公冶长篇第五 【本篇引语】 本篇共计28章，内容以谈论仁德为主。在本篇里，孔子和他的弟子们从各个侧面探讨仁德的特征。此外，本篇著名的句子有“朽木不可雕也。粪土之墙不可杇也”；“听其言而观其行”；“敏而好学，不耻下问”；“三思而后行”等。这些思想对后世产生过较大影响。 【原文】 5·1子谓公冶长(1)，“可妻也。虽在缧绁(2)之中，非其罪也。”以其子(3)妻之。” 【注释】 (1)公冶长：姓公冶名长，齐国人，孔子的弟子。 (2)缧绁：音ｌéｉｘｉè，捆绑犯人用的绳索，这里借指牢狱。 (3)子：古时无论儿、女均称子。 【译文】 孔子评论公冶长说：“可以把女儿嫁给他，他虽然被关在牢狱里，但这并不是他的罪过呀。 […]

消费者才是上帝，这已经不用质疑。 短缺经济时代，我们曾经不把上帝放在眼里，不尊重他们。现在，厂家和商家在观念上已经很到位，行动上也正在越来越到位。不尊重上帝的厂商已经或正在受到上帝们的惩罚：不买他们的产品。 那么，经销商是不是厂家的上帝？ 从供应链的角度看，商家是厂家的上帝。我拿钱买你的货，当然是上帝。如果仅仅这样思考，可能就把厂商关系想象得太简单了。厂商与消费者的交易，通常是一次性交易。这次不满意，下次就不买了，而且还可能告诉其他人不买。商家与厂家的交易是连续的、长期的，在经销期内，经销商在某种程度上已经丧失了选择权，反而会受到厂家的制约。 丧失选择权就等于基本丧失了作上帝的资格，同时也丧失对厂家说“不”的勇气。当然经销商也可以通 […]

作为一名优秀的SALES，起码得是半个“军事家”，要站在一定高度上看问题，纵观全局。要观察遇到的人和事，找出他们之间的内在联系，并不断地在不同的场合扮演不同的角色，很多SALES把自己比喻做“风箱中的老鼠”，两头受气。在公司被经理骂，是因为没有完全执行公司的政策；在客户那里，被客户骂：是因为不能解决客户提出的问题。“SALES”这个名词包含了诸多内容与精神：不但是公司的形象代表，也是创新精神和卓越表现的追求者，更是联接公司、客户与市场的重要纽带。除了准确的将公司的经营理念传递给客户之外，提供产品配套的专业服务也是重要的工作内容之一。其实销售代表是代表三个角色，认识到这一点就能把握住这三个角色的平衡，调整好自己的心态。 我所总结的“三 […]

(本文发表于2006年5月号<理财>杂志) 刚刚过去的2005年，最让娱乐界和营销界热血沸腾的事件当属“超级女生”了。不管人们对它高歌也好，批判也罢，包容也好，排斥也罢，它已经定格成社会发展过程中一道不可磨灭的风景。透过该事件喧嚣的表象，我们不难发现一些本质性的东西：“超级女生”不是简单意义上的娱乐事件或营销事件，而是已经到来的“我时代”的标志性、里程碑性的事件。它的成功表面上是电视台、赞助企业等的推动，而潜在的推动力量却是时代的潮流。它是“我时代”的产物，是“个性张扬、自我、叛逆”精神的集中体现！ 其实“我时代”的出现并不突然，它是一个渐进的过程，就像一条由远及近的地下河流，在喧嚣的娱乐事件表象下暗潮涌动，逐渐地渗透到 […]

对“虎标肾茶”的四轮驱动 由于虎标肾茶的目标消费群锁定为以商业成功人士为代表的主流社会阶层，欲抢占茶市场中的中高端，作为肾茶的先行者，要在名茶林立的市场格局中脱颖而出，笔者认为应在如下4个方面引起注意：一、 传播由“广播”转为“窄播”与“点播”。采取在特定的财经类的杂志、报刊上进行宣传：如“虎标肾茶，茶中精品”，“虎标行，开创您的新生活”等；采用DM或电话的方式；在网络上发布相关有创意的点击广告等。二、 是国家科技星火计划项目，可与一些知名的医科大学或野生植物研究所等机构联合，主打“高科技”的卖点。请一些权威专家定期讲座或在媒体上“软文”宣传。三、 采用“会员俱乐部”制，直接占领核心终端。可定期邀请专家为会员作相关的讲座与咨询。在渠 […]

企业市场竞争的实践已经证明，面对激烈的竞争，企业只有结合彼此的核心资源才能拥有发展的能力。这绝对不仅仅是制造工种上的分工，也不是传统的企业合作中的企业——供应商伙伴关系的建立，而企业要进入一种更为广泛的企业分工——合作关系领域。合作营销便是这样一种新的企业合作竞争的新范例。在已经过去的2004年里，在诸多企业的市场营销实践过程中，许多企业演绎出了一幕幕从品牌合作到渠道合作﹑从渠道合作到促销合作的精彩案例，而我们通过学习和研究这些案例，有助于企业界和理论界对合作营销所带来的竞争力有一个全新的认识。　 一﹑品牌合作 2004年国内生产食用油知名企业嘉里粮油公司和制造炊具的著名企业苏泊尔公司正式开展两大知名品牌金龙鱼——苏泊尔的联合推广活 […]

联想“1＋1”专卖店经历了多年的风风雨雨，虽未获得多大的成就，但在终端展示及零售方面均具有一定的建树，也算是在IT行业中成就了一个连锁经营的成功榜样。而做为国内知名IT企业的清华同方却在连锁经营中留下了一段失败的回忆。 2000年，清华同方在经过99年一年的市场调查及部分区域市场的运作之后，于3月18日成立了清华同方股份有限公司连锁销售公司。该公司计划一年内在全国范围建立500家清华同方连锁店，销售全系列清华同方品牌的产品，同时也做为清华同方对外的一个形象展示窗口。成立时公司的相关领导人对国内外的连锁经营体系进行了较为深入的研究，并且将《连锁必胜》一书做为全公司及所以合作伙伴人手一册的经营宝典。悉不知却为《连锁必胜》添了一章失败篇。 […]

随着我国市场经济的发展，高等教育逐渐摆脱计划经济体制的束缚，高等学校正在逐步发展成为独立的非营利组织。而我国市场经济的发展，对知识和人才的需求为高等学校的发展提供了广阔的市场，争夺市场就成为各高等学校的共同行为，从而引发了日趋白热化的高等学校市场竞争。而随着中国加入WTO，国际社会与中国的经济文化交流的日益加深，中国融入国际社会的进程大大加速，一方面，中国市场必然会吸引国外供过于求的高等学校产品的大量进入，使中国高等学校面临大批新的实力强劲的国外高等学校的竞争，给中国高等学校带来了新的挑战；另一方面，国外对中国高等学校产品的需求也会日益增大，这就为中国高等学校提供了新的市场机遇。由此，如何在国内市场竞争中求得生存和发展，并适时地进入 […]

企业在进行管理总结时，往往以这样的话作收场：“管理不是一个人的事情，而是大家的事情，今后我们要继续共同努力，尽量减少配合失误，促使单位的管理走向更好！” 老实讲，这句话本身一点也没有错，但是用在这里则是个“疑问句”，它可以帮助总结者顺利完成一个平滑的概念偷换，相当轻巧地将自己的管理责任推得一干二净，或者至少是摊平了。 不过从另一个角度说，管理的确是大家的事情，正如俗话说的那样，“独木不成林，独鸟不成群”，没有合作伙伴的配合，单打独斗式的管理从一开始就是空谈。 在这方面，精于管理的艾科卡头脑很清楚，他不仅懂得“我不是靠我个人的力量去做的，而是靠一批有头脑、有奉献精神的人去做的”，还始终坚持这个观点： “管理首先要有好的伙伴，制定规则， […]

一匹“骆驼”与一根“救命稻草” 1999年3月15日，成都的天空还淅淅沥沥地下着小雨，全国各地的白酒经销商就争先恐后地抢占西藏饭店、珠峰宾馆等黄金码头，在经销商们的“执弓待张”的热身备战形势下，全国白酒厂家却言表一致地与经销商玩起了“地道战”、“口水战”，用比女人还要具有诱惑的“招商眉眼“来掩盖自己产品的疲惫。在各自摞到大叠大叠的产品定单和定金后，他们开始露出了狐狸尾巴，“我们企业改制（散伙）了！” 做了大半辈子的白酒厂家突然感觉到市场恐怖地下沉而手无寸方，于是主动地撒手不管了。厂家的营销无术立即让经销商们就感觉到自己像深一脚浅一脚地走在浩瀚沙漠，而手中接过一匹要死不活的“病骆驼”，接连发出“尖叫”，坐以待毙的中国白酒市场眼看着就消 […]