OTC医药代表设计拜访计划？ OTC代表学会安排“每月拜访计划表”，是为达成销售目标，落实“计划—执行—总结”的一项基本技能素质。那么，OTC代表如何开展和设计拜访计划表？ 首先，必须调整心态，体会出是为自己而使用此“计划表”。OTC代表本身必须认真认为有助于自己而加以使用、活用，亦即此表格是为“自己”而制作，它是用来自我管理的表格，决非因为主管的吩咐而不得不记录。在心态上，要有强烈认知“我缺乏此表就无法改善工作”。 其次，在使用上，必须是简明方便。将行动内容以记录表示，以便能一览即知。能看出自己整个月的行动内容，总结起来非常方便。因此，公司内部可统一决定不同记号所表示的内容。比如，洽谈为○，回收款为△，送货 […]

家有一个很好的小窗，某日醒来，窗外传来动鸟儿滑过的颜色、阳光滑过的声音，从窗口我看到了蓝天、白云、鸟儿的声音…… 从事了这么多年的人力资源实践，忽然感觉何尝不是一个站在窗口观看蓝天、白云的囚徒。我们总是守候在自己职能的小窗口下，倾听着窗外的蓝天与白云与鸟儿的自由，人力资源在实践的沼泽中困惑与痛苦。为什么会这样呢，我想这与人力资源实践者、老板/总经理、沟通有些关系吧…… 坐井观天的人力资源实践者，由于种种原因国内人力资源实践者，既缺乏专业知识，又缺乏系统的思维、战略的眼光；造成了人力资源从业者往往是站在自己的立场上，站在自己职能的小窗口下，来大谈人力资源如何重要，逐渐形成人力资源实践管中 […]

齐鲁第一药品零售品牌崛起背后 从零到1.3亿到底需要多长时间？这是一个没有答案的问题。 3年，到底能使一个企业发生多少变化？这同样是一个未知数。 2002年5月8日——2005年5月8日。3年从零到1.3个亿，这是漱玉平民大药房给出的注解。在山东药品零售行业，漱玉以“黑马”的姿态奔跑，缔造出一个国内知名品牌，迅速崛起为国内药店百强的第46位，并家喻户晓，可谓创造了一个惊人的奇迹。 3年，不止是一个时空概念。 对于漱玉平民大药房来说，更是一个漫长的成长路径。这条路径见证着山东药品零售行业的风云突变，载满了漱玉成长的每个足迹，记录着漱玉人不懈的努力与追求。 我们无法忘记三年前的今天，当漱玉平民大药房稚嫩的身躯蹒跚起步时，各种预言纷至沓来 […]

—— 中国国有企业改革的公共政策分析 国有企业即公共企业，主要为社会提供公共产品和服务。国企改革的成功与否，与政府职能的转换及公共政策的变迁相关。其中，政府职能应集中在提供纯公共产品和一些重要的准公共产品。政府的主要精力要放在公共政策的制定和实施上。实施公共政策，政府主要职责是克服外部性、弥补市场缺陷，目的是为国企搭建一个公平的制度平台和规范的活动空间以及营造灵活而又健康的运行机制。本文建立在微观个案调查基础上，从三个方面对中国国有企业改革尝试公共政策宏观视角分析。 一、 当前国有企业面临的困境及其原因 1996年10月，中国社会科学院“社会形势分析与预测”课题组对中国百余名专家就当前的改革形势进行了问卷调查。调查结果显示，在所列的 […]

AA制药有限公司区域经理（主管）工作概要 l 职位：省（区域）经理（主管） l 所属部门：各市场部 l 直接上级：市场营销部经理 l 工作概要 1. 工作准则 l 不断提高部属的工作能力和业务素质，建立良好的工作环境，树立良好的团队精神 l 善于发挥部属的能动创造性和工作主动性、积极性 l 维护维威“团结、协作、友爱”的精神风尚 l 严守公司各项规章制度及职业操守 2.员工管理 l 协助、配合人事部作好本部人员的招聘、录用、培训工作 l 善于指导部属开展各项工作，不断提高部属的业务水平 l 妥善帮助部属进行个人职业的发展路线和规划职业生涯 3.营销管理 l 认真作好本市场的工作总结和市场分析工作，编写本市场营销工作计划（销售、回款、 […]

电热水器在欧洲已经有了近百年的历史，无论是生产技术还是市场的成熟度来看，产品的基本结构和技术都已非常完善，目前的产品更新主要集中在新技术的应用方面。而中国的电热水器行业起源于80年代后期，前后还不到20年的时间，产品的技术和款式也完全仿袭欧洲（当然国内后来出现了所谓的8字胆热水器，那是后话）。按理说在行业发展初期，有欧洲现成的技术和产品结构模型可用且已经有多家公司从欧洲引进了全套生产设备和工艺，我们根本用不着走弯路去自己摸索、试验或在产品结构上做大的更改。但令一般人不解的是，我们电热水器的结构与欧美国家的电热水器却有一处区别很大的地方，那就是国内大部分厂家甚至许多外资品牌的厂家80％的电热水器产品都加装了漏电保护器，且绝大部分大部分 […]

身为企业的主管或是职业经理人，如何获取上司或老板给你的资源，往往是管理上的一大重点。俗话说“巧妇难为无米之炊”，许多的计划要付诸执行，最后掌握的关键，大部分是领导对你的有效支持。因此，要得到领导的充分信任，分配更多的资源给你，或是让领导对你的大力配合，那么“向上管理”是一个经理人必需的一大学分。 何谓向上管理 依照陈春花教授对于“向上管理”给出的一个定义：“为了给你、你的上司和公司取得最好成绩，而有意识地配合你的上司一起工作的过程”来看，陈教授认为，向上管理应包括：适合彼此的需要和风格；分享彼此的期望；相互依赖、诚实和信任。所以，说服老板可以称得上是一种高级沟通的过程，最终目的是让工作更能有效顺利地推动、进行和达成目标。 说服三误区 […]

“终端为王”、“做终端找死，不做终端等死”成了近几年白酒行业的代名词。“得终端者得天下”已成为企业营销中不争的“哲训”。有效武器的缺乏，使很多经销商在终端客户的流失和终端管理费用居高不下面前或是望“费”兴叹，或是止步不前，或是在等待中被终端、被顾客无情遗弃，可是真正的操盘手对终端的认识，又都是“人人诅咒，人人爱”。真可谓终端面临崩溃的边缘。众所周知，现代的终端格局只是白酒发展过程中市场过渡的一个必然结果。我们在苦苦挣扎中，每位营销人都在盼望白酒营销新的春天，阳光总在风雨后，风雨何时过去，我们的路又在何方？ 潮流追风，商人逐利。终端营销成为白酒营销人最大的苦痛。自从终端营销的兴起，各白酒厂家纷纷效仿，终端大战愈演愈烈，进店费、促销费、 […]

西游团队是由唐僧、孙悟空、猪八戒、沙和尚组成，摆在他们面前的是整整八十一难，对于一个性格迥然不同，、能力差异很大的团队来说，他们唯一的共同之处就是拥有共同的目标。 唐僧与大唐皇帝结拜兄弟，属于完美型性格，凡人一个，可以通过取得真经达到为国献身的目的；孙悟空喜好表现，又是闹过事的人，急需做一场大事来证明自己的能力；猪八戒是被“国营企业”因作风问题惨遭淘汰的“保安部长”，也需要通过完成西天取经的任务来改善在众神心目中的形象；而沙和尚当年在“国营公司”损坏固定资产而在流沙河服刑，加盟团队更是求之不得。 所以去西天取经这一目标迎合了团队每一个成员的心理，以致在去往西天的路上每位成员都能降魔除妖，充分发挥出自己的个性与潜力。一个优秀的团队目标 […]

【摘要】中国市场从九十年代家电行业大打价格战后似乎就没有平静过——保健品大战、乳品大战、矿泉水大战，现在又是如火如荼的PC大战。一线品牌通过价格战，获得了更多的市场份额，实力较强的二线品牌也获得了相应的份额，那么三线品牌呢？很多因为没有利润，资金周转困难，在残酷的“困兽斗”中败下阵来。管理大师波特认为，价格战并不是中国独有的，发展中国家都存在同样的现象。那么，在价格战暂时还无法止息的今天，三线品牌该如何生存呢？ 森林里一只蚂蚁在得意地跳着大象常跳的舞，因为它一直想变得像它那样威武。突然，远处传来大象沉重的脚步声。蚂蚁吓了一跳，心想这下可完了，再也不能威了，于是拼命往地里转，头砖进去了，却忘了脚……。经过的狐狸 […]