泰伯篇第八 【本篇引语】 本篇共计21章，其中著名的文句有：“鸟之将死，其鸣也哀；人之将死，其言也善”；“任重而道远”；“死而后已”；“民可使由之，不可使知之”；“不在其位，不谋其政”等。本篇的基本内容，涉及到孔子及其学生对尧舜禹等古代先王的评价；孔子教学方法和教育思想的进一步发挥；孔子道德思想的具体内容以及曾子在若干问题上的见解。 【原文】 8·1子曰：“泰伯(1)，其可谓至德也已矣。三(2)以天下让，民无得而称焉(3)。” 【注释】 (1)泰伯：周代始祖古公亶父的长子。 (2)三：多次的意思。 (3)民无得而称焉：百姓找不到合适的词句来赞扬他。 【译文】 孔子说：“泰伯可以说是品德最高尚的人了，几次把王位让给季历，老百 […]

阮仙友商理集之一 市场营销补缺论 之提高市场占有率 外脑商务策划机构首席策划师阮仙友 题目： 市场营销补缺论 来源： 作者对市场营销各环节进行深入剖析、研究，并结合自身市场营销经验而作出的理论总结。 应用： 商务领域内的各类型企业在进行产品的市场营销时，为了更有可能实现预定的营销目标，本商理有全面的警示或指导作用。 内容： 在市场经济条件下，营销是任何一个企业都需认真面对的经营环节，它的成功与否，更多时候取决于企业所实现的各种价值的大小。为最大限度地实现企业或品牌的社会价值和企业产品的市场价值，这就要求营销目标的提出和方式的制订都要有正确性和完美性（相对于竞争者而言）。正确的目标须有完善的方式去实现，这是指导思想。结合企业实际、长远 […]

序 在本人受庞亚辉、叶秉喜之邀为其新著《考验：危机管理定乾坤》作序的时候，河北矿难拯救工作还在进行着，辉瑞公司为其副董事长在北京“财富论坛”上的发言“全球三分之二的假药来自中国”而公开致歉，奥克斯因为退出汽车产业处理不善正遭受经销商的集体诉讼，雀巢奶粉因“碘超标且恶意隐瞒”事件登上了各种媒体的头条，强生公司宣布在中国召回两款可能导致消费者误读血糖监测结果的血糖仪…… 危机就是这么近距离地在我们身边接二连三地发生着！不但内资企业在经受着危机，那些发展数十年甚至上百年的跨国公司也一样面临着危机。可以说，我们已经处在了一个危机四伏的年代，一个危机如影随形的年代，一个与危机较量的年代。 从宏观角度看，中国的经济仍处在 […]

日前一个在IT行业的客户跟我吐苦水：“现在做经销商培训效果真是越来越差，我们辛辛苦苦花了这么多钱请讲师，给经销商安排吃、住、玩，他们还是不愿意来参加公司的培训。有的经销商更干脆让我们直接就把培训的钱折成返利给他们。现在的经销商培训真是越来越难做。” 其实，不光是IT行业遇到了这个问题，只要做经销商培训的，比如日化、食品、酒水等行业，几乎大多数企业都遇到这个问题。很多企业早已经意识到经销商对企业销售的重要性，想方设法为经销商提供知识和培训，买书送经销商，请人做培训，希望能通过知识输出改变经销商的观念、意识和管理方式，提高经销商经营水平，进而能提高公司产品的销售业绩。但大都是企业一头热，大量的企业发现，花大价钱请了讲师过来，为经销商提供 […]

人是资本，知识是财富；人是知识的载体，知识是人的内涵；知识是企业无形的财富，人是企业无法估量的资本。通用汽车公司前大名鼎鼎的总经理艾尔弗雷德·斯隆曾说过：“把我的资产拿去吧——但请把我的公司的人留给我，五年后，我将使你拿去的一切失之复得。”由此可见人的重要性和不可替代性，同时也表明，对人员“调动”引发的企业危机的管理，其实就是对人的管理。 （一）要重视给员工的待遇 1、公平 （1）按劳分配 有许多人员都是因为企业所付出的薪金不合理“调动”的，“同工不同酬，不同工同酬”。按劳分配作为社会主义制度的分配原则，体现的是一种公平、公正的分配方法，用在企业再合适不过。 在汉高公司，员工的工资都是依据他的工作表现而定，论功行赏。汉高认 […]

在商业史中，只有为数很少的几家公司能够达到ＩＢＭ这样的庞大规模与备受尊敬的程度，而那个能够被长久地视为“管理典范”的名单则更短：ＩＢＭ、福特、通用汽车、通用电气（ＧＥ）、丰田、西南航空、3Ｍ、沃尔玛、索尼……自1910年代托马斯·Ｊ·沃森创立这家公司以来，ＩＢＭ的确持续地为管理实践者和理论研究者提供管理启发：它的三条企业信念（包括精益求精、高品质的客户服务和尊重个人）；它如何成功地从打卡机向电子计算机转型；小汤姆·沃森将整个公司孤注一掷地押在研发Ｓ360计算机上；ＩＢＭ在1990年代遭遇困境以及随后传奇ＣＥＯ郭士纳所实现的大逆转；以及战略层面之外它的各种具体管理措施、流程、组织架 […]

如果我们把知识管理的成功定义为“计划的知识管理目标得以实现”的话，那么每个企业知识管理成功的标准会因为各自目标的差异而不尽相同。而本文就将在这些“不尽相同”之中寻找一些共性。 形成“共享”的文化 企业文化是无形的，但是它通常能够通过具体的形式让人们感知和体会。当人们自然而然地把自己的经验、知识、心得存放到企业的知识库，并且不由自主地把知识管理系统作为解决问题的第一选择时，“知识共享”的文化就在眼前了。判断一个知识管理系统是否成功，首先要判断企业员工是否具有高度的分享知识的欲望和行动。但是真正做到这一点并不简单。因为成功的知识管理要求人们从事一些他们不曾从事甚至不愿意从事的事情。首先，它要求人们将其最好的创意无私地与他人共享，放弃一定 […]

庸俗化的东西没有灵魂，一个没有灵魂的行业注定夭折 每一个企业的品牌态度都可以简单归结为高雅与庸俗。 高雅是一种态度，庸俗也是一种态度，两者之间只一念之差。高雅是品牌所具有的一种积极成就的态度，庸俗则表达了一种消极破坏的态度，而一个强势品牌与弱势品牌之间可能就是这两种态度的差异。 可以这样解释红酒的庸俗化，红酒的庸俗化就是快餐方式挑战传统餐饮，葡萄酒被“快餐化”后，毫无异议会变得庸俗，传统葡萄酒所代表的文化及乐趣，将消失得干干净净。 如果从整个行业前景考虑，文化内涵就是一个企业的灵魂，一旦灵魂没了，葡萄酒行业就失去了其存在的意义。 坚决保持中国葡萄酒行业的高雅化 为什么红酒行业能够越过3000年的漫漫长途，直达今天？那是因为它所代表的 […]

三、 创造性思维的培育 创造性思维的培育的最终目的是使员工如何从繁杂的客观事物和现象中发现那些令人激动的有价值的新问题，如何解决所提出的问题。对企业员工创造性思维的培育要求其以理论为基础，在实际生活中不断地思考、反思，对一事物进行详细的剖析，从复杂的结构中寻求共同性、规律性的本质。变化角度来思考问题，如变换思维的焦点：将事物的过去、表现同外界联系起来，挖掘本质，思考未来；全面、高灵敏性地根据具体时间、地点、条件选择不同的思考点。从不同的角度去思考事物：思路宽、思路转换灵活，新旧变换、远近变换、直曲变换、面体变换、动静变换、分合变换、纵横变换等。根据具体情况去调整思维的方向或顺序：上下、左右、前后、因果、正反等。对员工创造性思维训练的 […]

《红楼梦》里，湘云曾感慨道：“贫穷之家自为富贵之家事事趁心，告诉他说竟不能遂心，他们不肯信的；必得亲历其境，他方知觉了。” 大家庭是这样，我们如今许多大企业也是这样。尤其是那些大型民营企业。虽说工作环境、待遇也不错，但在那工作，就是觉得压抑、难受，难以施展自己的才华，竟不如小公司干得痛快。 其实，病根就出在企业文化上。 小企业如同小户人家过日子，事不多，关系也简单，管理上要轻松许多。可如果家里人口多了，像《红楼梦》里的贾府一般，那就需要综合治理了，像报上讲的那样，一手抓经济、一手抓文化。 真正有实效的企业文化不是标语贴满墙，口号天天喊等一些表面现象，其实根基只有一点，那就是对人的理解与尊重。 主奴思想——企业文化的毒瘤 在贾府，主子 […]