这几年，中国企业在走出去的过程中，无论是直接投资的还是并购的，都未见有什么得意之作，总的来说，还是亏的。比如说，TCL去年的年报，还有今年这两个财季都是巨亏的。联想因为刚刚并购也不好说是亏还是盈。海尔走出去较长时间了，但从目前来讲，对整个公司盈利的贡献还是非常之少的。于是，在“走出去”这个问题上出现了不同的论调。有人认为，我们现在所处的这个阶段，“走出去”还为时尚早，资本、技术、管理和企业文化都还缺乏实力，也就是说还没有准备好，属于逆水行舟。也有人认为，中国的企业没有必要走出去，因为国内的市场已经很大了。还有人认为，走出去的这些企业早在五年前就应该出去，到现在才出去，已经是错失了时机。笔者认为，针对不同的企业要具体问题具体分析，对于 […]

3.X理论—Y理论 美国行为科学家道格拉斯麦格雷戈（Douglas M.McGregor）在1957年11月号美国《管理评论》杂志上发表了《企业中人的方面》一文，提出了有名的“X理论—Y理论”。 ·传统的观点 X理论 管理人员把人力用于组织要求的任务，传统的观点可大致表述为三点。这就是所谓“X理论”： 管理人员要负责为了经济目的而把生产性企业的各项要素（金钱、物资、设备、 人员）组织起来； 就人员来讲，这是一个指挥他们的工作，激励他们、控制他们的活动，矫正他们的行为，使之适合于组织需要的过程； 如果管理人员不这样积极地干预，人们会对组织需要采取消极的甚至是对抗的态度。因此，必须对他们进行说服、奖励、 […]

内容摘要：本文主要通过介绍区域文化与消费者生活形态的相互关系，结合卷烟品牌生命周期，如同在蝴蝶的成长过程中，需经过卵、幼虫、蛹、成虫的不断蜕变，根据品牌在幼年、成长、成熟和衰退的不同时期特点，以企业品牌统领卷烟主品牌，通过副品牌产品依据不同的区域文化特性和区域消费习性，力求找到适合中国烟草的品牌培育维护营销策略。 关键词：区域文化 生命周期 品牌 战略 在推进实施国家局“大企业、大品牌、大市场”发展战略的过程中，烟草专卖居姜成康局长多次强调：“更加关注市场，努力提高适应市场能力。”提高适应市场能力，就得关注市场变化，调整品牌结构，认真研究消费风格与吸味的变化，研发满足不同区域的市场需求的产品。目前，中国卷烟市场仍然存在市场分割、产品 […]

企业战略转型实施要点：以中兴通讯为例 （余来文 江西师范大学商学院 江西 南昌 330022） 2005年，中兴迎来了20周岁的生日，同时也是中兴其国际化之路也历经10个风风雨雨的年头。这对于中兴而言，20年意味着一段光荣与梦想交织的时代。 回首逝去的20年，中兴通讯从280万元注册起家，年销售额不足35万元的小加工厂，到年合同销售额340亿元的中国通信制造业最大的上市公司、中国本土最大的无线设备提供商；从来料加工开始，到拥有无线、网络、终端全系列通信产品；从国内农村市场起步，到产品进入全球60多个国家和地区。据中兴通讯发布公告称，2004年公司整体实现合同销售额340亿元，其中海外实现合同销售额136亿元（折合16.44亿美元）， […]

欠款现象已经成为各个企业发展的“毒瘤”，严重影响了企业的正常运作，给整个“企业社会”带来了不良的影响，甚至成为制约企业发展的瓶颈。如何使欠款顺利回收，把企业经营风险降至最低，是令很多企业头痛的问题，笔者试从管理的角度来谈谈如何扼制欠款，以期问题的解决。　 一、从源头开始，慎选客户　 很多厂家为了使自己的产品迅速进入市场，往往是“饥不择食”，盲目的选择经销商，经销商素质的良莠不齐，致使多种影响企业发展的“不良症状”出现，因此，要想有效的扼制欠款必须正本清源，从源头开始，慎选客户。具体步骤如下：一是建立客户选择标准，如客户管理能力、资金实力、信誉状况、市场网络等；二是对范围内的客户进行调查、甄选；三是按照标准对客户进行评价、论证做出决策 […]

人在职场，难免遇到各种类型的老板。如果你遇到一位本领高强的职业经理人，你很幸运；如果你遇到一位董事长的亲戚做你的部门经理，你也许很不幸。好与坏，完全在于你如何处理。不同的老板用人有不同的原则。不过不管他是怎样一个人，想在老板手下混的如鱼得水，总有一些定式可以遵循。这些定式摆不开，任你有经天纬地之才，可能也一筹莫展。定式做好了，等机会到来，你能抓住，职场便开始节节高升。 那么如何才能做个老板喜欢的好下属呢，又应该遵循哪些定式呢？ 一．随时报告你的工作进度 中国的领导喜欢揽权，再将权力自上而下分配。领导不论会上会下如何大讲对你的信任，都是假的，都是有前提的：他实时知道你在干什么。这样一则可以随时了解工作进度，如有偏差，及时纠正；二则利于 […]

二、先理论管理学与后理论管理学的科学价值与理论缺陷 毫无疑问，“后理论管理学”的产生离不开对“先理论管理学”理论缺陷的剖析和对经济现象的解释。关于这一点，可以说是毫无疑问的。但剖析、解释的结果却十分令人意外，那就是从根本上放弃固有的管理模式。就如同相对论力学从根本上放弃了经典力学的时空观的道理一样不容置疑。为什么会出现这种根本性质的改变？这当然由于研究对象即经济事物、物质的性质决定的，是没有办法的事。 （一）先理论管理学的科学价值与理论缺陷 毫无疑问，“先理论管理学”的科学价值与理论缺陷均是不容否认的。从科学价值上说，由于“先理论管理学”能够做到一切都从实际出发，因此，对实际具有指导意义也就不言而喻；然而，它的理论缺陷也是明显的，即 […]

经营自我：希望为什么不赶快燃起？ 蓝哥智洋行销机构 于斐 很明显，从短缺时代到过剩时代，哪个企业注重营销，哪个企业就会在同质化的重重包围中杀出血路，脱颖而出。 同样，我们每个人，在熙熙攘攘的职业生涯道路上，要想在芸芸众生中走出条扎实的路，那就需要好好经营自己，运筹帷幄。遗憾的是，由于多年的世俗环境打磨，许多人已缺少锐气，由于习惯的传统风气浸润，许多人消耗了斗志。在激烈的人生竞技场上，在流逝的岁月里，他们总是躲在不引人注目的角落，目标和方向已经沦落成了可怜的梦想。悄悄的收拾自己的自卑，小心翼翼的捡拾起所谓的一些尊严，他们等待着、彷徨着，想借助什么来改变自己的命运，即使偶然的重新焕发勇气，那也往往需要借助别人的参照，从对方的弱势无形之中 […]

我校培养有特色应用型国际经贸人才的必要性与措施 刘建江 内容提要：本文分析了我校培养有特色应用型国际经贸人才的必要性，从培养计划、综合测评方案、师资队伍建设等几方面提出了培养有特色应用型国际经贸人才的途径。 关键词：国际经济与贸易专业 应用型 竞争力 一、 培养有特色应用型国际经贸人才的必要性 自2001年中国入世之后，中国改革开放步伐加快，中国经济日益融入全球化。到2004年，中国进出口总额多达1.1547万亿美元，成为仅次于美国、德国的世界第三大贸易国。在这一背景下，社会对国际经贸人才的需求迅速增长。但同时，新形势对国际经贸人才培养也提出了新要求，包括： （1）传统的国际贸易方式与国际经济合作的日益融合，要求我们培养综合性专业人 […]

2.双因素理论 1950年代末期，美国管理学家弗里德里克·赫茨伯格（Frederick Herzberg）同莫斯纳和斯奈得德曼合作进行了一项试验研究，目的是验证下述假设：人类在工作中有两类不同性质的需求，即作为动物要求避开和免除痛苦和作为人要求在精神上不断发展、成长。1959年出版的《工作的激励因素》一书总结了试验研究的结果。1966年，赫茨伯格在《工作与人性》一书中再次扼要而全面的介绍了该研究的情况。 “双因素理论”即“激励-保健因素理论”。在研究中，他们发现，让职工感到满意的往往是这5种因素：成就，赞赏，工作本身，责任，进步。这类称之为激励因素。其中，赞赏是指对工作成绩的认可而不是指那种为了改善关系采取的姿态，后者不以 […]