企业如何避免关键员工—“改婆家” 二十一世纪什么最宝贵？ 是人才，是人才，还是人才。我们由此可见人才在社会发展中的重要作用和地位。 那么何为企业的关键员工呢？我们一般通常是指在企业生产、经营和管理中起着必不可替代的一些工作人员。他们既可以是中高层领导和企业管理人员；也可以是掌握公司核心技术的科研人员以及掌握重要销售渠道和客户的一线销售人员；甚至也可以是蓝领岗位上的特殊技术工人等。当然，每个企业可以根据自身情况的不同，来重新定义关键员工的涵义和范围，不论如何理解关键员工，都需围绕“在企业中起着不可替代的作用”这一原则去理解。 世界著名的CYPRESS半导体公司的CEO，T. J. RODGER先生曾说过：“现在 […]

2004年12月30日，作者：韩亮 韩亮 代理商是营销渠道的中间环节，一般要受上游制造商和下游零售商的双重夹击。然而近几年来许多优秀的代理商逐渐壮大，开始翻身上控制造商、下挟零售商，在夹缝中成功反控盘。 代理商与制造商和零售商三者之间，存在相互依存、相互制约的关系。三者之间的关系和地位始终处于动态发展过程中，谁拥有更多的资源谁将成为营销链中的主导者。代理商要想与制造商和零售商叫板必须用实力说话。 编织四张网掌控制造商 九鑫集团前身是东北的一家专业代理销售公司，于1995年开始取得济南东风制药厂新肤螨灵霜的东北三省代理权。由于经营出色，九鑫集团销售额以平均每年2030%的超高速度递增。1997年九鑫集团买断新肤螨灵霜全国经销代理权，后 […]

成功的企业是不断地进行理性的放弃才获得了持久的成功，而失败的企业则不能进行理性的放弃才导致了最终的失败。 战略是理性放弃的结果，没有放弃就没有战略。 “放弃”——是一种战略智慧 清华大学魏杰教授在其《企业的战略选择》一书中指出：“中国企业战略选择必须正确，选择不好也是全盘结输。战略选择问题是企业的重要问题，一个企业如果没有正常战略选择，企业就会很糟糕”。战略选择与战术决策不同，它需要一种持久的战略智慧的支撑。而战略“放弃”同战略选择一样，正是这种战略智慧的关键所在。没有战略放弃也就没有战略选择。 众所周知，资源稀缺是人类社会存在的基本现实。资源稀缺性与人类欲望无止境性的二元矛盾，产生了机会、选择和放弃。而选择的过程同时也是一个放弃的 […]

文/陈胜乔 很多厂家推出新产品后，都非常舍得在传播上花钱，每次促销动辄是数百万元甚至上千万元的广告费，但结果是白花花的银子扔出去，市场却毫无声响，白白地打了水漂。 新产品传播收不到实效，通常的原因是没有解决好定位问题。主要牵涉到两方面，一是对经销商的传播，二是对消费者的传播。大家都知道，一个产品在市场上要获得成功，第一步必须赢得经销商的支持。如果经销商认为它不好，无利可图，即使它的质量再美再好，也只能堆在厂家的仓库里，成为无用的工业垃圾。其次，要让消费者觉得它好，认为购买它能够给自己带来超出其他产品带来的好处，否则，即使上了柜，也不会形成销售。很多厂家就是由于忽视对这两方面的定位，或者将它们混为一谈，从而导致传播失败。 一、对经销商 […]

营销人，要打造好自己的品牌 ·于斐· 在一般人印象中，营销人的工作既琐碎重复又机械简单，是个凭体力吃饭性质不稳定，随时准备跳来跳去的不安分群体，其生存现状与市场环境和公司命运密切相连，常常在无奈中痛苦和欢乐时沉沦，不是吗？在我们周围，确实有一部分人，营销工作仅仅是无奈被动谋生过程的中转站,岁月浓缩的无非是经历的叠加和年龄的积累等数量式的机械，他们没有长远的规划，也不会有意识真正从本质上去理解营销的精髓所在，在实际工作中没有也不想创造性的根据市场动态变化调整策略，只是机械一味的执行，有时甚至是盲从。一旦工作不顺心，就立马想到下一个港口，于是，跳槽就成为了必然。 这样下去，很多营销人在其个人经历中常常迷失自己。 怎么 […]

竞争，对于一个企业经营者来说，这如同吃饭睡觉一样普通，要在竞争中取胜，则不是“普通”两字所形容的那么轻松，虽然我们“双赢”、“共生”等等名词极其热门，但是，我们不能被这些充满“温馨”词汇所迷惑，商场上的竞争，多数情况下还是如战场上一样，充满着你死我活的白刃战一样的冷血与残酷。正如毛泽东所说，“革命不是请客吃饭革命不是请客吃饭，不是做文章，不是绘画花，不能那样雅致，那样从容不逼，文质彬彬，那样温良恭俭让。” 因此要在竞争中取胜，经营者必须象猎豹一样扑向目标，并调动全部的力量，用速度、机敏、和冷酷去取得竞争的胜利。“若有人想打倒我，那么我就会先对他下手，这就是最佳的美式求生方式。” 麦当劳创始人雷·克罗克这句话，应是对商业竞争 […]

医院营销，如何在整合中取胜？ 蓝哥智洋团队 于斐 今天，我们发现越来越多的医院，尤其是民营医院频频在报纸、电视等媒体上进行广告宣传。品牌意识慢慢显现出来，而奇怪的是，部分财大气粗的国有公立医院似乎对品牌传播不屑一顾，甚至轻视民营医院的那套做法，忽视公关策划和开展新闻造势活动，对外与街道、社区沟通交流机会很少，对内的服务价值让顾客感觉不到。 中国加入WTO，政府对中国医院的经营和管理逐渐放开，大大小小的医院之间的竞争变的热闹起来，一些民营医院思想变得异常活跃，十分注重自身品牌理念和形象定位的传播，对内在服务上下苦功夫。有的不惜重金聘请了名人作代言，做广告，整合资源，苦下内功，逐渐探索出医院品牌经营之路。他们成了第一批敢吃螃蟹的人，所以 […]

白酒品牌营销,在路上! 由世界品牌实验室和世界经理人周刊联合主办的世界品牌大会上,公布了2005年《中国500最具价值品牌》排行榜， 其中白酒品牌占14位.这充分表明中国的白酒企业正在逐步注重品牌的建设，品牌的竞争力大小往往决定着一个企业的成败。从另外一个角度讲，一个企业发展到一定的程度后，阻碍其不断壮大的直接瓶颈就是品牌力。从中国白酒消费市场来说，中国白酒的消费特点正在潜移默化地由产品消费向品牌消费转变.白酒企业的核心竞争力也在由质量、价格的竞争转向品牌的竞争，强势的品牌不但可以抵御市场风险，提高市场占有率，而且可以稳定和扩大固定消费群体，更为重要的是强势的品牌会为企业带来持续的利润，保障企业的可持续发展。 做大做强是企业永久的愿 […]

崇尚小企业精神，很多小企业初办企业，同大企业老企业相比，所有的一切都匮乏，明显竞争能力差，但还能生存，以至于出现蓬勃向上的趋势，为什么制作漂亮完美的计划书象一件艺术品，固然让你赏心悦目，你考虑过没有它为你带来了什么，那些综合系统地文字表达或者是至多人的艺术加工的东西是不是你真正需要的，差之毫里失之千里，如果你再根据着仅仅差之毫厘的东西去讨论制定所谓的新计划，结果是可想而知的。每个人在思考问题、回答问题、解决问题的思维方式都不同，角度立场位置的不同，答案也不同，企业上层领导会全局考虑，布置，调整，重点工作的倾斜及必须时放弃局部利益，部门领导则主从本部门的目标和计划，而工作人员关心的是自己每天每日的工作指标。 你如果想了解一下公司销售情 […]

第1节 相对论管理学的产生 在“相对论管理学”产生之前，笔者先给读者做个比较熟悉的实验：如果将两块同名磁铁对立起来，您一定会感到它们是相互排斥的，因为在宇宙、星云、星系、生物、动物、人类社会存在着“同性相斥”原理。其实，如果细心观察就会发现：这种“对立”并不是磁铁自身在搞“对立”，而是由于人的参与或者说是由于人的不科学操作造成；如果把抓住磁铁的两手放开，那么，放开手后或者说在自然状态下，“对立”的磁铁不但不排斥，且马上会相互吸引在一起。以上说明，人是“对立”元凶。 一、什么是经典管理学、相对论管理学？有什么本质特征？ 把“价值”当作“经济学皇冠上的一颗明珠”的这种比喻，大有“贪天之功归己有”的嫌疑，现在，到了“拨乱反正”的时候。那么 […]