不创新，你能维持多久呢？ 于斐 在江、浙、沪医药保健品市场，某个著名品牌几年来一直风声水起，业绩平稳发展，尤其在抗疲劳产品中，牢牢占据主导地位，下面的员工很引以为豪，渐渐滋生出大树底下好乘凉的感觉，但在我看来，这种状况能持续多久呢？要知道以前的辉煌并不代表今后发展的顺畅，曾经的骄傲说不定纷至踏来的就是苦涩。从目前来看，某品牌产品已经显露疲态，缺乏后劲，说来说去，关键是缺乏创新。 华为老总任正非曾在《华为的冬天》一文中写到：泰坦尼克号当初也是在一片欢呼声中下的海，可最终遭遇的是什么呢？在当今各种新理念、新模式不断演化市场变数时，某品牌也该觉悟了，著名战略大师、哈佛商学院终身教授迈克尔·伯特教授曾极力主张企业应创造持续的竞争优 […]

如何用诸葛亮的“七观法”选人 作者：戴欣明 [中国轻松管理思想的缔造者：戴欣明——系列作品] “21世纪什么最贵，人才”这句经典台词也道出选择人才的不易。 选人，在技术层面以外，我们更要关注一个人才的综合能力，这从诸葛亮的“七观法”中可以获益，同时“七观法”也是一个比较好的工具之一。诸葛亮的“七观法”中描述：问之以是非而观其志，穷之以辞辩而观其变，资之以计谋而观其识，告之以是祸难观其勇，醉之以酒而观其性，临之以利而观其廉，期之以事而观其信。但是在实际应用中很多人不能善用。 人才了解往往比较复杂，有些可能隐藏的比较深，有些会受环境的变化而变化。事实上不同层级的人员，面试的深度也要不同。为了企业的实际需要，有些可以在其他阶段去了解。有的 […]

价格策略：考量企业营销管理水平 倪海清 企业的销售收入由销售量和价格共同决定。但是，很多企业的营销策略仅仅立足于扩大销售量，一味地降价、降价、再降价，企业竞争战略雷同，竞争策略单一，市场博奕的结果往往是两败俱伤。价格作为营销策略四大基本手段之一，在我国仿佛已失去了其积极的意义，只是一种市场破坏的手段。目前，价格策略究竟应该在企业营销策略中处于什么地位呢？ 大家都知道，波特教授的竞争战略理论把企业的竞争战略分为三类：成本领先、差异化、市场集中战略。成本领先主要依靠规模经济、技术创新来实现，这与我国广大企业长期重视生产、追求规模的传统战略相契合，容易为企业接纳。而差异化和市场集中战略需要企业更多地具有市场细分、博奕分析、企业定位、品牌建 […]

PFS（PositiveFeedbackSystem），主要解决的是企业长期经营管理积极性不足的问题，它不单纯是激发企业经营者的积极性，同时还能激发广大职工的积极性，而且不以降低所有者的积极性为代价，就是在所有者无法到企业进行管理的情况下，企业仍然能够实现自我激励和自我约束。PFS可与经营者年薪制、股票期权或股份期权等激励机制并存于企业当中，共同提高企业管理的积极性。 ERP（EnterpriseResourcePlan）,主要解决的是企业各种资源信息相互分离不利于企业目标的问题，它能够快速将企业大量的资源信息按企业目标进行集成，从而为制订合理统一的企业计划提供了高效的途径。 21世纪企业进步的源泉主要来自技术创新和制度创新。ERP […]

民营医院营销：真正以人为本还要等多久？ 蓝哥智洋国际行销顾问机构 于斐 吴凡 民营医院发展难!这似乎成为2006年初几乎半数以上民营医院经营者的又一棘手问题. “广告不许做了，医院药品加价要取消了，3年免税期到了，医生不许走穴了，准入制度开始了。”中华医院管理学会民营分会秘书长赵淳表示，五条已经实施或即将实施的禁令，有的是直接针对民营医院出台的。与此同时,卫生部正研究取消医疗广告，并拟订相关方案报国务院。如果此举获批并实施，对一大批靠广告拉病人为主要运作手段的民营医院将无路可走。 以上这些政策条文部分还只是在酝酿之中,但民营医院处于政策尴尬境地早已是不争的事实. 与国家公立医院相比，民营医院缺乏许多市场优势，比如同样作为医疗机构，我 […]

媒介提案撰写7大要点 所谓媒介提案，就是将你精心策划的行销策划向客户说明，使客户能在短时间内充分了解并接受提案内容的建议和做法。 那么提案技巧与扎实的计划内容都是非常重要的。 提案的技巧也包括了一个人的人格特质及面对事物的应变能力和沟通技巧。 那么如何做好一份提案？ 做好一个提案, 注意把握7大要点： 1．自信。就是对自己的提案，要保持自信心，不要被局外人的思路左右。 2．贯彻。撰写提案，讲究有始有终。有力的开始,有力的结束，切记虎头豹尾。 3．善导。提案必须追求强烈的煽动性，充分发挥、利用有效的肢体语言艺术等引导技巧。那么，就必须了解你的受众包括年龄、性别、受教育程度、职业、收入、来自何方、专业知识如何、兴趣爱好、所用的语言、影响 […]

压力是个伪命题 小王是公司职员，早晨起来老婆告诉他周末要他陪她回岳母家，心里老大不愿意。匆匆吃完早饭，把孩子送到学校。到单位小李结婚的请柬也到了。工作开始后，一个已经完成的项目又发现了问题，老板冲着他劈头盖脸吼了一阵，而这期的报表马上也要上交，但还没有个开始。几个同事在那边又交头接耳搞的心理好烦恼，真想找个地方出家算了。 每个人都可能遇到小王的情况，甚至比他的还要惨。时常所有的人都大呼这是一个压力的年代，生活压力，工作压力，精神压力，几乎所有的人都被压力包围着，窒息着，而又无可奈何的面对着。而且不光在中国，世界上几乎所有国家都不可避免的存在着压力问题。人们被压力圈包围着，而所有的人在这个压力圈里面都显得无能为力。 但是压力真的那么令 […]

分众与聚众——如何构建行业理性的竞争结构 文/吴洪刚 当我们思考营销时，往往没有从行业的市场结构来分析，所以造成了我国诸多行业的惨烈的竞争。为什么呢，因为我们好多企业不是在和竞争对手竞争，而是在和市场竞争的规律作抗争，日子过得难过也就是顺理成章了。从传统经济学经济人的假设出发，在追求最大的利益的目标下，造成了整个行业的利益反而是最小化。这充分说明了一点，做企业，不仅需要的是聪明的战术，更需要更大的智慧。在市场全球化的今天，我们有理由反省我国企业管理者们的思维模式，因为，近二十年的发展，造成的结果就是，我们的企业“聪明有余，智慧不足”。而对于户外视频这种新的传播媒体行业而言，应该说又面临着一次考验着中国企业家的智慧的时候了。 不可否认 […]

跨文化管理又称为交叉文化管理，管理学大师彼得·德鲁克说过，跨国经营的企业是一种多文化的机构，其经营管理思想基本上是一个把政治、文化上的多样性结合起来而进行统一管理的哲学思想体系。跨文化管理实质是在不同文化背景下实现公司的管理目标。跨国经营企业面临的是一个诸多差异之间进行生产经营活动的经营环境，企业经营环境的跨文化差异是企业跨文化管理的现实背景。一般的说，跨国经营企业所面临的经营环境包括经济环境、政治环境、法律环境、社会环境、文化环境等。 文化因素对企业运行来说，其影响力是全方位的、全系统、全过程的。在跨国经营企业内部，东道国文化和所在国文化相互交叉结合，东道国和所在国之间以及来自不同国家的经理职员之间的文化传统差距越大，所 […]

蓝哥智洋营销咨询公司因发展需要，特向社会诚邀有识之士加盟： 1、文案人员：2名 要求：男女不限，35岁以下，本科及以上学历中文、新闻或广告策划专业毕业，有扎实的文字功底，思维活跃，逻辑严密，最好熟悉医药及保健品、快速消费品领域，有一年以上相关工作经验。 2、策划人员： 要求：男女不限，本科及以上学历，35岁以下，有一定的文字功底，思维活跃，逻辑严密，善于沟通表达，组织能力强，具有医药保健品、快速消费品、房地产领域的超盘经验。并具有招商培训经验。 3、项目人员：2名 要求：男女不限，35岁以下，大专以上学历，有医药保健品、快速消费品招商经验及运作经验，能独立主持企划或招商项目。 4、培训主管： 要求：男女不限，本科及以上学历，35岁以 […]