团队盘点，爆发合力 每年临近年末，各个企业都会进行人事调整，那么做为一个新上任的销售经理或接管新区域的销售经理来讲，如何对自己将要进行共事的团队进行盘点，使其在将来的工作中告别个人英雄主义，爆发团队合力呢？ 销售经理第一次和团队见面需要明确的几件事情： 1．相互认识一下，经理要把团队的大概情况和个人的联系方式搞清楚，以便于接下来的沟通和其他工作； 2．向团队成员了解市场概况，以便于和从其他渠道得到的信息进行相互验证。 3．了解一下目前的团队成员数量与市场规模及规划是否吻合，如果缺乏人手，在与上级沟通时便于有说服力的提出。 4．了解一下以前市场所存在的遗留问题（什么问题、那个市场、那个客户、责任人、解决的难易程度、应该如何解决等），便 […]

由于经销商本身缺乏系统的公司运作战略思路，到了关键的时候，往往都是老板脑袋一拍做出决策，因此经销商的经营总是基于眼前的短期利益行为，缺乏系统的战略稳定性和持久性。比如原本效益不错的市场，由于一些不定性因素，被经销商突然放弃，而经过一个周期以后，方才发现其行为酿成了大错，要设法恢复到原来的市场状态需要耗费的成本巨大，而且难度极大。虽然如此，要进行市场复辟，其中还是有很多策略性战术技巧可循，被遗弃的市场与完全的新市场开发有较大的区别，经销商可以充分利用曾经做市场留下的资源和现有可利用资源，制定合适的策略进行市场重整，而不是完全遵循新市场开发策略，要争取用最少的成本破解重整市场难题。下面这个案例中，笔者通过深入市场参与实战，亲历了一次经销 […]

一、缘何撤离单机版市场 从将近300元一套软件、每次升级需要支付工本费，到每月10元包月即可获得一套杀毒软件的全套服务，杀毒软件终于放下了高科技产品的架子，走到了比小白菜还便宜的地步――电脑用户只需要每个月少抽一盒烟或者少买几斤青菜，就可以让软件公司的精英们产生一次“用户又增加了”的成就感。 价格一降再降、功能一增再增、广告一做再做、活动一搞再搞，并没有让2003年的杀毒软件行业市场获得爆炸性的增长，与网络游戏成批制造亿万富翁的现状相比，长期以来面向个人用户市场的国产杀毒软件行业算得上破落。 为了能够让用户购买自己的杀毒软件，2003年的国产杀毒软件厂商可算用尽了招数。这种窘态从杀毒软件厂商的促销宣传手法就可见一斑：即便是在一些日浏 […]

领导者的内涵 [作者]安达信公司Alastair G. Robertson , Cathy L. Walt [译者]王绍祥 林永青 于1999年 真正有魄力的领导者并不是那些只懂得循规蹈矩的领导者。相反，真正的领导者具有强烈的自我意识，懂得发挥员工的特长。但是，在今天这个要求越来越高的市场上，已经没有一个人能够单枪匹马地做好工作。领导者的身边也需要可以弥补他们之不足的团队。 最近，人们对美国及澳大利亚的CEO任期进行了调查，调查结果表明了两个发人深省的事实。第一，在过去的十年中，CEO的平均任期较之以往有所下降，美国从大约10年降到了7年，而澳大利亚则从大约10年降到了4年，而且，还有继续下降的趋势。第二，董事会免除CEO职务的首要 […]

十大杰出营销人于斐先生告诫大学生的话 于斐 为什么迷惘、困惑会束缚住大学生的热情、信心？为什么在自身找寻不到生存与发展价值时会产生失落感？ 最好的方法，是在诱惑的欲望中镇定自己，拥有一份完整的自己。 当社会或工作有了自身应有的位置时，我们就会踌躇满志、信息十足。这时，生活对于我们来说是宽容的， 因为充实感时时刻刻伴随着顽强的进取精神激励着我们前进。相对而言，空虚、无聊的日子就会与自身绝缘。这样的体验，正是由于我们找寻到了应有的位置时已经整个的感觉到了目标的明朗在自己心里产生希望的萌芽。 一个人若不去尝试一下风雨兼程、汗泪行舟的滋味，不对自己狠一点，那他就不能获得对人生的整体感受。不管社会有多复杂、生活有多苦涩，只要我们全身心的投入， […]

丽水中心城市生态化发展的路径与建（二） 朱子云 四、丽水中心城市生态化的主要目标与基本框架 以建设“生态城市”为目标，深入实施“蓝天、碧水、绿色、清净”工程，发展循环经济，培育生态文化，实现“生态立市、绿色兴市”，把丽水建设成为符合可持续发展要求，具有良性循环生态系统的山川秀美的浙江西南部山区中心城市。 1、中心城市环境保护功能区划 丽水城市综合环境功能区分为四类。 （1）重点环境保护区 重点保护区为城市中的饮用水源、风景旅游、度假等综合环境质量要求高的区域。 ——饮用水源保护：为重点保护的城市饮用水源黄村水库、玉溪水库等城市饮用水源保护区。 ——风景名胜区保护区：为南明山风景名胜区、白云山森林公园、万象山公园。 （2）一般环境保护 […]

　 投资大师 失败的投资者 1 相信最高优先级的事情永远是保住资本，这是他的投资策略的基石。 唯一的投资目标是“赚大钱”。结果，他常常连本钱都保不住。 2 他是风险厌恶者。 认为只有冒大险才能赚大钱。 3 他有他自己的投资哲学，这种哲学是他的个性、 能力、知识、品位和目标的表达。因此，任何两个极为成功的投资者都不可能有一样的投资哲学。 没有投资哲学或相信别人的投资哲学。 4 已经开发并检验了他自己的个性化选择，购买或抛售投资系统。 没有系统，或者不加检验和个性化调整地采纳了其他人的系统。（如果这个系统对他不管用，他会采纳另一个……还是一个对他不管用的系统。） 5 认为分散化是荒唐可笑的。 没信心持有任何一 […]

经营和管理是一个企业永恒的主题，伴随着企业从小到大，从弱到强。本质上讲，二者既相互联系又相互区别。经营要的是效益，图的是赚钱，搞得是粗放式经营；管理要的是效率，要的是高水平的赚钱。没有经营，管理就没有载体，也就无从谈起管理；没有管理的经营，是资源消耗式经营，难以持续健康快速前进。即经营是以最大效率的实现为目的和对结果的真正负责，而管理则是实现效率的手段。管理作为一种手段，它可以是局部的，而经营因为要对结果负责，它必须是统筹全局的。如果企业把经营这个词前面冠以定语加以限制的话，经营实际上相应于全盘运营，而管理则相应于职能管理。 企业从来就不缺经营。经营是企业生存的基础，所以企业家在经营决策时都很理性，非常聪明，很善于经商，在最大限度抓 […]

大学生综合测评存在的问题及对策探析 唐立军 曹考 刘建江 摘要：大学生素质测评在人才培养方面取得了较大成绩，但也存在重视智育，忽视个体创新能力，事后评价，激励不足，对人才衡量标准不太科学等问题。为进一步适应新形势人才培养的需要，有必要对综合测评体系进行调整，要使得综合测评体系有利于素质教育，建立分项与综合相结合的激励机制，与时俱进，根据不同学科培养人才的需要保持综合测评体系的动态与灵活性。 关键词：大学生 综合测评 素质教育 The Study on Countermeasure and Problems about College Students Comprehensive test and evaluation Abstrac […]

于斐：中国养生品牌策划第一人 摘自《经营者》杂志 2006年第一期 任何一次机会都不会是偶然的，而每一次的偶然中均蕴涵着必然，三株的那一段经历对于斐说来，有着里程碑般重要的意义。 他是一位充满激情，不断地挑战困难并乐于迎接机会的人；他曾在首届国际营销节上获得“中国十大杰出营销人”殊荣；2005年中国广告风云榜他又是100位营销精英之一，早年他曾服务过许多知名品牌，如三株、金日集团、上海生化所、上海医药等许多大的企业公司。2004年，他迎来了新的机会——创立蓝哥智洋营销咨询有限公司。经过1年多的市场运作，他经营的营销咨询公司已渐入佳境，其在保健品咨询行业的影响力也日渐扩大。 策划养生品牌 早年服务过许多家知名企业，从营销一线转入营销咨 […]