媒介提案撰写7大要点

所谓媒介提案，就是将你精心策划的行销策划向客户说明，使客户能在短时间内充分了解并接受提案内容的建议和做法。

那么提案技巧与扎实的计划内容都是非常重要的。

提案的技巧也包括了一个人的人格特质及面对事物的应变能力和沟通技巧。

那么如何做好一份提案？

做好一个提案, 注意把握7大要点：

1．自信。就是对自己的提案，要保持自信心，不要被局外人的思路左右。

2．贯彻。撰写提案，讲究有始有终。有力的开始,有力的结束，切记虎头豹尾。

3．善导。提案必须追求强烈的煽动性，充分发挥、利用有效的肢体语言艺术等引导技巧。那么，就必须了解你的受众包括年龄、性别、受教育程度、职业、收入、来自何方、专业知识如何、兴趣爱好、所用的语言、影响如何、关系如何、为什么会来这里、他们期望是什么等资讯。

4．认可。提案必须注重换取取受众的认可和信任，方能实现媒介投放的目的。了解受众的注意点。做到提案之前先行了解、用听众所用的语言、用听众感兴趣的话题、说听众关心的事

5．反思。撰写提案，要学会认真反思，发挥反向思维的魅力，要充分思考为何会有这个提案?

6．简练。提倡言简意赅，避免过长的句子。

7．恰当。提案涉及的范例，要讲究比喻恰当，避免不合适的举例，引发受众的反胃和逆反心理。

作者简介：

许广崇，署号许高崇，1965年3月19日来到人间，广西天等人，书法家，设计师，咨询顾问，文案怪才。文章散见《粤港信息日报》《市场周刊》等。《广告？品牌？》（编著中）。多家报刊特约撰稿人。

上海盟友商务咨询有限公司CEO

南宁市高崇企业策划有限公司CEO

广西医药策划网、广西安全生产网ＣＥＯ

广东电视台企管中心广西办事处总监

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