从上海市中心的人民广场向北望去，看到最醒目的广告牌是韩国三星公司。 旁边的手机铃声响起，是三星牌，而西藏路又驶过了一辆三星商务车。 三星无处不在。 然而在35年前，三星不过是给三洋打工的企业。 三星进步的诀窍就是学习，它是全方位的学习，它的学习无处不在。 在电子方面，学习索尼和松下； 在重工业方面，学习三菱； 在库存管理方面，学习西屋电气、苹果计算机、联邦速递； 在顾客服务方面，学习施乐； 在生产作业管理方面，学习飞利浦； 在营销管理方面，学习微软； 在新产品研发方面，学习摩托罗拉、索尼； 在采购方面，学习本田、施乐； 在质量管理方面，学习西屋、施乐； 在销售管理方面，学习IBM； 在物流方面，学习玫凯琳。 对于这样一个博览群书、博 […]

某合资医院 市 场 定 位 论 证 报 告 申 涛 目录 一．深圳市医疗市场———————————————- 1 二．西丽-桃源片区———————————————— 2 三．竞争对手分析—————— […]

人生营销：赶快增加曝光度 于 斐 这个时代，每个人的价值存在不是让人来发现自己，而是要善于去表现自己。人海茫茫，芸芸众生，如果没有一定的表现欲和曝光度，我们随时就有被埋没的可能。一旦如此，即意味着事业和发展在现实社会将成为空洞的奢侈符号。我一直认为，人生来就应该是受仰慕受尊敬的，不应该消极被动来草草对付而应积极主动力争上游，如果自身平凡和低调，表面上看好象与世无争、潇洒快活，实则内心脆弱苍白不堪一击，看看四周，许多人暗淡重复的日子就象滞销产品一样，遭遇着可怕的积压和淘汰，自身的生活方式应该作个改变了。 人生，其实需要营销。通俗点说，如果你不能以适合的方式在适合的人群面前曝光，那么，你会把生意和机会白白拱手的让给水平低的竞争对手，因为 […]

签呈书写标准 一、受文者：应填写此事件能够有最终决定权者(注明职务) 二、受文部门：填写受文者所在部门(或办公室名称) 三、呈文者：填写呈文者本人 四、呈文部门：填写呈文人所在部门 五、日期：填写书写签呈具体日期 六、主旨：填写本次签呈申请所要表达的中心思想 七、签呈书写规范标准必须函盖以下以项内容： (1)事由应填写如下内容： 1、 事件 2、 时间：事件操作的起、止时间 3、 地点：在什么地点进行 4、 人物：若为市场申请费用或其它东西必须在市场后边注经销商的名字。 5、 为什么：做事件的原由、为什么要做 6、 如何做：如何进行此次事件 (2)申请内容应填写如下内容： 7、 具体申请的钱或物(具体费用与效果评估)以及其它内容。 […]

北京出租车司机在上个世纪80年代初和90年代中期，曾是一个高收入阶层。截至目前，全市有出租车6万多辆。然而，近年人们在乘坐出租车时，常常听到司机们的抱怨，每月向公司交的“车份钱”太高了，挣钱太难了。 记者最近深入有关部门、出租车公司及司机群调查发现，出租车经营权确实成了管理公司牟取暴利的手段。国务院参事、北京市人大代表沈梦培将北京出租车行业描述为：富了公司，亏了国家，苦了司机，坑了百姓。在 “两会”上，人大代表和政协委员也就“保护出租车司机利益”问题分别向大会提交了议案和提案。 司机：工作太苦公司太黑 北京银建出租公司李永升患有心脏病和高血压病，一次他发高烧39度以上，经医院检查，患了心肌梗塞。但想到每天180元的车份钱，歇了几天他 […]

企业发展的三个阶段 ——商标战略的视角 我认为，以商标为线索，企业发展可以分为三个阶段：商标树立阶段，商标维护和推广阶段，商标战略阶段。 商标树立阶段是指企业的商标刚刚注册，商标还没有知名度，使其商标成为该企业商品一个标识的阶段。在这个阶段，企业应该充分利用自己商品的特色，保证商品质量，让消费者认可自己的特色商品，进而对企业的商标留下印象。当消费者提起该商品就想起商标，或者提起商标就能知道是该企业的商品，那么企业的商标树立阶段已经完成。经过上百年甚至几百年的发展，老字号企业已经被消费者认可，“老字号”本身已经注册为“商标”的企业，说明老字号企业的商标树立阶段已经完成；还未将老字号注册为商标的企业应当尽快将老字号注册为商标，尽快利用老 […]

成功不是将来才有的，而是从决定去做的那一刻起，持续累积而成。 ·挽回客户拒绝的技巧 如果您无法克服客户的抵抗及反对，您在销售的过程中将被彻底的击溃。然而，在商场上，商谈是利用抵抗的过程前进的。处理拒绝的重点有二： 一、了解处理拒绝原则： 反对意见乃是订购的前兆，处理反对的巧拙有天壤之别的结果。 1. 以诚实来对待： 不是真心诚意的话语没有力量，它是无法说服反对的顾客的。对于反对处理而言，诚实乃是最重要的条件。 ·如何巧妙对付客户抱怨 2. 在语辞上赋以权威感： 对商品要有充份的知识，并确信其为优秀品质，因此，在语辞上自然便具备了权威，说服力也会表现出来。 3. 不要作议论： 不要对客户的反对意见完全否定或作议论， […]

竞争激烈的市场就像风波险恶的江湖，企业家就像纵横江湖的剑客，人才则是剑客手中的宝剑。企业家获得企业急需的优秀人才，不啻于剑客拥有一把自己梦寐以求的宝剑。只有这样，方能在“市场经济”的江湖中纵横驰骋。 说起铸剑与造就人才的关系，简单看来，两者可谓风马牛不相及。但是，我们必须明白事物之间关系，从这里就会发现这两者之间的道理是一样的。其实，造就一个人才，与铸造一把锋利的宝剑是何等的相似。造就企业急需的“人才”，不啻于为英雄铸造出一把锋利的宝剑。 选“材”要铸造一把好剑，一定要有优质的金铁，合适的火候和高超的技术，三者缺一不可。而造就一个优秀的人才，同样也需要其必须具备优秀品质，适合人才发展的环境和企业管理者的悉心培养。 造就一个人才，是需 […]

《商海灵犀》(105）：置之死地而后生 时 间：2004-01-17 　 在韩国人崔妊浩著的《商道》里有这样一个情节：李尚沃在垄断了朝鲜与中国的交易市场以后，第一次进入中国交易，他为了改变几百年来一成不变的人参价格，就从原来的25两提高到45两，因此遭到北京商人的联合抵制。在这种情况下李尚沃要不就屈服，从而以后任中国商人宰割，要不就会遭到破产的境地。在进退两难的时候，李尚沃他掌握准了北京对人参的需求，以及人参对于当时医药行业的重要地位的情况后，索性将自己置之死地，在要回国的前一天，他让下人把人参往火里烧。这一烧不要紧，最终烧剩下的人参提高到了90两的”天价”。而李尚沃也从此奠定了朝鲜人参大王的地位。 看过这个 […]

人力资源管理新挑战 当人力资本和人力资源营销成为历史的时候，管理者们突然发现眼前所面对的职员、甚至骨干已经改朝换代，换成了更具新思想，知识体系更完善的“80一代”。于是管理者们对未来更加充满了信心和希望的同时也逐渐有了一种莫名的恐惧，甚至是不知所措，管理似乎变得不在可控，该怎么面对眼前这些充满变数的年轻人…… 原有的管理理论大多都由美国人创建于上世纪八十年代以前，由于研究对象和时间、空间的变化，使原有的管理效能在当今的应用过程中正逐渐下降。所以笔者仅以人力资源管理方面为例来探讨对“80一代”的管理。 招聘方面：原有的招聘体系中主要是企业占据着主导地位，应聘人员的地位相对低下。自近几年大学扩招以后，大学毕业生正 […]