鲁定公10年（前500 年），齐鲁两国国君在夹谷（山东莱芜县境内）相会，孔子任鲁君的相礼（相当于今天的司仪）。会盟时，齐国要以奏四方之乐为名，刀枪剑戟，鼓噪而至，以便在乱中劫持鲁君。孔子见状，立即登上盟坛土阶，两眼直视齐景公，以礼怒斥。齐景公心知失礼，只得将这班人马斥退，并表示歉意，孔子赢得了第一个回合的胜利。 在双方最后缔订盟约时，齐国突然增加一条：规定在齐国出征时，如果鲁国不派300乘兵车相从，就是破坏盟约。这显然是要鲁国无条件承认自己是齐国的附庸国。当时，齐强鲁弱，这一条难以拒绝，但孔子又不想无条件接受。所以，立即提出了另一个新条款：如果不把齐国侵占鲁国的汶阳归还鲁国，而要鲁国出兵车，也是破坏盟约。这使齐景公难堪，会后只好把占 […]

我们看过很多企业，去之前都言称是地方一杰，但上门走一圈，感觉总与现代企业的印象差之甚远。这里的印象不是说非要学外企之类的‘时尚’office流，或者‘堂而皇之’般的华丽宫殿，正相反只要一眼望过去能让别人记住你特有的气质，无论平凡朴素，只要具备行业的专业品质、统一的视觉感受、朝气的远景气象，印象都会非常深刻，令人生敬。 我们国内的许多企业，虽说也有成千上万的资产，但你参观了他的企业后，你怎么都不能把他与现代企业挂上钩，令人怀疑他们一旦遇到风浪就会散架，原因何在？首先是这些企业没有品牌战略的眼光，其次是市场思维的起点太低所致，这也是我们许多企业的通病。 因为这些企业多数是靠‘某 […]

谈判： 了解对方 一.学会运用全部的感官去阅人 人的肢体语言更能表达他的真实思想 不仅要听别人说什么，怎样说的，人们向你吐露的话，往往并不是他们的本意，或者是想透露更多的内容。看懂他的肢体语言或听懂那咬文嚼字的表达方式。还有一个方法，就是人为地去制造点气氛。例如，沉闷、压力、节奏明显减慢等，你会得到跟多的真实东西。 二.少说为妙 你的说话时间少了，对方的说话时间多了，你自然就能了解，看到，听到更多的，你也拥有充分的时间去辨别，思考。用为，点头，站同，认可等方法鼓励对方打开话匣。因为在对方的滔滔长话中往往有你需要的东西。少说对你最大的益处是少犯错误。哪怕是微不足道的词不达意，也会六下不必要的隐患。所谓言多必失，就是这个道理。提出问题， […]

调查应该既向着活人也向着死人 事故既然出了，调查事故只能向着活人，不能向着死人。这句话在煤矿事故调查过程中很有市场，是比瓦斯还毒的重大隐患。 由于，人们对事故调查，普遍有一个只能向着活人，而不能向着死人的思想。 因此，能掩盖的尽量掩盖，能回避的尽量回避，能推脱的尽量推脱，能化小的尽量化小。 所以，对事故不能做到科学分析，不能做到公正判断，不能做到正确处理，不能做到公平正义。 结果，每次事故的处理都难以令人信服，人们就不能真正正确的汲取事故教训，这则是比瓦斯还毒的重大隐患。 这一次调查河南省鹤煤（集团）公司二矿特大瓦斯爆炸事故，对调查人员“约法三章”，就很能说明这个问题，为什么到现在才“约法三章”？ 下面是，根据河南省鹤煤（集团）公司 […]

二、相对论管理学与经典管理学的本质区别与内在联系 提出相对论管理学的概念，绝不是要彻底否定经典管理学，因为否定也是否定不了的。那么，两者又是一种什么样的关系呢？笔者以为，两者的关系，就如同经典力学与相对论力学的关系。表现为已经把管理对象从封闭的系统中解放出来，超越了具象的经典管理对象，而进入到一个半开放、开放的时空领域。由于不再用经典管理学原理、方法来解释、解决问题，所以具有了“广义相对论”性质。 （一）相对论管理学与经典管理学的本质区别 发现了隐藏于传统生产、管理背后的亏损资源、亏损物质，并对其实施逆变，是相对论管理学与经典管理学的不同之处。什么意思呢？就是说经典管理学、管理法追求的价值，是企业、经济体在商品生产、销售过程中产生， […]

有一种力量让人珍惜 ·于斐· 在握手的温热里，总有一种力量让人珍惜。 有时想想，真的很感谢从事营销工作十多年的经历，它不仅使我的生活保持相对较高的水准，也拓宽了我的眼界，结交了天南海北的朋友，虽说在营销经理人的角色上，经常会遭遇失落、挫折、彷徨，但是只要看到周围同仁们面对生活面对挑战竭尽全力、风雨兼程、笑对平凡的气概，常常让人觉得，在激情燃烧的岁月，有种东西让人珍惜。 做营销十分艰苦，尤其是处于产品同质化的过剩经济时代，无论企业还是个人，都面临严峻的生存挑战，正因如此，7000多万营销人开始了他们上下求索，四方奔波之路。在这其中，我看到了两种状态：一种是多年的市场打拼使自己饱经风霜，眉宇之间充满哀怨，谈起自身的辛 […]

营销：有想法更要有办法！ 是孤芳自赏还是画饼充饥 ·于斐· 在企业产品具体运作中，我们往往想法多多，并围绕营销来开展。在这其中，有相当一部分是目睹同类竞品的成功不自觉诞生出了类似见解的东西，也有部分是立足企业角度综合了各种包括研发、生产、管理等元素形成的思路。我们经常讲，通过有效合理的渠道通路要尽快实现由商品到货币惊险的一跳，那么，在成为商品之前，产品就必须要有转变过程，与此相对应的想法就要成为办法。 为什么面临市场经济的狂风巨浪，许多企业折輚沉沙，一撅不振？那是因为其产品虽然研发生产出来了，但它形不成商品，得不到市场的接纳，也就不会有它的一席之地。我们平常通俗意义上讲，某某产品的好坏，不光是指硬性的生产设施，工 […]

随着我国的市场越来越开放化以及加入WTO的影响，众多的新企业以及处于发展当中的中小型企业纷纷涌入市场，小试牛刀。目前我国中小企业已超过800万家，占全国企业总数的99％，其工业总产值及实现的利税分别占总值的60％和40％，提供了75％的城镇就业机会及贡献了出口总额的60％。这对于我国的市场经济的快速发展和市场的持续繁荣是可喜可贺的。 在国际经济当中，市场中的创业型中小型企业对经济的发展和就业率的提升起着关键的支撑作用。所以我们应当鼓励那些磨刀霍霍的市场弄潮儿以及初创的企业尽快投入到市场大潮中去。然而伴随着这些的是一系列发展瓶颈的出现。其主要方面就是企业在起步阶段或发展当中遇到的问题。概括起来，可以归纳为两个方面：一是企业战略的制定， […]

企业文化建设是一个漫长而艰辛的过程。企业文化是由企业发展过程中，企业员工积淀和形成良好的行为理念、工作习惯以及道德操守等方面，从而塑造升华到企业文化高度。由此看来，企业文化是来源于企业当中，又回到企业当中。企业文化起源与回归，就决定了企业文化的受众者是绝大多数的企业员工。 因此，企业文化便于传播、易于理解和识记，为了适应这样特点，所以就决定了企业文化必须是通俗易懂的，为广大员工所能接收和理解的企业文化。然而，作为企业文化建设者和企业文化第一推动人，当前，有的企业文化人却在玩企业文化的文字游戏，一味最求最新潮、最时髦的语言，比如“与时俱进、思危图变、和谐发展、追求卓越”等等之类跟上形势发展的流行文字，而且有的企业文化人竟然将企业文化与 […]

会议营销：理性一点才好！ 于斐 传统营销模式上运作产品是越来越难了，无论是广告拉动还是终端推动都难以显效，投入多，成本高不说，宣传效应不知能否真正在消费者心目中占位。那么，以倡导个性化服务和寻求忠诚度口碑为主的诸如体验营销、会议营销、旅游营销为主的模式能否实现产品的迅速导入，顺利起航呢？许多客户在向蓝哥智洋咨询前，心里也确实没底。我们认为，随着当今各种营销招数和模式的不断趋同以及后来者的纷涌追随，现在，营销迫切需要解决的是一个诚信问题。 以往，会议营销让众多的医药保健品为之追捧，由于一些企业样板和示范效应的带动，忽拉拉一下子，会议营销仿佛成了产品推广的香馍馍，可是，过多过滥的会议营销也让众多的消费者无所适从，由原本的热闹开始转入冷清 […]