对“虎标肾茶”的四轮驱动

由于虎标肾茶的目标消费群锁定为以商业成功人士为代表的主流社会阶层，欲抢占茶市场中的中高端，作为肾茶的先行者，要在名茶林立的市场格局中脱颖而出，笔者认为应在如下4个方面引起注意：一、 传播由“广播”转为“窄播”与“点播”。采取在特定的财经类的杂志、报刊上进行宣传：如“虎标肾茶，茶中精品”，“虎标行，开创您的新生活”等；采用DM或电话的方式；在网络上发布相关有创意的点击广告等。二、 是国家科技星火计划项目，可与一些知名的医科大学或野生植物研究所等机构联合，主打“高科技”的卖点。请一些权威专家定期讲座或在媒体上“软文”宣传。三、 采用“会员俱乐部”制，直接占领核心终端。可定期邀请专家为会员作相关的讲座与咨询。在渠道上可采用“专卖”或“店中店（柜）”的形式，以突出“高贵”和避免串货与假货。四、 在佳节前夕，可以“以茶养胃”为诉求点，打“保健”、“礼品”牌，开进社区搞宣传或在人流量较大的商业区域展开主题宣传，从而在宣传上以“点”成“线”，以“线”带“面”。