大品牌“揭竿而起”，家电连锁路择何方 上海卓跃企业管理咨询公司总经理 庞亚辉 家电连锁“圈地秀” 进入2005年年中，家电连锁企业踏上近乎疯狂的扩张之旅。国美老板黄光裕更是语出惊人，国美每30个小时开一家店，到2008年国美的店数将达到1200家左右。与此同时还在东北打出“鹏润电器”的招牌，欲另立门户再造一个新国美。苏宁亦不甘落后，奋起直追。而上海永乐整个处于做大业绩装饰门面四处“跑马圈地”之境：江苏广源、南京上元、成都百货（电器）、河南通利和灿坤3C连锁一路拿下，接着与厦门思文合作，最后更是以“天堂”的名义香港上市。仅2005年上半年，根据商务部公布的数据：国美门店数量从去年同期162家增长到309家，增长90.7％；永乐的门店从 […]

直销：保健品的下一救世主？ 蓝哥智洋行销机构 于斐 新年伊始，迷雾重重的中国直销市场越来越感受到破土而出的阳光。根据入世的承诺，中国有望于今年制定直销业相关法律。直销作为一种商品行销方式，在国际市场上已经运用了50多年，并且在许多国家获得成功。但它并非放之四海而皆准。 随着直销立法的推进，几乎是在一夜之间，直销成为最热门话题。各行各业，动辄直销，其热闹程度，丝毫不亚于营销人口中的“整合营销传播”。直销，俨然成为众人眼中期待的香饽饽。 直销，保健品产业的另一根稻草？ 保健品发展到今天，人们越来越发现没有新的经营模式，发掘不出新的市场切入点，别人已经用的过烂、过熟的经营模式，不可能也无法给新进入者带来市场和高利润。固有生存市场在众多的商 […]

警惕商标恶性抢注 博锐管理在线 ，2004年8月23日，作者：韩亮 韩亮 案例一：西安杨森“采乐”遭遇恶意便车 国际知名制药企业西安杨森旗下的“采乐”洗发药剂经过杨森公司近10年的营销，已在专业去头屑方面享有很高的声誉，“采乐”也因此具备了认定为驰名商标的条件。这几年，随着西安杨森“采乐”洗剂“采乐去屑针对根本”的广告在中央电视台热播，知名度和美誉度进一步飞速提升。但让西安杨森始料不及的洗发水行业的“采乐”商标被佛山圣芳（联合）有限公司抢注。佛山圣芳凭借商标搭车策略从一个小小的日化企业一下跃居成为全国日化知名品牌。西安杨森不得不花费大量精力与佛山圣芳展开漫长的商标官司战，尽管西安杨森后来做了“你想要的采乐仅在药店销售”为主题的提示性 […]

功高震主的悲喜剧激荡历代皇朝，漫漫长剧演绎到现代的民营企业，是“为赋新词强说愁”，到了谢幕的时候？还是“老歌新唱”，好戏才开演？ 功高是否震主 ■ 正方：罗建法，资深媒体人 ■ 反方：曾飞，中华经理学苑总监，中华管理论坛秘书长 正 方 功高震主是个伪命题。商业社会的进步和变迁，注定要将这个带着腐臭的名词扫入垃圾堆。 功高震主是个伪命题 ▇文/罗建法 作者简介：罗建法，资深媒体人 功高震主，以及随之而来权利争斗，是历朝历代的保留剧目。然而，在现代商业社会，功高震主的悲剧是可以避免的。在某种程度上说，民营企业中，根本就不应该存在“功高震主”的现象。因为，民营企业与专制政权，有着本质的不同。 法律保护下的民营企业“天下为私” 对于封建帝国 […]

管理应该“对人不对事” “对事不对人”是管理定理之一，被诸多大家作为管理原则传播着，也被管理者以标榜开明实施着，但是往往会发现，同样的事情同样的人会一直犯下去。而只从对事的角度而言，效果也是非常差的。而实际工作中很多人又很难做到只对事情不对人。实施了没效果，口头说着却并不实施，“对事不对人”成了“鸡肋”。 对事不对人，强调的是一种公平原则，一种一视同仁的态度，从某种角度而言是对员工对下属的尊重。而且对事不对人有利于形成一种公平的氛围，有利于公司理性健康的成长。 但是往往实际工作中却事与愿违，甚至管理者主动去破坏之，比如对自己比较亲近的人，只对人从来不对事的。对比较疏远的人“对事不对人”反倒成为一个很好的借口。 反过来而言，“对事不对 […]

中国医疗卫生产业在新时期的地位和作用 卫生部岗位培训医院管理专家指导委员会委员 中国卫生经济学会学术委员会委员 哈尔滨医科大学卫生管理学院教授 中国医院院长杂志总编辑 哈尔滨医科大学卫生管理学院 杜乐勋 中国医疗卫生产业的出现和初步发展 从略 一 医疗卫生事业单位开发产业性副业的动机和政策依据 职工包家属的就业政策；生活服务公司 后勤工作社会化的需要；劳动服务公司 医学科学技术进步的需要；技术服务公司 政府投入不足机构以副补主的需要；医院周边经济 出现问题：机构目标和事业目标的一致性和差别。 二 中国医疗卫生产业的历史地位和作用 在安排职工和家属就业上发挥了重要的历史作用； 在医疗卫生机构后勤工作社会化上发挥重要的推动作用； 在医学 […]

蚂蚁的世界一直为人类学与社会学者所关注，它们的组织体系和快速灵活的运转能力始终是人类学习的楷模。蚂蚁有严格的组织分工和由此形成的组织框架，但它们的组织框架在具体的工作情景中有相当大的弹性，比如它们在工作场合的自组织能力特别强，不需要任何领导人的监督就可以形成一个很好的团队而有条不紊地完成工作任务。 蚂蚁做事很讲流程，但它们对流程的认识是直接指向于工作效率的。比如，蚂蚁发现食物后，如果有两只蚂蚁，它们会分别走两条路线回到巢穴，边走边释放出一种它们自己才能识别的化学外激素做记号，先回到巢穴者会释放更重的气味，这样同伴就会走最近的路线去搬运食物。从工效学的角度看，人类的工作过程（流程和具体动作）都可能存在多余环节，提高工作效率的一个重要途 […]

超级女声李宇春品牌代言斯沃奇 Swatch中国第一位形象大使——李宇春——— 全球销量第一的瑞士手表品牌Swatch于11月9日公布了Swatch中国第一位形象大使———李宇春，同时也是全球Swatch品牌有史以来第一位亚洲人的形象大使。 李宇春和Swatch以往的明星代言人有共同的特质，那就是她的个性与激情。Swatch品牌此次火速出击，正是看中了李宇春与品牌特质一脉相承的个性特点。她充满激情，富有时尚感，不循规蹈矩，她的身上所体现出的“正面的叛逆”精神，恰与Swatch的个性以及希望阐释的精神完美契合。 Swatch在选择形象大使时一直非常慎重。Swatch的消费者具有广泛的年龄层，从8岁到80岁。作为一 […]

我们知道绩效考核一般是从成绩、知识、技能和态度四个方面进行，考核的结果可用作薪酬调整、培训、职位调整以及续签劳动合同的依据。对于优良的工作业绩给予提升薪酬或晋升职位或签订长期劳动合同这既是奖励也是激励。对于工作业绩还不理想的，从知识、技能和态度三个方面分析原因，从而确定培训内容、是否调整职位或终止劳动合同。但在实际中，为了体现公平的形式以便各部门或各职位的比较甚至全体员工考核分数排序的需要而将绩效考核设计成统一的格式，由于它忽略了各部门与各职位工作内容不同要求也不同的本质，可想而知这样的考核结果如何能得到包括公司管理层在内的认可，管理层也不会依据此结果进行薪酬调整，这样业绩好的得不到表彰，业绩差的得不到相应的处罚，如此良莠不分，只会 […]

2）财务职能 在第二章资金上，我们已经提到了财务。现在再一次提，只是让大家知道它的重要性。有很多项目，我们从开始时，就可以在财务方面作出是否投入的必要性。在这里我们着重说明财务在经营中怎样起到规避风险？。 那么财务的分析是怎样来指导经营者的规避风险决策的呢？还是同样例 例如：一样的货物，市场零售价是12元/只，批发30只以上是10元/只；10只以上是11元/只。根据调查计划每月能销售30只，投入300元，购入30只，每只销售12元/只，利润20%。一个月以后本利和是360元。利润60元（忽略其他经营费用）。投入100元购入9只，每只11元，售价12元/只，利润9% 现在决策者可以根据资金的投入使用、周转、产出的情况来决定，按第二种投 […]