如何撰写商业计划书 一、怎样写好商业计划书 1、关注产品 2、善于竞争 3、了解市场 4、表明行动的方针 5、展示你的管理队伍 6、出色的计划摘要 二、商业计划的结构与内容 1、计划摘要 2、产品（服务）介绍 3、人员及组织结构 4、市场预测及分析 5、营销策略 6、生产制造计划 7、财务计划 三、商业计划书编写的具体要求 （一）对摘要的要求 （二）对正文的要求 1、公司基本情况及未来发展战略 1.1 公司的基本情况 1.2 产品和服务、业务运作方式 1.3 科研与开发 1.4 行业和市场 1.5 生产/服务、经营业务生产和实施 1.6 企业发展计划 2.市场营销、售后服务计划 2.1 市场营销计划 2.2 售后服务体系和信息反馈体 […]

如果半部《论语》可以治天下的话，那么半部《论语》管企业应该是不在话下了。 “吾日三省吾身：为人谋而不忠乎？与朋友交而不信乎？传不习乎？”这从形式和内容都是可以借鉴的。 企业家每天三问自己是完全必要的，三个问题的内容因企业情况而异，这样可以使企业家无论在顺境还是逆境下都不会迷失自己。当你刚在办公桌前坐下时，你先不忙打电话、也不忙看材料，先把三个基本问题反思和回顾一下肯定是有益的。 就曾子的三省来说也是可取的，企业家的信誉是最宝贵的，一言九鼎，凡是许过的诺言的是否都已经兑现？业务交往中是否有欠缺的地方？ “为政以德，譬如北辰居其所而众星共之”，企业家的威信是靠德来树立的。 “先行其言而后从之”，把自己要说的话先行兑现，然后再说出来，这样 […]

摘要 公司及公司权力组织形式的产生和形成绝不是偶然的，不是无缘无故的，不是任意规定的，而是事物运动规律在社会经济生活中的必然反映。我用利益论的观点和方法揭示出公司三权的原理，在哲学的层面上阐释公司三权划分的客观依据。 关键词 公司治理结构 公司三权 选择 实现 评价 占有力 占有方式 制衡 为什么公司有董事会、经理、监事会？ 这个问题似乎问得很可笑。 实际上，并没有人多少人能把这个问题真正搞清楚。只有把这个问题搞清楚了，才能够真正看透公司治理结构的本质。 其实，很多看似简单、似乎人人都明白的事，只要再问个为什么，深究下去，就会发现“苹果为什么会掉在地上”。 公司及公司权力组织形式的产生和形成绝不是偶然的，不是无缘无故的，不是任意规定 […]

1.我的财富观 2. 我的知识经济观 2.1 关于知识的新思维 2.1.1 “核心竞争力”一词是1990随着C.K. Prahalad和Gary Hamel划时代的作品《公司的竞争力》在《哈佛商业评论》上的发表而问世的。他们对于“核心竞争力”的定义是：能够使企业为客户带来特别利益的一类独有的技能和技术。可以分为核心运作能力和核心知识竞争力两大类。 2.1.2 一些类似的观点还有：a) Valery kanavasky 认为：“现代公司的基本材料就是知识”；[3] b)“唯一能给一个组织带来竞争优势，唯一持续不变的就是：知道什么，如何利用所拥有的知识和以多快的速度获取知识。”[4] 2.1.3 中国多数的企业为什么只能获取少量的、短期 […]

近日，我到浙江拜访一个经销商，他说想增加一个新的产品经销，但现在这么多的产品，到底增加何种类型、何种价位的产品心里没底，不知道该如何选择？由此我联想到以前接触的很多经销商其实都存在着这么一个问题——产品结构的合理化问题。对于厂方来讲，都希望经销商专做他一家的产品或者专做他这一类别的产品，而对于经销商来讲，是来者不拒？是过分挑剔？还是继续现有产品的操作？这些都是有待值得商讨的问题。 目前众多的经销商是否以因为以下的因素就选择一个新的产品： 厂方的支持力度大，就做； 产品的利润高，就做； 产品的包装好，就做； 产品的广告多，就做； 投资的费用少，就做； 产品的风险小，就做； …… 其实经销 […]

中小经销商在市场的汪洋大海上航行，但到底船长有没有能力去规划一条有效的“航线”来抵御风浪冲击和“海上巨兽”的突袭，顺利达到目的地呢？这样的一艘小船到底靠什么来维持它的生存和发展呢？究竟有没有一种“神力”能拯救那些处在风口浪尖上已岌岌可危的小船呢？ 从某种程度上来讲，这种“神力”确实存在，然而它到底在那里呢？笔者凭着多年闯荡市场风浪换得的些许经验与教训，下面将运用“奇正相合”法则从几方面来剖析这种隐藏在中小经销商背后的“神力”。 一、“奇正相合”法则——中小经销商在商海中的自我定位与分析 以“奇”制胜的方针 在广阔的市场上，经销商和制造商玩着零和博弈的游戏，他们是合作者，在利益上又有着相互牵制的关系，在这样一场游戏中，谁能把握主动，主 […]

走出“联想”完整版 —— 一位联想总监离职后的自述 写在前面的话 《走出“联想”》自发表之来，得到了广大网友的关注，两个月以来，我已经收到了500多封读者来信，我对每封来信都进行了回复，在此，我对大家表示感谢！ 由于许多网站转载错误的原因，部分内容看不到，因此，许多读者向我提出想看到一个完整版的需求。今天，我特地制作了这个版本，希望大家能够满意。 另外，也有很多热心的读者和过去联想的同事给我转发一些网友的议论，我在此不发表任何评论，我只想重复一句话“本文所写的一切内容都是100%真实的”。因为我还不具备演义的能力和心情，也没有那个时间去杜撰什么，更不希望借此出名。 联想不是小公司，认识我们的人很多，说谎是没有什么意思的，呵呵R […]

当“咨询真经”邂逅“策划宝典” ——–管理与策划“远程透视” 1、管理主持VS策划掌门 在咨询、策划市场日益蓬勃发展今天，曾经有这样一个生动的故事，一家深谙管理咨询之道的公司邀请一位法力高深的“策划大师”去为其做营销推广、品牌宣传，希望借助“策划神功”把自己的“管理真经”推向市场，这位策划大师也果然不负众望，经过与弟子们一段时间的艰苦“脑力激荡”，果然为该管理企业提出了一系列颇具实效的营销策略，为其管理产品进行了有效的市场推广。 当这位策划大师事业迅猛发展的时候，一个个问题出现了：一个人数众多的团队应如何科学而有效管理？如何提高员工工作效率？如何提高客户满意度？如何建立有效的运营和激励机制？尽管策 […]

营销人：迎着冷嘲热讽，奋勇向前！ “这个家伙的愚蠢，在他眼睛上表露无疑。那双眼珠，有一半陷入上眼皮，如牛看天，又象狗在小便。他注视你时，你会为了那愚蠢与无知，打他100记耳光仍觉吃亏。” 请问，这位被如此轻视和污辱的人是谁呢？一位流浪汉、穷小子还是社会某个角落最底层人物？错！他是法国鼎鼎大名的小说家莫泊桑。 “他没有敌人，但是他的朋友都深深的恨他。”如此这般在公开场合挖苦英国作家肖伯纳的一位同行，也真够损的。 “他是疯子，简直不可理喻，我不知道这世上还有比他更蠢的人。”悲惨的是，大画家梵高一生贫困潦倒，曾被一位妓女如此奚落。 是的，打击疯狂的、致命的如海浪一样排山倒海席卷而来。那是对一个人精神和意志的极端摧残啊。有多少原本功成名就的 […]

张靓颖是《非常6+1》理财核武器？ 文 ︳ 唐朝 “我们也非常希望通过全国的海选找到像张靓颖这样实力型+个性化的选手，但毕竟这是一件可遇不可求的事情。”央视金牌栏目《非常6+1》的导演殷红11月26日在青岛选秀时的这番话，充分说明《非常6+1》在正视和肯定湖南卫视《超级女声》获得巨大成功的同时，积极调整策略，希望能够再次以全新的内容和形式获得广告商追捧。 11月18日，以58.69亿元人民币的招标额再创新高的中央电视台2006年黄金资源广告招标会的成功，丝毫无法减轻湖南卫视随时有可能在收视率、广告额上的逼近和超越。 选择中央电视台广告招标会后第二天在京举行的湖南卫视招商会，在往年则会被视为借央视余热。但是今年，11月19日的“湖南卫 […]