如何让营销人员在新企业焕发第二春 对许多企业来讲,营销人员的高流动率让他们头疼不一,因为企业辛辛苦苦培养的人员却离自己而去;对营销人员来讲,如何找到一个能让自己施展才华平台和各方面满意的企业却是如此困难,于是就选择不断辞职,但是不能遂愿,自己好像原来的才华也无法发挥.那么如何让营销人员在新企业焕发第二春呢? 首先我们应该分析造成营销人员离职的原因有那些,正如给人看病一样,我们需要先分析病因. 1. 待遇.这是造成许多营销人员选择离职的重要原因之一.作为营销人员选择能够提供更高待遇的企业,这本身无可厚非.但是有的营销人员在选择到一个新企业之前,没有对新企业做深入了解,到了新企业后,发现不是那么回事,于是就产生继续离职的念头. 笔者一位 […]

山雨欲来 k公司是S市内最大的一家终端零售商，并且是该地第一家发展连锁店的商贸公司，现在光本省内就已经有50多家超市，仅S市内就有30多家。z商贸公司是S市内最具规模的一家代理商，两家企业风风雨雨携手已经逾十年，十年来主客相安无事。 “店大欺客”，k公司随着自己分店的不断增多和品牌资产的增殖，开始“挟终端而令供货商”，气焰越发的嚣张。“客大欺店”，由于z商贸公司十年如一日的苦心经营，其代理的强势品牌逐渐增多，谈判地位越来越高的他对下游零售商的条件也渐趋苛刻。 两家在各自领域内的霸主地位已形成，扩张和发展的欲望让他们开始相互窥视对方“碗里的肉”，摩擦渐显。面对k公司的傲气和霸道，z决定战略突围，自己开店挺进终端，以强化自己的竞争实力。 […]

在创新和变革之间：医院营销如何找寻出路？ 于斐 现实生活中，我们发现越来越多的医院，尤其是民营医院频频在报纸、电视等媒体上进行广告宣传。说明了品牌理念和形象定位正被他们接纳并实施。在这方面有代表性的是北京新兴医院，曾率先聘请了唐国强、解小东作形象代言人，由于宣传的角度是围绕治疗不孕不育症作文章，因而两位明星的代言一度在社会上产生了信任危机，但即使这样，新兴医院的院长朱明认为他们花巨资做广告是在探索新形势下医院品牌经营之路。 　现在，随着医院的机制改变和体制转型，更多的医院开始从战略层面尤其是品牌塑造上进行统筹规划，而一改以往注重内功忽略营销的做法。由专家称，2005年随着国家医疗体系的改革，将引发新一轮医院投资热。拿目前上海来说，8 […]

文/毛浓月 进店费越来越多、瓶盖费黑兑到150元…… 消费者越来越理性、市场越来越难做…… 广告效果越来越弱，策划公司大多想法太过于理想…… 这是笔者和西北众多经销商接触时反映最多的问题，大家都感觉市场越来越难做了，部分经销商索性改变策略，进入二线城市和县级乡镇做批发市场，以谋求更高的利润。这些经销商在二线城市布网相对游刃有余，一时间，倒是激活了二线城市的批发市场，带来了新的观念，笔者曾经在电台做了“西北企业生存困境解围之路”的专题讲座，针对经销商，要想快速的发展壮大，一些发展过程中的问题及解决办法必须要掌握。 ●如何让通路产品快速的下货？ 受经济、文化、商业机 […]

编者按：从今年5月始，宝洁公司在不足两个月内，关闭了山东地区七个分销商，包括济南、青岛、潍坊、东营、淄博、济宁、聊城，只保留临沂、烟台、泰安三个分销商；同时，宝洁公司对山东地区的九个地市分销机构进行了整合。宝洁此次大刀阔斧地整改分销商，付出的市场代价也很大，保守估计宝洁山东的销量同比下降了50%。有关专家认为这是“宝洁分销商2005计划”的一部分；而且这可能不单只是一个试点，而极有可能是宝洁总部下决心在全国推开的举措的前奏。对此问题，我们请到了河南斯美特食品有限公司分公司总经理和营销总监毛小民为我们进行分析。 主持人:本报记者 郭素娥 特邀嘉宾:河南斯美特食品有限公司分公司总经理和营销总监 毛小民 主持人： 毛老师您好，非常欢迎您的 […]

随着公司业务的不断发展，规模继续壮大，在日趋激烈的市场竞争新形势下，如何围绕公司的发展目标，努力学习各项管理及业务知识，大力推进观念创新、技术创新、服务创新、管理创新等，已经成为公司管理中的一个十分重要的环节，也是公司提升竞争力的一个方向。按照总部的要求，开展创建学习型企业活动，培育和造就一支高层次的经营管理人才，营造全员学习的浓厚氛围，促进公司今年各项目标的全面完成。 一．学习型组织的发展历程 最早提出学习型组织的一些概念可以追溯到70年代美国哈佛大学的阿吉瑞斯（ChrisArgyris）和舍恩（D.A.Schon）。1977年阿吉瑞斯有《哈佛商业评论》上发表了《组织中的双环学习》，首次提出“组织学习”的概念，并于1978年与舍恩 […]

笔者将自己工作中的一些经验总结成为一个模板，希望对业内人士制订和实施产业战略有所帮助。当然，笔者水平有限，不妥之处难免，此模板仅供参考。 湘女谨启 abc公司**产业发展规划 目的： 为abc公司**产业制定发展战略和战略实施规划：明晰公司当前业务和新业务领域的竞争环境及未来发展趋势；制定未来三～五年战略规划，明确公司在当前业务和新业务领域的增长目标、增长战略和能力需求及其培育方法；制定战略实施的行动计划 要点： l内外部分析：市场分析、竞争分析、业务分析 l业务组合选择和发展策略：重点发展哪些业务？每块业务重点发展哪些细分市场？采取什么措施去发展重点业务？ l战略实施方案：业务发展目标，里程碑的设定；产品、渠道、品牌的实施方案；组 […]

12月22日 回了趟北京,把总部的工作交接清楚.把原来住的地方的行礼收拾收拾打包寄到上海.现代化的物流公司服务真是又便捷又便宜.打了六个大包的物件从北京送到上海只花了50块人民币.真后悔没有把电视机一起寄到上海的新家. 总部的工作也是异常繁忙,领导们也都回到北京了.晚上九点的火车到扬州,在北京和总部的同事们一起吃了个饭.感谢几个月来他们对我的照顾.末了要走,老高拉住吩咐了句话:多做调查,不打无准备之战. 回来扬州营业部,要开始工作了.新的工作场所和设备都准备好了,现在就缺人了.问了陈正营业部原来的招聘情况.他跟我说了些.营业部之前通过两个渠道引进人.一个是人才市场招聘,扬州市有人才中心,每周六都有人才招聘.另外一个是通过网络招聘.但 […]

出处： 杜乐勋等主编《中国医院产权制度改革操作技巧》 中国协和医科大学出版社 2004年10月出版 华源进入中原新乡5家医院捆绑改制 华源注资1.05亿元控股 新乡市政府4500万元参股 被收购的5家医院非营利性质暂时不变；医院功能重新定位 职工身份暂时不变 华源“牵手”新乡 2004年春天，中国华源集团和河南新乡市政府的“资本恋情”终于瓜熟蒂落，华源集团以有偿方式一举整体接收新乡市5家国有医院的净资产。舆论认为这不仅意味着医药巨头华源集团开始涉足医院经营，更意味着国有医院由官办向社会办的转型，是公有制医院改制的又一次新的尝试。 华源的扩张正在改变着医药行业的格局。以纺织起家的华源不断调整其产业结构，最终定位于以医药产业为核心的“大 […]

沉吟于燕京青啤同助奥运 顾环宇 8月10日、11日，燕京啤酒和青岛啤酒脚跟脚的成为2008年奥运会国内啤酒赞助商，加上去年成为国际奥委会合作伙伴的百威啤酒，有三个啤酒品牌同时位列北京奥运市场开发计划中。对于与奥运赞助中“排他性”原则相矛盾的问题，北京奥组委市场开发部解释说，这是北京奥组委与国际奥委会经过反复磋商，考虑到啤酒（类别）在北京奥运会所处的一种特殊环境和条件做出的一种特殊安排。 在签约仪式上，燕京表示自己将着手研发供运动员休息时饮用的“无醇”啤酒；而今夏主攻北京市场的青啤，更是迫不及待的在京城大街小巷布满自己“激情成就梦想”的奥运广告。 短评：究竟是怎样的“特殊环境和条件”使三个啤酒品牌站上了同一个奥运营销平台，北京奥组委并 […]