近年来，随着中国市场的不断发展，一些国际巨头连锁企业如沃尔玛、家乐福、麦德龙等不断进军中国、攻城掠地，一时间，原有的大部分中小超市、商场纷纷倒闭，狼来了的呼声日趋高涨，一些本土大型连锁企业如华联、万佳等积极采取抢先占位，深入乡村的策略，将渠道的触角变深、变广，以整体优势对抗单店的不足，目前似乎也取得了一定的成效，但是这只是大型连锁企业的策略，中小卖场还有没有别的方法可以生存、可以发展？也许有一家连锁便利店的做法值得我们去研究和效仿，那就是7-11（7－Eleven）便利店。 90年代末期，在中国的上海、广州等地，相继出现了数量不多的7-11便利店，不大的面积、古怪的名字、24小时营业、不算贵但也不能说便宜的商品，连同那种正统的绿色也 […]

颜渊篇第十二 【本篇引语】 本篇共计24章。其中著名的文句有：“克己复礼为仁，一日克己复礼，天下归仁焉”；“非礼勿视，非礼勿听，非礼勿言，非礼勿动”；己所不欲，勿施于人”；“死生有命，富贵在天”；“四海之内，皆兄弟也”；“君子成人之美，不成人之恶”；“君子以文会友，以友辅仁”。本篇中，孔子的几位弟子向他问怎样才是仁。这几段，是研究者们经常引用的。孔子还谈到怎样算是君子等问题。 【原文】 12·1颜渊问仁。子曰：“克己复礼(1)为仁。一日克己复礼，天下归仁焉(2)。为仁由己，而由人乎哉？”颜渊曰：“请问其目(3)。”子曰：“非礼勿视，非礼勿听，非礼勿言，非礼勿动。”颜渊曰：“回虽不敏，请事(4)斯语矣。” 【注释】 (1)克 […]

兵法权谋是中国企业现代化的毒药！——兵法权谋8大危害 提要：”兵道”与”商道”的交点在于”竞争”.你死我活还是多赢，是兵道与商道的最大区别。 兵法权谋的特点是”水无常形”，崇拜智巧，蔑视商业规则。威权崇拜与人本主义，是兵法权谋与现代管理在人性领域的区别。 古今融合，中外碰撞，才能超越兵法管理，建立现代化的中国式管理模式。 文/罗建法 从政治、军事活动中吸取智慧，是中国企业的一大智慧。 毛泽东著名的”农村包围城市”策略，就是兵法中”集中优势兵力”、”就实避虚”等策略的引 […]

中小企业因为其规模及管理水平等原因，往往忽略了对人力资源的规划工作，因此在人力资源管理方面出现人员素质跟不上企业发展要求，人员流失严重，人才断档，人才引不进来、留不住等现象，限制了企业的发展速度，同时企业丧失了很多发展机会，难怪连联想的刘传志都说（大意）：“我只有那方面的人，才去从事那方面的事！”因此，在中小企业中进行人力资源规划工作，使公司的人力资源工作有的放矢的进行，跟上企业发展的需要，是年底各人力资源工作者和总经理进行年度规划工作的当务之急。 那么，在中小企业中，人力规划工作究竟该如何做呢？怎样的规划才是科学和可执行的？本文将对人力资源规划的工作内容作初步的探讨。 中小企业人力资源规划一般要经过以下几个阶段： 第一阶段：公司战 […]

一、 葡萄酒，曲高和寡的浪漫 ·葡萄酒，泊来品。非依赖性消费品，系奢侈性的非奢侈性消费品，随着我国居民收入水平的快速提高及由此产生的高档商品消费大众化趋势的推动，已逐渐演变为非奢侈性的奢侈品。毕竟，在老百姓的眼中，葡萄酒依然是奢侈品，可谓风采依旧。 ·葡萄酒只所以还“奢侈”，完全依赖于人造的“高贵典雅，浪漫纯情”的品饮文化。并且这种“人造性”又有其不可“再生性”，绝不象白酒，可以在历史的河床中挖出第二、第三个“国窖酒”。假如脱去葡萄酒“高贵典雅，浪漫纯情”的传统概念丽衣，葡萄酒就是一种有一定营养价值的果酒而已。然而，我们不能也无法脱去，因为葡萄酒的溢价性及未来可持续发展的美好性，葡萄酒独特的品饮文化都是满足人们恒 […]

刘晏（公元718—780年）是中国古代经济管理思想史上第一流的理财家。他在唐朝中期执掌财经大权数十年，唐肃宗时任户部侍郎，兼度支、铸钱、盐铁等使；唐代宗时为吏部尚书、平章事，仍兼度支盐铁转运租庸使。他的主要功绩是在安史之乱后，采取一系列具体有效的经济管理措施，迅速恢复了被摧毁的唐帝国经济。但刘晏的杰出之处不仅在理财方面，他用人也很有方，还培养了一批财经管理人才。正是有了一批德才兼备的管理人才，加上刘晏自己廉于律己，奉公自洁，勤恳工作，才使其经济管理政策得以顺利地贯彻实施。 拔用“后进有才能者” 在刘晏的经济管理思想和工作实践中，理财与用人是紧密地结合在一起的。事实上，重视选拔和造就一支能干可靠的财经管理干部队伍，建立一个由干练清廉的 […]

三心：信心、恒心、决心 信心：相信自己是推销之基础 如果不能将自己想象为成功者，您永远不会成功。“人之所以能，是因为相信自己能”，所以说信心是“不可能”这毒素的最好解药，部队上常说一句话：“不想当将军的士兵，不是好士兵”，同样这句话适应于各行各业。记得拿破仑.希尔写过一本书叫《成功学》，上面有一条成功定律，我对上面的 “积极心态”和“自信心”终生难忘。他们是我战胜困难的最佳武器。同样，我们在这个竞争激烈的市场中，要想自己能战胜一个又一个攻坚堡垒，取得销售业绩的成功，一定要对自己充满着十足的信心。信心是人办事的动力，信心是一种力量，每天工作开始的时候，都要鼓励自己，我是最优秀的！我是最棒的！信心会使你更有活力，要相信公司，相信公司提供 […]

一只山猪在大树旁勤奋地磨獠牙。狐狸看到了,好奇地问它,既没有猎人来追赶,也没有任何危险,为什么要这般用心地磨牙。山猪答道:你想想看,一旦危险来临,就没时间磨牙了。 现在磨牙,等到要用的时候就不会慌张了。 我确信：在与狮子老虎的不断斗争下，在“困于心横于虑”的逆境砺练下，在不断的学习、探索和总结后，中国的土狼企业会很快成熟起来。但是，我还是建议你们尽快把自己的牙磨得更锋利一些。 在变幻莫测的市场竞争中，危机是无时不有无处不在的，一个企业今天可能一帆风顺，商品供不应求，明天就可能库存积压，面临破产。为了更好的防御风险，度过危机，企业应该主动寻找危机，主动考虑自己未来可能遇到的危机。 二十年前，IBM是这样被描述的：“它的市场价值超过法国 […]

为了培养集团公司市场部人员的团队合作精神，充分发挥个人的潜在能力和最大程度地完成集团公司的任务，现拟对市场部人员展开为期两个月的培训，培训主要集中在业务技巧、商务谈判、客户服务等方面。通过培训，在市场部内形成“传、帮、带”的风气，形成学习型的团队，最终在部门里，“心往一处想，劲往一处使”，形成合力。将市场部塑造成“鹰一般的个人，雁一般的团队”。具体培训计划如下： 一、 大客户营销战略（计划二周） 第一次：大客户营销体验中心的目的、意义、用途以及如何实施大客户营销战略。（具体内容略） 第二次：大客户营销体验中心解说串词的演练和电子地图的演示与说明。（具体内容略） 二、 销售 技 巧（计划二周） 第一次：成功销售技巧 培训目的： ◆提供 […]

自“中国式管理”的概念提出以后，国内许多财经作家和学者围绕传统的经典名著、历史人物深挖管理内涵，推出了相应的著作和观点，如与《三国演义》相关的《水煮三国》、与《西游记》相关的《孙悟空是个好员工》、与《水浒传》相关的《闲看水浒》、与《红楼梦》相关的有前长虹集团董事长倪润峰提出应向《红楼梦》中王熙凤学管理、与《金瓶梅》相关的《管理向西门庆学习》；如向韩信学留人、孙子兵法与企业竞争和市场营销、儒家学说与企业文化建设、道家理念与高阶管理、鬼谷子与影响力管理等等，无非都是从管理的角度去分析，换位思考，总结其历史人物成功的关键和失败的教训，从中借鉴经验和吸取教训。对于当前出现的管理与历史人物想结合的“热潮”，笔者认为应该理性看待，不应盲目和随大 […]