家信条，后五个字是兵家、《孙子兵法》中所说的战争取胜的五个条件。十个字放在一起，就是儒家与兵家的结合，软管理与硬管理的结合，人本、人情、文化、注重心灵、感性的管理与科学、法治、制度、注重物、理性的管理的结合，也即东方式管理与西方式管理的结合。 下面，我阐释一下这十字箴言： 一、仁：“仁”是儒家管理的核心。什么是“仁”？“仁者，爱人”，就是去爱别人、帮助别人、体恤别人；“仁”还有“忠恕”的意思，“忠”就是“己欲立而立人，己欲达而达人”，也即好事要与别人分享， […]

李政权：市场占有率与销售利润率不可兼得？ 《成就优势渠道：如何提升渠道合理性、控制力、效率及竞争力》一书节选 在我们的身边，经常能见到如此这般截然不同的企业： 有的企业，大卖场、商超、便民店、街头小店、专业渠道、特殊渠道等等，只要是能够跟消费者接触并带来销售机会的渠道，都会钻头觅缝的进入。 它们追求的是什么？是铺市率及铺货上架率，是市场占有率。 而对另外一些企业而言，它们可以进沃尔玛，但就是不进家乐福。所为何故？因为家乐福是目前“苛捐杂税”最高的大卖场。对众多品牌影响力、产品竞争力有限的企业而言，进了家乐福，别说赢利，就是利、费持平，都需要烧高香。 这些企业追求的又是什么呢？是销售利润率。 显然，在市场占有率和销售利润率之间，存在着 […]

今天的市场是买方市场，今天的市场也是竞争日益激烈的全球化市场。企业要想在市场上生存，除了要努力提高产品的质量之外,还要对它在市场的活动采取更加先进，更加有效率的管理运作方式了。供应链管理就是在这样的现实情况出现的，很多学者也对供应链管理给出了定义，但是在诸多定义中比较的全面的应该是这一条：供应链管理是以市场和客户需求为导向，在核心企业协调下，本着共赢原则、以提高竞争力、市场占有率、客户满意度、获取最大利润为目标,以协同商务、协同竞争为商业运作模式,通过运用现代企业管理技术、信息技术和集成技术，达到对整个供应链上的信息流、物流、资金流、业务流和价值流的有效规划和控制，从而将客户、供应商、制造商、销售商、服务商等合作伙伴连成一个完整的网 […]

中国企业的绩效管理又存在哪些具有一定共性的弊端？下面我将列举众多中国企业绩效管理系统建设存在着一些常见的问题，请你注意一下，下面所列举的这些问题在你公司的绩效管理实践中是否也同样存在： ¨ 把绩效考核当成绩效管理 目前很多中国企业老总对绩效管理认识仅仅停留在考核的层面上，他们期望将考核作为控制和约束员工的工具，并没有从战略管理、改善公司绩效的高度来看待绩效管理。事实上传统的绩效考核与绩效管理有着很大的差别。下面我先给出绩效管理的定义,然后我们再看看绩效管理与绩效考核的区别： 从绩效管理的定义我们不难看出，两者之间的区别在于：首先是着眼点的不同，绩效管理强调通过计划、组织、指挥、协调与控制等管理手段来使你公司、部门（集体）及 […]

笔者认为开发启动市场，必须讲究方法，且方法要科学实用。笔者以古井酒坊酒S市场的成功案例，详细阐述区域市场启动的心得： 老八大酒作为古井集团第二大白酒品牌，自推出上市以来表现出强劲的势头，先后在安徽、河南、山东、江苏、浙江、东北等地的部分区域市场形成旺销局面。去年为进一步提高系列产品的销量，公司又推出了老八大酒坊系列酒，酒坊系列酒是在古井贡酒的传统生产工艺基础上，博采中国老八大名酒各家之所长，优选上乘的粮食为主要原料，结合现代人的消费特点，精心酿造的优质白酒。其品质醇和、口清感爽、酒体丰满、回味悠长。适合不同消费层次的消费，实属酒中之佳品。酒坊系列酒于2003年正式上市，目前在不少市场形成畅销，成为商家争选的白酒品牌。酒坊酒的成功运做 […]

对于消费品行业，采用形象代言人快速打开品牌知名度和提升品牌形象的方式屡试不爽，尤其以手表、珠宝、日化行业、饮料等行业为甚。找到一个好的形象代言人不但传播效果事半功倍而且品牌可以借助名人效应迅速被消费者接受。 国际大品牌在选择形象代言人方面经过多年的发展已经非常成熟。例如欧米茄手表一直采用国际娱乐、体育大牌明星作为全球的形象代言人，库尔尼科娃、皮尔斯.布鲁斯南等大牌明星一句“我的选择”就将欧米茄高贵、时尚的气息淋漓尽致的展现出来。百事可乐也一直是明星代言策略的拥护者，它永远选择最当红的大明星做代言，80年代在美国选择麦当娜、麦克.杰克逊做代言，可是到了2005年，代言人已经换成了风靡世界的皇马众星；做中国做市场除了商标本土化外，代言人 […]