《弱势品牌营销》如何炼成好口碑，以“说”制胜（2） 文/李政权 让人们不停的讨论你 从google口碑营销的成功可以看出，它之所以能获得持续成长，其中的关键就在于人们在不停的讨论它，以至它从未淡出过我们的视野。同样，如果我们要想凭借口碑获得成功并且使这种成功得以持续，就必须得让人们不停的讨论我们。 （一）、站在讨论者的角度确定自己应该如何做，而不是以自我为中心做了什么以后，才去谋求如何赢得人们的讨论。 诚如下图所示，只有这样，你所希望看到的口碑，才能与人们的讨论偏好形成对接和得以更好流传。不难理解，这种对接将主要体现在对消费需求的实现程度及其满足消费的差异化上。 就google来说，其在起步阶段或许并没有深入研究过人们的需求，但它简 […]

横向交流属于第一层次的交流，企业鼓励这种交流的目的是促成企业内部员工之间取得共识，为深入的业务交流，为企业建立持久的创新文化打下良好的基础。 横向交流好处多多 管理学家对若干企业进行横向交流实验之后，得出这样的结论：员工在一起交流思想、经验、体会的同时，也交流了感情，这样，容易形成和谐、友好的人际关系，进而形成奋发进取、团结合作的创新群体。自上而下，自下而上以及横向交流是企业交流的几种方式。过去，由于上级从来不听取员工的意见，人们的积极性容易被挫伤。现在，通过有效的横向交流使得他们有机会运用他们在工作中获得的第一手知识了。通过这种平等交流，经理人员才能感觉到员工思想的变化，员工的要求、希望。经理人员应该知道的一点：员工如果愿意与你开 […]

［作者题记］这是笔者十年前的一篇论文，一方面可以看到对于信息产业及互联网的预测，大体上是不会夸大的。当时所谓的一些革命性观念，现在都已经是新经济的常识了。技术巫师Bill Gates在其同样是十年前所著的《未来时速》书中提到：＂人们对于未来三五年的产业预测通常过于夸大，而对于未来十年的产业预测则通常过于保守＂（大意如此）； 另一方面，作者计划以这篇论文的开放性的续写和补充，来尝试更多互联网及博客应用技术在价值中国网的开发及介绍推广。作者也希望把此文补充成互联网行业及其新经济相关知识的一个较为全面的普及读本。 同时，也以此文特别感谢胡泳先生,十年前《数字化生存》一书的翻译和出版，成为中国互联网启蒙的发端之作。 〔第一稿写于1995年， […]

试论名牌战略与营销策略 从企业经营的角度来看，自商品经济以来经历了产品经营型、资本经营型和品牌经营型三个阶段，经历了从产品经营型向资本经营型，从资本经营型向品牌经营型二次质的飞跃。发达的资本主义国家正处在品牌经营型阶段，大力以名牌推进世界各国市场，并以横扫千军、锐不可挡之势不断扩大市场份额，以求达到垄断竞争的目的。这对于尚处于产品经营型向资本经营型飞跃阶段的发展中国家来说，无疑是一场严峻的挑战，如果不能迅速完成“二级跳”，树立起品牌的旗帜，民族工业就可能到了“最危险的时侯”，这并非危言耸听。正当我们从产品运营转向资本运营，重视对资本的组织和使用时，海外品牌借资本输出的契机抢滩中国市场，运用品牌和市场营销策略成功地抢占了市场竞争的制高 […]

企业最高层次的竞争已经不再是人、财、物的竞争，而是文化的竞争，最先进的管理思想是用文化进行管理，因此，企业经营者越来越注重企业文化的建设和价值观的塑造，企业文化正成为企业核心竞争力的有力保障。 大道无形，企业文化是个看不见、摸不着的东西，不少人都感觉“虚”，不知道文化建设从哪入手，重点在哪，所以也导致了很多企业把企业文化建设与CIS混为一谈，口号标语满天飞，但企业的文化建设却总是不入门，在门外徘徊，根本无法提高员工的凝聚力和归属感，无法提升管理水平。 通过大量的研究和咨询实践，我们认为，企业文化建设的关键在于要让文化经历从理念到行动、从抽象到具体、从口头到书面的过程，要得到员工的理解和认同，转化为员工的日常工作行为。 海尔总裁张瑞敏 […]

品牌老化的前世今生 文/李海龙 近期感光材料业界突然爆出了柯达即将在2007年前全面停止传统彩卷生产的新闻。一时间，业界哗然，普遍的观点是认为柯达已经在数码影像这场角逐上输给了富士，柯达的品牌较之富士已经显得有些老化。 对此预测，笔者认为显然显得有些过于武断和结论为时过早。 众所周知，柯达与富士之争久矣。 虽然富士曾在80年代凭借一衣带水的邻邦优势，在中国市场上抢先一步适应中国文化，在胶卷包装上印上中文说明和北京名胜天坛，这比包装上全是英文的柯达胶卷更能打动中国消费者，一度曾使柯达慢了富士半个节拍。 但是我们没有注意到的其实是，迄今为止，为何在中国消费者心目中沉淀下来的最深烙印为何依然不是富士？为何柯达依旧还是许多消费者这个产品领域 […]

作者：黄金童2 经济体制改革以来，中国的城市经济获得了相当的成功。城市的计划生育也是成功的。中国目前面对的严重社会问题主要是农村问题。农村的基本问题是三个恶性循环。一个是人口和贫穷的恶性循环：越穷越生，（指望儿子养老）越生越穷。另一个是贫穷和失学的恶性循环。越穷越无钱受教育，越不受教育就越穷。第三个是贫穷与缺医的恶性循环。贫穷就缺医少药，无钱看病健康不良就更难以脱贫。以上原因不但造成农村脱贫困难，还造成中国人口总体素质下降.就是说贫困，低教育，健康不良的农村人口的比例会越来越大，而城市的富裕，高教育，健康良好的人口比例会越来越少。 要打破这三个基本恶性循环，仅通过贫困农村人自身的力量是很难的，必须要有外部力量来介入。问题的关键是是钱 […]

二、相对论管理学解释的现象、研究的对象与根据的原理、采用的方法 经济学、管理学、会计学怎么会成为“经济统计学”了呢？这是因为它们顶多是对已经发生或者正在发生的经济事物的存在与运动状态所做的统计。然而，相对论经济学、管理学、管理法、核算法就不同了，由于它重新确立了自己的研究、管理对象——从对资本产生、增殖、积累的管理，转移到对生成资本、利润的“资本资源”或“亏损资源”的管理，因此，它必将是对经典管理学的一场革命！ （一）相对论管理学解释的现象和研究的对象 投入基本相同的企业、生产基本相同的产品、所面对的似乎又是一个相同的市场，为什么会出现一个企业是盈利的，而一个企业又是亏损的呢？或许有读者会说，这是由于企业家、管理者的素质的不同或者说 […]

希望与郎咸平教授合作共同完善中华“五行”管理商道伦理 刘添友（刘金耕）/文 ——节选—— 那么具体到我国的国有企业即国资的改革发展问题，我想提出我的一点具有建设性的见解，以求达到抛砖引玉的效果，共同为我国的经济与社会改革出谋献策： 以下是我的经济改革的设想及方案，仅供大家批评、指正、参考、完善。 根据中华的传统理论之一的金木水火土“五行”相生相克的思想，本人提出中华“五行”管理商道伦理。 中国企业，特别是国有企业，应考虑设立，股东会、董事会、行政部、合规部、纪律部。 董事会：建立程序和流程的管理，检讨流程程序及结构上的露洞与问题。并作详细的程序、流程。 行政部：严格依据董事会制定的业务操作流程进行运作，严格执行流程和程序大于权力的运 […]

◎计划你的交易，交易你的计划。 ◎记录创业过程，多多总结经验。 ◎不管损失多少，都要保持旺盛的斗志。 ◎循序渐进，精益求精。 ◎苦心孤诣，深研市场。 ◎市场聒噪，乱我心事。 ◎要不断培养耐心、坚忍、果断、理智的优良品质。 ◎莫因寂寞难耐的等待而入市场。 ◎亏损可以使人谦虚，盈利可以使人骄傲。失败是成功的摇篮。 ◎创业难，不在预期，而在于自我控制。成功的创业从来都是艰苦的。“你”是成功的关键。 ◎事前须三思，临阵要严格按照计划行事。 ◎盈利三个月集聚起来的在亏损一单便可功亏一篑。 ◎你必须制定一套方案，你必须明白你的方案，你必须遵循你的方案。 ◎要估计到失败，要自然地接受失败。死守失败时，失去的往往是下一次机会——很可能是一次获利的机 […]