[中华英才网记者]不久前，有幸采访到LSE(伦敦政治经济学院)中国区事务的负责人Brendan Smith博士，他是伦敦政治经济学院有史以来最年轻的博士之一，其后又在美国哈佛大学完成了他的博士后的学习,并授课于哈佛大学的政府系。也曾在外交学院担任过教授，他拥有横跨于英、中、美三国的学习和教育经历，这让他对不同教育方式对人的影响有许多深入的见解，他不主张片面地否定或者夸大任何一种教育的利与弊，在他看来，“各种教育体制都有自己的强项，借鉴他人的目的不是要彻底地否定自己，只是提供一种思路”。 在采访中，我们谈了许多关于不同的教育方式对人的影响，也探讨了如何在国外选择专业和导师，相信他的许多观点会让你有所启发。 跳出盒子去思考 英才网：您在 […]

南方公司的苦恼 南方公司是一家于2000年成立的卫浴企业，生产浴缸、蒸汽房、淋浴房等产品，走的是精品路线，尤其2002年花巨资与德国一家知名设计公司合作，推出的系列产品造型更加符合人体工学，甫一上市就受到消费者的青睐。前程似锦，公司高层也是满腹信心。当然，问题还是存在的，用公司老总的话说，“最苦恼的莫过于区域市场的开拓”。 公司有销售代表30多人，对怎样激励销售代表进行更积极的市场开拓也做了不少的工作，如小额现金的奖励、旅游或物品的奖励、年终最佳销售代表的评选与奖励等，但效果差强人意。如小额现金的奖励其吸引力不够“震撼”；旅游或物品的奖励只局限于极少数人，且销售代表全国各地都跑遍了，以及受到参与旅游人数的限制（部分销售代表希望能带妻 […]

目前，国内很多企业在进行战略规划的同时，忽视了企业文化的同步建设和提升。种种顾此失彼的逻辑和过程谬误，导致了战略规划要么收效甚微要么中途夭折甚至最终的流产。因此，端正和认识企业文化与企业战略的关系和分量是必须引起多数企业密切关注的主题。 一、企业文化是企业战略规划和实施的基石 企业文化的核心价值观始终是企业生命力的基本点，是企业理念客观存在的必然。只 要是企业，不管它是什么类型，都摆脱不了围绕争取最终实现企业核心价值观的逻辑范畴。企业思想是企业文化的主线，企业的战略规划受企业思想的制约，因而，企业战略的研究、规划与实施必须与企业文化的塑造和提升并重。 我们知道：企业的主要基本元素之一是生产力，而人是生产力集合的关键因素；生产力集合， […]

中国有句古话：人无远虑，必有近忧。反之，人有近忧，定无远虑。很多企业目前的压力、困境，如财政上捉襟见肘、关键岗位上人才奇缺、生产成本和经营成本居高不下、产品积压严重等等，都是由没有战略规划而造成的。我们中国古代的醒世格言和博大精深的军事战略思想，在当代社会高度发展的今天，应当被传承光辉和发扬光大。可这些中国传统的优秀文化和精粹思想却在日本和西方的众多企业中被研究、被引用、被发扬，他们都在研究《孙子兵法》、《三国演义》、《东周列国志》中的战略思想，而我们的企业能做这样的研究有几家呢？对此，我们何其悲哀啊！ 当笔者在给有些企业家谈战略时，他们往往不屑一顾，说笔者故弄玄虚，贪大求洋。这些企业家难道不知道，战略是我们传统文化中最光辉、最富中 […]

初稿2003-04-16 　 一、作业成本管理的回归 “9·11事件”双子塔轰然倒塌与纳指狂泻，成为世界经济重整的转折点。外部经济环境的衰退增加了许多人为的变数。为此各个行业、各种类型的企业都纷纷认识到降低成本是企业未来战略发展的重要方向。随着中国加入世界贸易组织，正逐步成为“世界工厂”的时候，一柄“达摩科利特之剑”也同时悬在我们的头上，“狼来了”对国家经济振兴来说是好事，但是对于具体的企业来说，则需要面对日益严峻的挑战。中国的企业为应对越来越激烈的行业竞争，不得不进行大量固定资产投入，间接管理成本随之升高，为有效控制这一成本增高的局面，企业因此需要经常地进行管理方面的计划、控制和调整，以期更有计划地、更加合理地降低管理成 […]

现代企业大都存在着以两权分离为特征的“委托_代理”关系，对代理人业绩的考核评价由于目标的多样性与现实的复杂性而存在着一定的困难，在委托人与代理人之间也存在着一个类似于“柠檬市场”的信息不对称问题，代理人始终拥有比委托人更多、更充分的信息，存在着逆向选择与道德风险问题，这进一步加大了对代理人业绩的评价困难。我们总认为我们的评价不准确是因为考核标准不明确，于是我们会设计许多量化的指标，根据我们的期望和目标实现的程度，设定了不同的评价级别和相对应的薪酬水平，严格定义什么是好的业绩，什么是不好的业绩。我们之所以热衷于划分出许许多多个绩效等级来，是因为我们坚信，标准越明确、指标越全面、划分级别越细致，就越能客观和准确地评价业绩。 可是事实呢？ […]

最终决定组织业绩的是组织领导者采取的管理方法。 [作者] M. Mitchell Waldrop 一个组织，无论其构架如何精美，也离不开在组织内部生存和工作的人们。最终决定组织业绩的是其领导者采取的管理方法。 领导哲学 己所不欲，勿施于人。己之所好，人必好之。 同事 招聘与晋升的首要前提是正直，其次是干劲，第三是能力，第四是理解，第五是知识，最后才是经验。没有正直，干劲是危险的；没有干劲，能力是低下的；没有能力，理解是有限的；没有理解，知识是毫无意义的；没有知识，经验是盲目的。有了经验，具备上述所有品质的人就能如虎添翼。 雇用自我 永远都不要招聘或晋升与你相似的人。重复自身优点的作法是愚蠢的。重复自身缺点的作法则更愚蠢。我们应该招聘 […]

我们应当有充分的理由相信：一定是信仰给了蹇宏无穷的力量！吉·史都瓦指出：“使人转弱为强的最有效的办法，就是在人生中建立积极的信仰。” 到这里，我们之间的对话暂告一个段落。 把寿险作信仰的蹇宏，在世纪之交，在人生的又一个起点上，用对人寿保险的信仰来鞭策自己。新世纪的曙光照亮了人们的未来之路，信仰的明灯在蹇宏的心里长明不息。 著名哲学家黑格尔说过一句话：只有在生命有某种有价值的东西做目的时，生命才有一种价值。 在深圳平安人寿保险公司举行的一次颁奖大会上，蹇宏激动地说：“当你把寿险行业当作纯粹挣钱糊口的工具时，你会终日为金钱所累；而当你把寿险作为一项事业，一种信仰时，你会感到充实，你的人生会因此而不断升华。”信仰是一种境界，一种超越自我的 […]

舍得、舍得，大舍大得 医生及传教士阿尔伯特·施惠泽说过：人生的目的是服务别人，是表现出助人的激情与愿意。他意识到，一个积极思维者所能作的最大贡献是给予。 人脉关系的辩证法：有“舍”才有“得”。人脉关系的好坏对一个人事业的成就影响很大，我们每个人都希望能拥有一种良好、广阔的人脉关系。而要建立这样的人脉关系，必须运用“舍得”的观念，有“舍”才能“得”！不“舍”就想“得”，这种人脉关系是很难长久维持的。 为什么要先“舍”呢？ 人基本上都是以“自我”为中心的，任何事都先想到“我”，因此有时便会想：某人为什么不先对“我”打招呼？某人为什么请别人吃饭而不请“我”呢？某人为什么不寄生日卡给“我”？某人为什么和“我”有距离？你这样想，别人也是这样想 […]

采取跟随策略的品牌就像是一个小男孩。现实中的小男孩，跟在大人的后面，但他渴望自己早一天长大，娶妻生子，自立门户。因为这样才能自主，才能“想做什么，就做什么”，才能够品尝到最“新鲜的东西”，而不是一切要听从他人的言计，只能吃别人“剩下来的东西”。虽然跟在 他人的后面，“享福”是必然的。 小男孩如此，采取跟随策略的品牌也应该具备这样的观念，即在跟随中茁壮的成长，最终把自己锤炼成本行业的领导品牌。因为市场是残酷无情的，如果你“无心”——及时换位，把自己培养、锤炼成领导品牌，那么市场也就“无情”——让你在跟随中受到腐蚀，最终“掉队”，甚至是死亡。那么，如何在跟随中及时换位，成功地把自己锤炼成行业的领导品牌？ 坚持专业化道路 历来打仗有一重要 […]