温州民企必走咨询路！很多人一定要问：为什么这样说？ 其实，我们只分析一下温州民企最显著的特点就很容易明白这个问题。作为大多数的温州民企，最显著的特点通常表现在如下几个方面： 首先是家族化气氛过浓，其次是管理不够规范，大多是从手工作坊过度而来的一种粗放经营模式，普遍面临管理转型的问题。再就是恶性竞争的大环境导致经营管理很难走上正轨。 家族化管理最显著的特点就是任人唯亲，这在企业的创业阶段是可以理解了，甚至可以说是正确的，因为我国的信用体系不够完善。但发展到一定阶段就显示了其弊端了。首先是亲人在管理上通常很容易陷入过度人性化，造成制度化不够，有了好的管理制度很难落实，破坏制度最严重的往往就是家族成员，因为亲情的原因又不便于开除。再就是很 […]

论目标管理 作者 高宏道 北京市雄志律师事务所律师 北京仲裁委仲裁员 高级工程师、律师、法律顾问 摘要：目标管理是一种现代管理方法。本文详尽介绍了目标管理理论并提出了自己的独到见解。特别是强调目标管理的精髓是追求创造性的成就，从而将目标管理提升到一种人生哲学的高度。这是值得引起重视的。本文是应领导要求，为中层干部进行讲座而精心写作的。 关键词：管理 目标管理 一、什么是目标管理。 研究一门科学，介绍一种知识，总要先从定义入手。有了一个准确的定义，就可以使研究者，介绍者以及听众，有一个共同的基础。否则，言者滔滔，听者昏昏，彼此间不知针对的是不是一件事，那就白白浪费了精力。 我们要谈目标管理，首先也要做这件事。但是，最为困难的，不 […]

导语：市场不景气，对总代“削藩”已势属必然，但政府官员出身的总代林老板不好说话，脾气又大，如何才能让其乖乖地交出市场操控权呢？请看《新任区域经理“削藩”奇谋》—— 重庆市天然气储量巨大，燃具市场容量大，华帝在重庆的销售都上亿元，连年代、山城这些区域品牌年销量也近4000万，而且还有近百家杂牌军也活得相当滋润。相形之下，知名品牌千喜燃具在重庆的销售却异常惨淡，每年不过区区千万元。千喜公司频频调整却不见起色，其总经理助理洪飞临危受命接管重庆市场。 洪飞知道，这个烫手的山芋不是那么好吃的。 新官上任，市场上先走一走 飞抵重庆，顾不得喝总代林老板的接风酒，洪飞便马不停蹄将整个重庆市场走了个遍。总结问题如下： ◆近年来，千喜公司由于战略发展的 […]

在“营销无定式，无招胜有招”的营销时代，无论是业务人员、区域经理还是营销总监，工作思路愈来愈成为我们衡量一个人能力和素质高低的标准，正是坚持这一标准，我们才拨开乌云见天日，在广告无力、促销乏力营销郁闷的困境里，找到了属于我们金星公司自己的路—-思路决定出路。 工作思路也许在其他企业有所提及，但能上升到管理层面、战略高度的，金星应该是一面旗帜。思路决定出路，绝非一句口号，亦非空穴来风，它是全公司人员在市场上摸爬滚打、千锤百炼的经验总结，是被实践证明了有实用价值的东西。它是我们金星人集体智慧的结晶，其具体内涵应包含以下几点： >一、管理上—强调“抓大放小”与“抓大带小”。 >在金星销售公司这个团队里没 […]

2.3区域文化与品牌生命周期的营销策略 按照品牌产品的生命周期来分，可以将品牌分为新品牌、成长品牌、成熟品牌和衰退品牌。一个品牌有幼年、成长、成熟和衰退的过程，但完全不同于产品的生命周期，原因是品牌的生命与产品的生命并非完全是合二为一的。品牌可以不断创新，产品却必须不断的更新和改进乃至死亡。其根据是，该品牌的原有产品因为不适合形势发展，无法满足消费者需求，就被新开发的产品所替代，从而使品牌延续。比如，“哈得门”品牌卷烟因为时代的原因，曾一度退出市场，而如今，这个品牌不仅出现了，而且富有生机。品牌的长久不衰也依赖于其下一个产品或几个产品的良好销售和市场表现，好产品对品牌建设提供强有力的支持，如果产品不好，品牌就成为了无处可依的空壳。 […]

在一次记者商业采访中，李嘉诚先生表明了他在商业生涯中所坚持的一些理念和原则。以下是他表述的观点的整理： A：以下四点可以增强承担风险的能力：1.谨守法律和企业原则，2.严守足够的流动资金，3.维持原则，4.重视人才的凝聚与培训。 B：有人问我：企业做大以后靠什么控制它，靠人还是靠制度？我的回答是：一定要靠制度，靠人绝对不成。人是有主观性的，最信任的人也一定要有监督和制衡。 C：我曾经说过：重要的是要建立个人和企业良好信誉，这是资产负债表中无法显示却具有无限价值的资产。 D：一个有使命感的企业家，应该努力坚持走一条正途。正直赚钱是最好的正途。 E：人生在不同的阶段中，要经常反思自问，我有什么心愿？我有宏伟的梦想，但我懂不懂什么是节制的 […]

在企业外部环境不确定性（市场、政策、消费者需求个性化、竞争的无边界化等）迅速增加和变革性技术随时可能出现的今天，企业面临的经营环境是：个性化的客户服务；IT技术迅速发展；商品生命周期的缩短；价格竞争；流通渠道的重组；市场的饱和；全球标准等。企业的市场营销活动面临许多的挑战，1994年克兰非尔德大学和皇家市场研究中心发布了名为《变革的挑战》的报告，其中指出了五个方面对营销的挑战：（1）迅速变革的步伐。主要是时间周期更短、产品生命周期变短、顾客偏好变化变快等，对营销的挑战主要表现为企业需具备迅速开拓市场的能力；企业开发新产品需要更有成效；营销方法要富有灵活性；提高需求预测的准确性；企业要具备最优定价的能力。（2）流程再造。主要是敏捷制造 […]

3. 我的网络观 3.1 网络观就是历史观 前两周去上海参加了一趟年度投资论坛会，新媒体（BLOG\SNS\IPTV）无疑地是投资人和企业家谈论最多的话题。投资人的目标是挖掘超常的财富机会，而企业家们却希望成为新经济时代的英雄。 有一点宿命意味的是，在酒店里看到了一段如下的电视节目： “1936年，刚过而立之后的少帅张学良从欧洲游历归来，时任国民政府陆海空军副总司令。当时“蒋委员长”给张学良的任务是到陕北“剿共”。张的思想很复杂，一方面不好抗命，另一方面东北已经落入日本人之后，张更想抗日。他去西安赴任的第一件事，就是去拜谒了秦皇陵，然后是附近的茂陵——茂陵是汉武帝的陵墓。这位毕生开疆拓土、有着非凡文治武功的大“英雄”，真正开创了中华 […]

当今的中国大陆，持续快速增长的国民经济以及居民被唤醒的强劲的住宅需求，为国内房地产企业提供了大好的发展机遇。在未来五至十年，房地产业将进入一个飞速发展的新阶段，更激烈的市场竞争将随之而来：大规模资本及竞争实力者纷纷涌入，高度分散化经营带来无序竞争，主要对手展开规模化经营和异地扩张，行业水平迅速提高，产品趋于同质，消费者需求日趋个性化、选择多样化。规模、产品力的竞争将日趋激烈，地产品牌的影响力将日渐突显。 云南烟厂的全资公司——Y公司（假设）作为云南房地产行业的新军，不仅面对第一个商品房项目营运绩效的压力，而且还肩负着母公司多元化转型是否顺利的重担。如何在这一富有挑战、机遇、竞争的时刻打好第一仗，将关系到卷烟厂、王叶集团、乃至整个烟草 […]

企海茫茫，中小型企业在竞争中往往处于弱势位置，在不具备资金、技术优势的前提下，最大程度的发挥人才的力量就显得格外重要。但是，纵观国内目前形势我们却不难发现，各中小企业在人力资源的开发与管理方面却存在着很大的问题。下面，笔者就来谈一谈中小型企业当如何开展有效合理的人才激励，从而使人尽其才、人尽其用。 一 明确企业发展目标，坚定人才对企业未来的信心。 随着高等教育的普及，近些年来各中小企业的人才质量有着明显的提高，应届大学生已经逐渐成为各中小企业人才组合中的重要部分。但是，企业经过精心的培养，能够留下来的人才却没几个。现实的情况往往是大学生们经过在基层的充分锻炼，翅膀硬了，经验有了，也就到了另觅高枝时。那么，是什么原因导致人才的流失呢？ […]