文/刘威 黄云生 当代咨询领域最混乱的莫过于品牌咨询了，在实务界，不仅国际4A公司各有其品牌模型(如奥美的“品牌管家”、智威汤逊的“品牌全营销”、达彼思的“品牌精髓/轮盘”等等)，以前从来不涉及品牌的战略咨询公司如麦肯锡、波司顿等也纷纷推出自己的专有模型，国内形形色色的的公司也不甘人后(如最早红火的“品牌助理”，现在象“720°品牌管理”、“7F模式”更如雨后春笋)，这些模型同中有异，异中有同，实在让人分不清楚优劣利弊。在理论界的混乱甚至有过之而无不及，有着品牌专家大卫艾克的“品牌资产&品牌识别”理论，有着营销专家菲力浦 科特勒的“品牌六要素”理论，有着广告专家菲力浦 琼斯的“战略性品牌管理”理论，有着定位专家特劳 […]

两权分离神话的终结：后现代企业治理革命（一） ——节选自张羿《后现代企业与管理革命》第四章 一、后现代企业的产权模式 1、后现代企业产权模式：对古典企业产权模式的否定之否定 古典企业的产权基准模式是所有权与经营权的合一。在古典企业产权模式下，企业所有者同时也是最高经营者。标准意义上的古典企业是指个人独资企业和合伙企业。在合伙制企业中，尽管企业所有者不是一人，而且各所有者权力大小也不尽相同，但由于每一个合伙者都承担无限责任，因而都是事实上的老板，也是事实上的经理人。 一般意义上的中小型有限责任公司可能也属于古典企业。因为在这一类型的企业中，所有权集中在几个大股东手中，而且他们往往同时也是企业的经营者。对于这种有限责任公司而言，即便所有 […]

一个企业历久不衰，历尽经济危机，而能够生存，除了吸纳人才外，吸纳先进技术，融合外来文化，而不被同化，始终有自己的生命力，这就是因为有自己的企业文化—— 企业文化，挑起民营企业长寿的脊梁 ■吴月华 （北京新外大街2号 100088） wuyuehua@vip.cntmu.com 曾几何时，“三株口服液”让三株之声吹遍大江南北，如今却销声匿迹；爱多——“爱你多多”风光无限，也毁于一旦；秦池踌躇满志，然早已风光不在……有关人士预测中国民营企业过半将在五年内破产，有八成多将在未来十年内消失。这些预言决不是危言耸听，就目前而言，我国民营企业平均寿命不到3周年。中国民营企业“过把瘾就死”的原因主要在于缺乏有效的组织构建， […]

咨询公司，死的比活的多！ 蓝哥智洋营销机构 于斐 如今，咨询业是越来越难做了，即便如此，还是不止一次有朋友对我说，办个咨询公司，没多少投资，最多是人工成本投入，不象我们，进货、发货，催款、结款，一天累到晚……言外之意，搞咨询很轻松，风险不大，动动嘴皮，耍耍笔杆就行了，想法真的是可笑。 事实果真如此吗？原安达信咨询现已启动新品牌的跨国企业埃森哲咨询中国区总裁李纲先生的一番话，颇耐人深思，“现在客户对我们的要求远远要比做一个调研报告多得多，光有一个好主意是不够的，你还必须把它变成现实，这就需要别的业务作为补充！”许多客户越来越不满意传统的咨询服务，他们不仅需要咨询公司提供一个解决方案，而且需要咨询公司帮助他们将方 […]

南宁果佳品牌饮料定位诊断 —— 兼谈企业新产品推广前品牌和产品定位必要性 ◆许广崇（南宁高崇企业策划有限公司CEO） 前 言 根据对南宁饮料市场的现实状况和南宁果佳品牌系列产品的市场现状。 对南宁果佳品牌提出以下诊断建议： 定位优势和问题 由于对产品实施上市推广前，缺乏严谨的、全面的、系统的、有效的市场调研工作的开展，导致品牌、产品在定位上存在这样那样的缺陷或过失，给品牌和产品推广带来一些不必要的障碍。 下面只是提出笔者的一些看法和思路，以共同仁探讨。 1．口感定位 优势： 南宁果佳系列产品力求保持天然、原汁原味，显示南宁果佳饮料董事长和领导团队对现代人生活理念非常到位的宏观认识和极具远见的预测。毕竟生活需要步步提高，这就要求日常生 […]

档案管理办法 第一章 前言 第一条 宗旨 为了加强高崇档案管理工作，保证高崇史料的完整性、系统性，推进各项工作的正常开展。 第二条 原则 1．集中管理原则 就是将各部室的档案材料集中归档案部门管理，不得由承办单位或个人分散保存。办公室对档案工作进行直接领导。 2．完整安全原则。 （1）完整性。就是将该存入档案保管的公文材料，全部集中起来，按规定立卷归档，不能残缺不全。 （2）安全性。就是树立人人爱护档案材料的意识，时刻提高警惕，确保档案不失密及免遭破坏。 3．开发利用原则。 就是为各部门开发利用档案，提供可靠的依据，推动各项工作的开展。 第二章 内 容 第三条 收集工作 就是管理工作中形成的文件资料，经过组合成案卷，归结到档案部门集 […]

2004-12-13 主持人：张炤虎 宁平 年关快到了，汽车厂这个年不大好过。过去的两年，国内汽车市场处于井喷时期，那时候，似乎只要是造汽车的就能赚钱。前年的增速是50％，去年是70％，今年一下子变成了17％。而广州本田还能保持高速增长。日前，记者在广州采访了广州本田汽车有限公司执行副总经理曾庆洪。 产销关系 主持人：广本能够保持高速增长比较难得。但对于明年汽车市场的增幅，就连专业机构都不敢再预测了，企业都在做两手准备。你是不是心里已经有底了？ 曾庆洪：乘用车市场到年底估计会有18％左右的增长。其实大家也都知道，像去年70％多的增长速度反而是不正常的。从中长期来看，GDP还将稳步增长，政府的估计是7％，我看实际可能到9％。鉴于国内国 […]

原发表于 2003-01-13 一， 营销特质是市场营销人员的必备素质： 营销人员是企业中生产与分配之间的桥梁，他们在市场上代表着企业与客户直接接触，是公司在市场上的营销代理人，公司营销战略的直接执行者，直接从事公司产品的销售和服务。因此营销人员的工作成效直接关系到企业的兴衰，营销部门在整个公司战略中处于重要的地位。 但是在企业的日常经营中，则经常遇到部分营销人员虽然也在卖力地工作，但总是业绩不佳，不但投入的培训、薪金、销售促销费用等没有充分发挥作用，而且严重时甚至因为市场营销的不利情况，从而引起产品的滞销和市场萎缩等，从而引起区域甚至全局的营销危机。 在中国，这种现象在中小型企业、家族企业以及工业品市场营销中是经常会遇到的情况。出 […]

标准成本、作业成本与企业内部转移价格是现代管理会计的重要内容。由于三者在成本计算与核算方面各有优缺点，本文尝试探讨一种将三者结合起来加以应用的成本核算方法。 在综述国内外研究现状的基础上，笔者提出了基于作业成本思想的ERP成本核算方法、基于BOM的分散成本核算办法以及划小核算单位的内部会计制度设计等结合措施。上述措施在中国嘉陵股份有限公司（集团）的具体应用实现了标准成本、作业成本与企业内部转移价格的有机结合，达到了“弄清情况、揭示矛盾、分析原因、找准办法、形成机制”的成本管理目标。 论文通过理论研究及应用分析，得出了以下主要研究结论： （1）标准成本、作业成本与企业内部转移价格的结合应用必须建立在基于作业成本思想的ERP成本核算流程 […]

有一个企业引进深度分销，并按部就班、有理有节地实行了一年多的时间，无论是渠道经销商管理、终端店的掌握及拜访，都取得了不俗的成绩。期间，由于企业的迅猛发展，该企业又紧锣密鼓地兼并了本省原来竞争最激烈的竞争对手，取得了省会城市市场占有率近90%、全省市场占有率近60%的业绩。 这样，该企业通过深度分销带动的一系列的细化管理，以及市场的扩张，取得市场发展与内部管理的双丰收。可以说，该企业在这种情况下，已经夺得了市场的绝对主导地位，同时，终端也好，各级经销商也罢，都取得了原定的方向下的一些良好的效果。 但是，深度分销的投入也是很大的，该企业的总经理在此种情况下，一直也在思考以下几个问题：在何种情况下企业应该进入改革来实施深度分销？实施深度分 […]