OTC办事处日常办公制度 为保障市场营销工作的正常开展，进一步塑造良好的企业形象。制定本制度。 一．考勤制度 1．考勤由办事处会计兼任，应认真负责，实事求是。如发现欺蒙、失真，将给予警告、降级处分。 2．员工应准时签到，严禁相互代签。一经发现，以试用期工资发放。未签到者，以迟到处理，月累计3次以上者扣发当月全勤补助，态度恶劣者予以辞退。 3．员工请假，应有书面申请，办事处经理签批后生效，完假后由申请人提交书面批假申请，备考勤员存档以便销假。因故未来得及申请的，应向办事处经理口头或电话申请，事后补办。 4．旷工累计3天者，予以辞退。 5．病假一次性超过7天、事假一次性超过3天，一律扣发当月全额奖金。 二．卫生制度 1．办事处人员轮流值 […]

国内企业人力资源管理部门的重要任务，已经由传统的人事行政作业逐渐转型为提高管理水平与改善企业绩效的方向发展，培训管理工作成为HR部门的表现舞台，尤其是近几年来，市场竞争向人力资本层次升级，培训需求爆炸性成长，但是往往最大的困扰在于针对性不强、培训的目标不明确、实际运用程度差，导致HR部门花费了大部分的时间精力，却没能让组织产生显而易见的培训效果。因此，制定一个有效的培训管理体系，是进行培训工作的第一要务。 培训管理体系包含了需求分析、设计实施，以及监控评估三个主要部分，通过反馈形成一个闭环系统。 需求分析 首先，需求分析阶段的重点在于评估培训的需求，目的在于确立培训的目标，而确立目标之时，同时也必须为最后监控评估阶段的制定标准铺路。 […]

2003年度审计“清单”一一披露出来的金融案件令人触目惊心，银行内部监督控制机制不健全的弊端暴露无遗。今年来，在国家宏观调控的大背景下，改革和完善信贷审批机制，提高信贷审查审批效率和决策水平，防范信贷风险更成了各家银行的当务之急。 区域性审批官有终审权，对超过分行授权的项目可以在总行授权范围内直接进行审批，减少授信审查在分行和总行之间的传递时间，从时效性上保证对客户需求，以及对市场变化的敏感反应能力。 从工商银行广东省分行办公室获悉，该行已于4月份开始组建省行信贷审批中心和粤东、粤西审批分中心。另有消息人士称，工行广东省分行于前段时间紧锣密鼓地向社会公开招考贷审人员，两位区域贷审“长官”——分中心主任也于行内竞骋“选拔”出来，目前全 […]

并购——华尔街丛林规则 提起美国的大证券公司（或曰投资银行），人们都知道，正是它们在全世界范围内呼风唤雨，点石成金，掀起一轮又一轮的并购热潮。在最近20年，全球资本流动量百倍于全球贸易量，资本市场的国际一体化已经先于产品市场国际一体化，国际资本流动成为左右世界经济走向的重要力量。资本不再局限于生产，而是更多地瞄准了金融游戏本身。企业并购成为家常便饭，这在全球金融资源调度中心——华尔街——表现得尤其充分。今天的收购者明天可能就成了别人的盘中餐，这样的游戏就是华尔街永恒不变的“丛林规则”。 一、新的财富规则和新的游戏规则 在《力量转移——临近21世纪时的知识、财富和暴力》中，未来学家阿尔文·托夫勒早已向人们描述了“新的财富创造 […]

英国科学家彼维雷奇在《科学研究的艺术》书中写道“我们都有对抗新事物的心理，就好像我们反对奇装异服一样。这种心理使人服从传统的习惯，对普遍相信的假真理深信无疑。……人对新事物往往采取攻击或逃避的态度，在伦敦第一个用阳伞的人，就曾经受到人的打击”。 他解释产生这种心理的原因是“人的心理是要根据他自己的经验、知识和偏见来判断各种事物，而并不考虑所有的证据。” 举一个这种心理的极端例子，虽然亚里士多德早在公元前三百年就证明出地球是圆形的，直至20世纪60年代的英国伦敦，竟然还有一个拥有24名会员的“扁地球协会”存在，坚信地球又扁又平。 企业的管理变革也经常受到迷恋旧习惯势力的纠缠。 企业一旦步入稳定运行阶段，人们便开 […]

现在，关于营销的话题是越来越多了。从传统行销4P到现在的整合营销4C，从几年前提出的精细化营销到目前流行的精益化营销，营销的演变不一而足。但随着市场的日新月异，以及营销通路的转型与创新，现行的营销模式越来越受到挑战，在这种形势下，深度营销应运而生。 深度营销不同于深度分销，深度分销是营销渠道的下沉与网络整合，体现的是对市场的精耕细作，也即渠道的精细化，它追求的是市场的覆盖率、占有率以及产品销量；而深度营销却是以全新的营销理念，以企业战略的高度，重新对营销的本质进行定位，体现的是营销的精益化，它是品牌、市场份额以及企业利润三者完美的高度统一。 深度营销的市场特点 深度营销是以营销4P为出发点，通过高效运用4C、4R理论，来取得市场综合 […]

一般认为中国的民营企业机制灵活，经营效率高，在市场上具有较强的竞争力。但事实上，经营效率高多半是在企业发展初期才具有的优势，许多民营企业在发展到一定阶段，即：初具规模后，其经营效率便逐步降低。究其原因，笔者认为主要由“张飞”领导“诸葛亮”、三个领导一个兵、公司是个“足球场” 、“嫡系部队”之外无信任等四个因素使然，换句话说，要提高民企经营效率就必须突破这四个障碍。 “张飞”领导“诸葛亮” 民企的主要决策者和高层管理者一般是老板的“嫡系部队”，或是跟随老板“打江山”的有功之臣。这些人尽管对公司而言具有“无法替代”的重要性，但是，其自身在知识和能力上的局限，却让专业人才的作用受到很大限制。 例如，民企经常会出现对技术一知半解的人管技术， […]

自从来公司以后，董事长经常会推荐一些好书，最近董事长反复谈到爱德华 E. 劳勒三世的《最终竞争力》，也送了我一本，放在家里很久了，一直没有时间去翻阅，午夜忽然翻阅，偶得感觉。 首先我们来看看爱德华 E. 劳勒三世对最终竞争力得阐述就是，高度参与式方法——强调减少组织科层、无缝组织、快速适应与转变、横向组织工作关系与对集体的责任心，来创造有意义和满足的工作，给予组织最低层次员工更多得信息、知识、权利和报酬，这就是组织最终竞争力所在。并且从14个章节分别论述了什么是组织“最终竞争力”。 作者在对组织结构设计上以客户为导向，基于流程来设计组织结构思路值得我们关注是借鉴，这也是当今组织结构设计的一种趋势。对与知识密集型组织来说——高度参与组 […]

应对反倾销思达可调市场战略 http://finance.sina.com.cn2004年11月26日10:35第一财经日报 　在美国商务部对华家具反倾销案中被终裁为15.24%关税的上海思达可家具有限公司(简称思达可)，现在已经调整市场战略，积极开拓国内市场。 11月24日，思达可的副总裁牟建军接受本报记者采访时说：“目前我们的增长速度还是比较大的，达到30%，但与去年同期增长100%不可相提并论。但我们今后的目标是分两条路走：即一只脚坚守国外市场，一只脚在内地积极拓展高端市场。” 牟建军表示，我们已经转战欧洲市场及其他国际市场。事实上，思达可的产品侧重点在卧室、客厅和餐厅，且远销美国、澳大利亚等十多个国家和地区，年销售额在800 […]

　引言 中国的企业在经过历史的洗沥后，随着国家法律、法规的逐渐健全，随着改革开放的不断深入，各行的企业家们、经理人们、管理层们都在不断的思考，总结经验。什么样的策略，怎样的管理思路，引入那样的人才，以及产品、企业要想成功，应该注重那些方面的因素？ 在可口可乐等国际大型企业在中国的成功运作；长虹等国营企业的体制改革；希望等民营经济的快速发展，逐渐发展起来的企业家们，在眼花缭乱的市场经济体制中，自己企业应该选择的是一条什么样的路？ 随着一批又一批的企业的成长与辉煌；一个又一个的企业的衰败与灭亡，在经过长时间的市场运作和分析后，就我在快速消费品行业尤其是食品行业的工作经验，认为 “产品+管理+推广”这三点不管在什么时候对企业的生存、发展、 […]