自从湖南卫视的超级女声风光中国市场以后,关于超女的营销类文章便连篇累牍.但是,我们发现,比较多文章是从媒体本身角度出发进行的行业性思考.真正的全面性营销思考并不是很多,也算是凑个热闹,我想从营销要素的角度来看超女对中国快速消费品的影响.文章大约十篇,从两个层面,横向的营销要素层面,纵向的快速消费品如中国乳业、中国啤酒、中国白酒、中国日化以及中国休闲食品等行业层面进行透析,希望对中国快速消费品企业健康、快速成长有所帮助。 我们认为,超级女声首先是发现了一个巨大的细分市场,并通过有效的方式使得这个巨大的细分市场被迅速放大。那就是改变中国乳业产品乃至于产业结构的乳酸菌饮料。 从2004年10月份开始，我一直在为一家乳制品企业做咨询，我发现 […]

观点 越商业越富有 当驰骋在ＮＢＡ赛场上的“小巨人”姚明，风头一次次盖过英雄迟暮的“飞人”乔丹；当李宁用他那握过吊环的双手，转而挥洒自如地指点着中国体育用品市场的江山；当眯着小眼睛、顽固地把持着“中国头号前锋”尊位的郝海东，用８００万元的代价让队友穿上印有自已公司字样的球衣；当看过电影《英雄》的人们只有通过看有关资料才能回忆起，如今已是身价过亿的李连杰原来曾经还是北京武术队的队员……人们会惊讶地发现，原来世界级的体育富翁离我们竟是如此之近，原来中国的运动员当中同样不乏商界才俊，原来“经营”中国的运动员也是一条十分不错的生财之道。 在人类文明进入工业经济社会之后，体育与经济的联姻似乎是顺理成章的事情。体育运 […]

如何制定市场营销计划 一、企业计划的演变 （一）无计划阶段 （二）年度计划阶段 （三）长期计划阶段 （四）战略计划阶段 二、市场营销计划 市场营销计划是指在研究目前市场营销状况（包括市场状况、产品状况、竞争状况、分销状况和宏观环境状况等），分析企业所面临的主要机会与威胁、优势与劣势以及存在问题的基础上，对财务目标与市场营销目标、市场营销战略、市场营销行动方案以及预计损益表的确定和控制。 （一）与市场营销有关的企业计划 1.企业计划。 2.业务部计划。 3.产品线计划。 4.产品计划。 5.品牌计划。 6.市场计划。 7.产品(市场)计划。 8.职能计划。 （二）市场营销部门与企业计划 （三）市场营销计划的内容 1、编制营销计划的目的 […]

战略不能脱离其支持系统而独立存在，其目标的实现是各支持系统共同作用与努力的结果。战略支持系统是指由支持战略目标实现的若干管理重点课题构成的各分项系统的集合，主要可分为：职能支持系统、阶段支持系统。规划战略支持系统是围绕战略目标实现的要求，对构成各分项系统的重点管理课题进行统一的设计和部署，以便通过资源的综合调配，为战略目标的实现提供基础和保障。 一、职能支持系统 职能支持系统是由企业各职能单位的管理重点课题构成的系统集合，主要包括：人力资源系统、财务系统、生产系统、营销系统等。为确保战略目标的如期实现，围绕战略目标实现的要求，针对生产系统，企业应规划的课题包括：产品工艺、新产品研发、生产设备、生产产量、产品质量、生产成本、材料运用、 […]

题记：古人云：“道不同，不相与谋”，《孙子兵法》开宗明义，认为“道”是赢得战争胜利的第一因素。籍此而看，“道”始创于古，而传于今，为更多的企业和仁人志士所认同和接受。此二者所谓之“道”，在企业管理层面上，就是让员工认同经营者的价值观，思想层面达到一致，从而达到“道相同，可以与谋”的佳境。 在这个竞争日趋激烈的时代，企业越来越强烈的需要员工的献身精神，而与此相反，员工的献身精神却稀罕的几乎成为神话。导致这种情况出现的原因，可能有很多方面，但最根本的是与企业经营者的惟利是图密不可分的。企业经营者的惟利是图严重伤害了员工的价值自尊，献身精神甚至成了被嘲笑的对象，更何谈成为企业的一种文化呢！ 在这种资源短缺，人才匮乏的情况下，企业因此而陷入 […]

鲲鹏展翅 新龙出海 —— 广西新龙制药有限公司战略理念解读 鲲鹏展翅冲天凌云志乃高，新龙出海乘风破浪业必达。 这是融和着广西新龙制药有限公司董事长兼总经理覃乃高先生的人文治业理念和高瞻远瞩的视觉，凝就的广西新龙制药有限公司的企业经营战略理念。 鲲鹏展翅冲天凌云志乃高，新龙出海乘风破浪业必达。广西新龙制药有限公司的这一人文战略理念，是上海盟友商务咨询有限公司、南宁高崇企业策划有限公司与广西新龙制药有限公司董事长兼总经理覃乃高先生通过近3个月的接触、沟通，深入了解企业的现状、运营模式、品牌基础、人文意识、品牌规划等各种因素，进行反复思考，充分融入广西新龙制药有限公司董事长兼总经理覃乃高先生的人文治业理念和高瞻远瞩的品牌战略视野，提炼凝就 […]

企业打造品牌核心竞争力的法宝 企业成功离不开差异化品牌战略，和别人做不一样的事，也就是不与他人作正面交锋，即所谓的正面竞争。 在当今我国逐步走向完全市场经济条件下，完全不与其他企业竞争的产品与服务是很少的，这是目前我国企业所陷入的误区和无法摆脱的困惑。比如，广西的制药行业，基本70%以上的制药生产企业都生产板蓝根颗粒、夏桑菊等，或妇科的妇康宁片、陈香露白露等等。这是因为企业缺乏战略眼光，或者眼前利益的驱动，还有就是缺乏产品开发的资金投入，比较热衷仿制品的报批，因为有短平快的效果。但是却阻碍企业品牌的树立和可持续发展，最终导致恶性循环，没有自身自主产权的产品，致使企业核心竞争力低下，甚至没有核心竞争力可言。 其实，企业为顾客提供核心价 […]

（二）产生误区的根源 领导者在选才用人中，产生这些误区的直接原因是领导者采用了与“任人唯贤”人才路线相对立的“任人唯亲” 人才路线。其总的根源就是领导者并未立足于“一切从实际情况出发”这一基本思想。概括而言，领导者选才用人误区的产生主要存在以下原因： 首先，领导者在识别人才的思想和作风上不纯。正如江泽民所指出：“选择干部，必须全面贯彻德才兼备的原则，坚持任人唯贤，反对任人唯亲，防止和纠正用人上的不正之风”。 ③这些识别人才各种误区归根结底源于识人者的工作思想作风不纯，党性原则立场不强，并受到主观主义、官僚主义、封建主义等不良社会习气影响。 其次，领导者在选才用人方法的不当。主要由以下几种原因造成的：一是领导者在岗位和职务分析设计上， […]

管理手段 为降低成本，沃尔玛直接从工厂进货，尽量减少中间流通环节。一般的零售业都是由分店向工厂订货，再由工厂将货发到各个分店。而沃尔玛实行的是“统一订货，统一分配”。各分店的订货都先汇总到总部，然后由总部统筹订货。由于是大批量订货，可以享受比其他零售商更便宜的批发价。订货成交后，由公司的车队将货送往公司的分销中心。沃尔玛在全国有24个巨型分销中心，这些分销中心负责把货送到各个分店。分销中心的地点都是经过认真研究的，产品由分销中心运到分店的时间不能超过一天。 沃尔玛的分销中心在美国十分有名。据称每个分销中心楼板的面积加起来有20几个足球场那么大，其装货月台可供30辆卡车同时装货，卸货月台有135个卸货位置。沃尔玛拥有美国最大的车队&# […]

自“中国式管理”的概念提出以后，国内许多财经作家围绕传统的经典名著深挖管理内涵，推出了相应的著作，如与《三国演义》相关的《水煮三国》、与《西游记》相关的《孙悟空是个好员工》、与《水浒传》相关的《闲看水浒》、与《红楼梦》相关的有前长虹集团董事长倪润峰提出应向《红楼梦》中王熙凤学管理、如今，作者冯成略又根据《金瓶梅》推出了《管理向西门庆学习》，作者通过引经据典，深入浅出，从西门庆身上“挖掘”了“用人之道”、“疑人用法”、“竞争优势”、“避祸途径”、“联盟关键”、“把握机遇”、“危机应对”、“谍报意识”、“经营诀窍”“成败抉择”、 “文化哲学”等方面论述了西门庆的管理哲学，总结了46条经营管理格言和经营理念，透过表面现象去看本质，西门庆真 […]