没有市场，管理是废话 外脑商务策划机构首席策划师阮仙友 策划和培训之余常常与企业主交谈，发觉他们对管理一词的理解很是模糊，想当然认为只要管理得当企业就能步入盈利轨道，就能有自己的核心优势。这种认识事实上已经在忽略一个根本前提，那就是不管企业的产品是否有市场。 我们不会责怪他们对管理存在的认识偏差，因为几乎所有教科书或是各种媒体，总是将管理与企业战略、市场营销，甚至品牌混为一谈。人云亦云，真是令笔者感到十分的遗憾。企业战略是企业统筹安排和方向性的问题；市场营销是企业产品适合市场的问题；品牌是企业使产品变得有区别和竞争力的问题。那么管理是什么呢！管理就是发布可执行的命令；就是要协调员工同心、同力和同德；就是严格执行预先制定的计划；就是以 […]

五年前，会议营销还是新生事物，几个会议营销企业悄无声息赚大钱的信息被披露以后，整个保健品界为之倾倒。一些会议营销人士抓住契机，到处输出经验，众多中小保健品老板四处取经，试水会议营销，结果是贩卖经验的人笑得多，投资做会议营销的老板笑得少。走到今天，连当年贩卖经验的高僧们好多也不知道怎么做会议营销了。会议营销怎么啦？会议营销还能做吗？怎么做？ 我的看法就两句话，第一句是会议营销能做，第二句是会议营销必须创新。过去，老板们想了解会议营销，想掌握会议营销的基本套路，兜售会议营销经验大有市场，许多人乐此不疲。今天，普及会议营销基本套路的时代过去了，单纯靠经验，走老路，行不通了。 其实，会议营销从来就没有停止过创新，从在宾馆开联谊会卖货，到旅游 […]

微子篇第十八 【本篇引语】 本篇共计11章。其中著名的文句有：“四体不勤，五谷不分”；“往者不可谏，来者犹可追。”这一篇中有如下内容：孔子的政治思想主张，孔子弟子与老农谈孔子、孔子关于塑造独立人格的思想等。 【原文】 18·1微子(1)去之，箕子(2)为之奴，比干(3)谏而死。孔子曰：“殷有三仁焉。” 【注释】 (1)微子：殷纣王的同母兄长，见纣王无道，劝他不听，遂离开纣王。 (2)箕子：箕，音ｊī。殷纣王的叔父。他去劝纣王，见王不听，便披发装疯，被降为奴隶。 (3)比干：殷纣王的叔父，屡次强谏，激怒纣王而被杀。 【译文】 微子离开了纣王，箕子做了他的奴隶，比干被杀死了。孔子说：“这是殷朝的三位仁人啊！” 【原文】 18& […]

什么叫中小企业？我国官方给出的定义是:职工人数2000人以下，或销售额30000万元以下，或资产总额为40000万元以下。其中，中型企业须同时满足职工人数300人及以上，销售额3000万元及以上，资产总额4000万元及以上；其余为小型企业。目前我国98%以上企业都属于中小企业。 目前我国的中小企业信息化普及不高，原因何在？本文不详细分析这个问题，简单简单有以下几点： 1、信息化观念不高。目前中国的大部分中小企业信息化观念不高，以温州为例，企业的高层不关心企业的信息化，宁可花10000钱请客户吃饭、娱乐，也不花1000元用于信息化。这是一种现象，但近年来有所改变。还是一个观念问题，这个问题不改变，信息化就很难普及。2、资金不足。现在中 […]

当前医药销售队伍中有一个很客观的问题，那就是：队伍管理问题中的适度问题。可以很通俗的讲，管理就是“有理之管”。那么何谓“有理之管”呢？在很多的书籍和资料中我们找到的答案是人与事物的合理分配谓管理，其中也包括从分析人的心理角度出发管理理论等等。 归纳众多的管理理论，我们可以得出这样一个结论：以事管理人和以人管理人。虽然两种管理方式的目的相同，都是要把公司的销售业绩做上去，但是在管理方法上却有着相矛盾之处。如何解决这个问题便是我们今天要讨论的问题。在这里，我们又称为结果管理和过程管理。下面，我们就这两个问题展开来阐述。 1、结果管理。结果管理是指以业绩管理销售队伍，就是通常所说的以业绩说话。 现在在诸多的企业中销售队伍的人员背景最复杂， […]

海信人才战略与人本管理 （余来文 江西师范大学商学院 江西 南昌 330022；封智勇 暨南大学管理学院 广东 广州 510000；陈明 江西财经大学工商管理学院 江西 南昌 330013） 海信集团从最初成立于1969年的青岛无线电二厂，到青岛电视机厂、海信电器公司，先后涉足家电、通讯、信息、商业、房地产、智能商用设备等领域，最终发展成为目前国内著名的大型高新技术企业集团。目前，海信在全国已成功搭建一个以家电、通信、信息为主导的产业平台。1999年，海信（Hi Sense）获中国驰名商标。海信集团于2001年荣获了首届“全国质量管理奖”。海信在国内外现拥有20多个分公司，净资产达48亿元。已经形成了年产1000万台彩电、300万套 […]

会议营销，直销网络，广告渠道是中国保健品行业三种主要营销模式，在直销受到严格限制，将成为少数人的游戏；广告渠道效果下滑，创新乏力的大环境下，会议营销一度被寄予厚望，但由于跟风者众，也遇到不少问题和困惑，下面就业内近期比较关注的六个问题，提供个人观察，以抛砖引玉，供大家研讨。 1、会议营销会不会被政府封杀? 直销法颁布后，不仅直销网络模式受到冲击，对会议营销也带来变数，因为打击非法传销势必更加严厉，会议营销在某些方面”很象传销”。特别是去年末北京出台了相关地方法规，限制社区科普，更成为观察政策变动风向标。因为如果不允许社区科普和开联谊会，就会象直销不允许多层次及拨出比例不超过30%一样，传统的会议营销将无以为继。 笔者一直关注事态进展 […]

企业公关高手存在三个量级 原央视《焦点访谈》节目总主持、现东方卫视总策划 方宏进 由于种种原因，公共关系在中国被长期曲解和滥用已是人所共知的事实。基于相近的理由，其实公共关系在中国的企业和政府机构中所受到的重视程度也是远远不够的。企业中的公共关系人员，要么扮演花瓶角色取悦于人，要么实施台下交易成为见不得光的手段。总之，在这样的企业领导认知框架下，公共关系人员或许会临时性地肩负重任，但是绝对成不了决策参与者，与企业高层运作无缘。 幸亏有了危机管理、危机公关概念的引入，公共关系专业人士的重要性才得以凸显，当企业因突发事件或丑闻曝光而命悬一线的时候，公关手段能出奇制胜、力挽狂澜，自然受到一筹莫展的企业最高层领导的重视和依赖。于是乎，凭借危 […]

自20世纪80年代以来，跨国公司因日益受到“赚取工人血汗钱”的指责，企业社会责任(Corporate social－responsibility，以下简称“CSR”)开始在各国被提起，到90年代中期逐步形成了CSR运动，跨国公司纷纷开始要求其供应商接受有关劳工标准和CSR的审查。国际上这股声势浩大的CSR浪潮，要求企业在营利的同时，承担社会责任，企业发展要合乎社会道德规范，以最终实现可持续发展。企业社会责任不仅是一个企业为什么存在的“企业使命”问题，也是我国企业参与全球经济所必须面对的一个现实问题；它不仅是道德呼吁，而且是刚性的制度约束，它不仅是一种理念，更是一种实践。从它的纵向发展来看，在经历了资本的原始积累和资源的优化整合阶段之 […]

体系战是营销制胜的不二法门 上海卓跃管理咨询公司首席咨询师 庞亚辉 “做企业做到现在，我都不知道下一步该如何做了！”“企业营销工作到底该怎么做呀？很多招数都不灵了。”“难道就没有‘一夜暴富’的机会了吗？” 由于工作关系，卓跃咨询经常与不同的企业老板或者营销负责人接触，类似以上的疑问已经是司空见惯。前期恰逢央视又播出“解密天价年夜饭”的节目，报道杭州某酒店老板推出十九万八千元的天价年夜饭的新闻，几乎在一夜之间，被媒体炒翻了天，同时该酒店老板也坦陈并不排除商业炒作的目的。然而，虽然声势造了起来，但具体经营效果并不理想，大堂里几乎天天空荡荡的。据该老板介绍，酒店开业半年时间一直处于亏损状态，每月亏200多万元，经营 […]