有戏！保健品是一道风景 于斐 据国务院地区经济研究所2002年公布的调查报告显示：一个年产值3亿元的保健品企业，可以提供10000人就业，上交4000万元税收，降低5亿元医疗保险费用。 由此可见，虽然历经艰难坎坷，但在争议频发和信任缺失的保健品行业，其发展对社会的贡献是巨大的。 “保健品行业不好做了，成功的产品不多”、“钱很难赚！准备考虑转行了”，在我周围，经常有些朋友发出这样的感叹。的确，广告的狂轰滥炸、终端的铺天盖地、价格的高不可攀形成了对市场的过分超前掠夺，再加上急功近利似的圈地跑马、高举高打，渐渐的在消费者心目中原本美好的风景成为了一道道残缺的记忆。 据AC尼尔森发布，2001年全国广告费支出112亿美元，其中名列前十位者有 […]

遍查史书，你也不会找到有关”桃园结义”这个历史事件的记载。在《三国志．关羽传》中也只有描述他们刘、关、张三人”寝则同床，恩若兄弟”的情形，并没有说过他们义结金兰，”拜把子”的事情，而在罗贯中成书之前的宋元年代的戏曲与评书中，”桃园结义”已经存在快乐，甚至还当作专门的戏曲曲目来演出。由此可以推断，”桃园结义”当为后世的民间艺人进行的一种艺术化的加工，而罗贯中在写作小说时，也是采用了拿来主义，终于有了这一深入人心的精彩故事。 不过，由于这种艺术性的加工不但合情合理，使故事情节更加精彩，而且符合中国人普遍心理，也由于我不 […]

体验经济与体验营销 “继产品经济和服务经济之后，体验经济时代已经来临”。 体验营销是人性化的营销过程。它强调经济资源、文化资源和艺术资源的整合与交融，使营销活动由生硬的、赤裸裸的金钱交易过程转变为温馨的、互动的人性化过程。 体验经济与体验营销 “服务经济的下一步是走向体验经济，商家将靠提供这种体验服务取胜”。 ——《第三次浪潮》作者，托夫勒 “体验是第四种经济提供物，它从服务中分离出来，就像服务曾经从商品中分离出来那样，但是体验是迄今为止尚未得到广泛认识的经济提供物”。 —— B·约瑟夫·派恩、詹姆斯·H·吉尔摩《体验经济》 体验经济呼啸而来 无论我们是否感觉或者是否承认，我们已经或多或少地生 […]

人们最容易忽视的，恰恰是最基本、最简单、而却是最重要的问题。请你花几分钟来阅读一下，我相信，此文可能会改变你的人生。这是一篇关于对每个人自身的战略管理的短文。 管理理论不仅适用于企业，而且也是适用于每个人的。为什么有的人目标性强、办事效率高、成功率大，在其背后都可以找到管理上的原因。但是，除了一般性的时间安排外，似乎至今无人关心对自身的管理。其实，人们在忙忙碌碌中，忘却的恰恰是最不该忘记的问题。每个人的管理关系到每个人的一生，不信，请看下文。 “做正确的事”的理论。 管理上有一个理论：“要做正确的事，而不是把事情做正确”。这是一个非常重要的问题，倘若一个人仅仅是把事情做正确，那么，尽管他做正确了许多事，但是或许对他而言都不是重要的， […]

循环经济型企业财务评价体系研究 王 杰 (大连轻工业学院经贸系管理教研室，大连 116034) 王星群 (云南大学计算机信息学院，昆明 650091) 摘要 通过对循环经济型企业的概念、类型、特点和环境经营管理活动的讨论，建立起以环境保护成本、环境保护经济效益和环境保护社会效益三个企业环境会计要素为对象，以减量化、再利用、再循环的“3R”原则遵循情况作为核心评价内容的循环经济型企业财务评价体系。该体系包括企业环境经营管理组织措施财务评价体系、企业生产经营有关的财务评价体系和企业环境评价指标体系，企业环境评价指标体系由减量化、再利用、再循环为行，以企业生产经营有关的5个指标构成的矩阵所组成。指出循环经济型企业财务评价体系应具备适当性、 […]

本案例以推销员麦克·贝柯向美国国家制造公司董事长比尔·西佛推销定制西服为线索，叙述了一个完整的推销过程，并由全美5位著名的推销专家依据自己的经验对案例进行全面的评析。其间，无论是推销大师的举手投足，还是专家们的譬里“点睛”，都显示出丰厚的推销功底，使你获益匪浅。为使您更好地把握推销的精髓，本刊拟将这一过程分成10个阶段进行详尽评析。这10个阶段是：　 (l)做好拜访前的准备工作； (2)顺利完成拜访前的电话联系；　 (3)引起顾客的兴趣；　 (4)发觉顾客的需求；　 (5)展示产品； (6)控制现场气氛；　 (7)假定顾客要买!　 (8)化解顾客的拒绝心理； (9)结束拜访；　 (10)服务顾客。　 这5位推销专 […]

让抓摩托车盗抢成为致富生意 作者:黄钟 东莞抢劫可怕.凡在东莞居住六个月以上的人.80%至少被抢劫一次.其中绝大多数是摩托车抢劫.(不好意思,本人被抢5次,其中两次有重大损失)连东莞电视台的明星女主持人,也因摩托抢劫而丧生. 东莞政府对此也采取了许多措施,投入大量资金.现在满街的治安巡逻人员就是明证.可是问题依然如旧,抢劫并没有减少.在本人看来,虽然东莞政府有决心,肯投入,却不得其法.所以东莞的反盗抢工作搞成了高投入低效果.现在本人有个建议,投入不增加,改进一下资金管理方式,调动反盗抢人员的积极性,效果一定有极大改观.请看分析: 一个例子.美国人向西部发展时期,在西部大草原上搞了很多养牛场.可草原上有狼群,狼群让牧民损失惨重.很长时 […]

近几年来，房地产业的销售现状已经完全从以前的卖方市场转变为买方市场，房地产开发商以前的“只要房子建起来就不愁没有人买”的日子已经一去不复返了。而2004年包括国际知名的金融机构在内的社会各界又纷纷指出内地房地产市场有泡沫嫌疑，这直接影响了2005年房地产销售工作的举步唯艰，使得开发企业不得不拼死争夺市场上固有的客户资源，市场竞争的白热化程度可想而知，更有专家学者指出2005年是内地房地产市场最难以预测的一年。 本文详细列举新上市商品房项目销售失败的10大原因（不计地段），旨在提醒房地产企业，不要因为项目前期准备工作的不充分而导致项目的滞销，甚至死盘。当然，以下各因素对项目的影响不是绝对的。 1、消费者对项目的满意度不够（25%）地产 […]

还在“骑驴找马”吗 在我们的职业生涯中不大可能终身就职于一家公司，换工作已经成了职业的一部分。职业规划师们就势提供我们一个秘密武器“骑驴找马”。意思就是在找不到满意工作之前，先找个工作干着，等到一旦有合适的机会就赶紧跳槽。关于这个我们就拿大学生就业来谈谈。“骑驴找马”已经成为了很多大学生就职中的准则！表面上看来是有利于找到一份好工作的，有利于职业发展的，有利于未来的成长的。可是如果你仔细分析就会发现这对社会、企业、员工都没有任何益处的一种投机行为。 我们首先从员工角度来看，任何一项工作如果没有经过3个月根本就谈不上上手了，要想达到熟能生巧的地步没有一年以上也是不可能的，对于一个企业的了解没有半年以上时间也只能是感性的认识，没有3年的 […]

年，是个厚重而敏感的词。它包含着团圆和收获，在商业社会里，则多了终结和变化的成分。 　个人借着‘年’实施个人规划，企业借‘年’实施决策。这几天要换工作的朋友们各有各的理由，不是觉得老板不好，就是觉得原来的岗位不合适，或者是对待遇不满意……我一朋友也在为公司的一位骨干成员由于婚姻而辞职又没有合适的人手接替而烦恼。 　 对于企业来说，员工流动率有多种原因，其中比较重要的就是员工的工作满意度。而工作满意度又是由很多元素决定的 . 适量的心理挑战： 　 销售这个职业的淘汰率很高，我遇到会计等一些工作职责很稳定的朋友很想换工作，企业和员工的淘汰主体不同说明了工作需要适量的 […]