前言： ◎ 诉求创意： 1.喝东名弛，如醉如诗 2. 东名弛一开，健康人生来（源于“栎黄素”的抗癌作用） ◎ 品牌构建：1.以“东名弛”品牌作为产品和企业的统一品牌要素，达到产品和企业名称的统一，实现资源优化；2.以“冰红葡萄酒”作为诉求重点，树立拳头产品，拉动销售，提升品牌 ★ 要 目 ★ □ 葡萄酒市场背景分析 ……………… 4 □ 广西市场葡萄酒推广机会与劣势 … 6 □ 问题点和机会点 …………………… 7 □ 推广目的 …… […]

任何企业在经营过程中，都会给销售经理、业务代表设定一定的目标销售任务量，借以评价销售经理、业务代表的销售业绩，目标销售任务量往往成为体现销售经理、业务代表工作能力最为直接的要素之一。 然而，如何更合理地确定销售经理、业务代表的目标任务量，才能激发他们的工作积极性，而不会使他们感觉是一种压力？ 不妨通过4分法，合理确定销售经理、业务代表的目标销售任务量，使压力变为业务动力，实现目标销售任务。 ◆三度法 所谓三度法，就是按年度、季度、月度分配的目标销售分配法。首先，确定年度总任务量，然后按平均核算的原则，再将一年的总任务量均分到4个季度，最后，每月的任务量就从季度任务量中平均得出。 这种分法，是最简单且最为常用的目标销售任务量分配方法。 […]

笔者按：原发于2003-01-03 阿里巴巴商业论坛，内容略有删改。 [案例]： 王进在某民营食品企业工作，前几年公司使用代理制销售方式，不几年的时间市场就在当地区域市场有了很好的知名度。王进也因为得到老板的赏识，成为这近二百人的食品企业的生产副总经理。 但是由于市场竞争的加剧，其产品的市场逐步委琐，市场占有率和销售利润率都越来越低，到今年企业到了只能维持的状态。 眼看临近中秋还有一个月了，公司上下都知道中秋节的月饼有一个多月的销售旺季，可以做一些中低档月饼在当地销一下。弄好了一个月能顶上全年的利润呢，而职工大多都提出早点下手做月饼扭转公司亏损的局面。 　于是公司领导层提前一个多月就开了个会，准备大量生产月饼，在中秋期间捞一把。由于 […]

1、用自己的行为和决策使大家看到你诚实无欺 领导艺术中的诚实，犹如轮中之轴，一但决定不说明事情的真相，就要向员工解释原委。道理很简单，诚实的人不会私下另做盘算，让事情更复杂、更麻烦。 如果你一向可靠，大家决不会质疑你告诉他们的事，大家会自然而然地认为你在任何情况下都会坦诚相告。然而这是个挑战，因为身为领导者通常会知道一些基层员工不知道的消息，在受到压力或是刺激时，可能必须推托或随意带过，这时就不利于建立关系。 在单位里讲真话造成不必要的困扰与混乱，而“诚实”则是牢不可破的指导原则，它成为领导艺术的枢纽。同时，必须以行动和决策使人明显看到此种诚意，否则信任与诚信绝对无法存在。 2、询问他人的意见和反应以取得有效情报 询问他人意见，表明 […]

为什么有的企业能获得独特的竞争优势？是什么决定了企业的战略模式？这后面的真正影响力是什么？答案是企业智商。本文分析了企业智商的内涵和特点，并从三方面阐述了企业智商的培养之道。 通常人们总是在说谁比谁聪明，通常体现在某个人的业绩比较优秀，思维比较敏捷等方面，虽然这仍然存在主观臆断，但却提出了一个智商的概念，即通常人们说的IQ，在这方面，人们往往只将这种对比停留在个人的层面，那么对于一个企业来说，虽然企业也存在业绩和赢利能力的区别，通常人们不认为存在这个企业比另外一个企业聪明，也就是并不认为企业是存在智商高低之分的，如果有人这么认为的话，也只认为企业的领导者和员工的执行能力更为优秀。其实通过分析，我们可以认识到，企业不仅存在智商，而且其 […]

市场是变换无常的。 我遇到一些老板刚开始时都是胸怀大志、目标远大的样子。手里拿着几个产品对我侃侃而谈的，从市场容量、市场前景、市场运做方式选择、市场调研反馈等等都是山河一片红彤彤的，那情景就象是地上遍地黄金，只需要你弯下腰去拣就行了似的，但是结果却很不是那样子，仅仅几个月后再次见面，好象天地起了翻覆——垂头丧气的没了往日的兴奋与远大，回过头来问我，这是怎么一回事，怎么相差的如此远——前景和结果的反差让人难以接受！ 类似的事情多了，有时候我也就不再问许多，而是仅仅轻描淡写的聊上几句那些老板就好象抓住了救命稻草一样拼命的问我：你怎么都知道呢？为什么不先告诉我呢？哎……………&# […]

木桶原理新解 我们大家都记得那个著名的木桶理论：一只木桶能够装多少水取决于最短的一块木板长度，而不是最长的那块。 这说明了一个团队的整体战斗力，制约于最后一名成员的能力。同样，一个团队目标的实现，制约于最后一名成员的能力。 这是传统的木桶原理解释，我认为传统的解释可能还不是那么全面，这个木桶原理似乎还可以这样来引申。首先，我们要清楚我们制造木桶是为了什么，为了装水。装水是我们的目标。传统的木桶原理就是仅仅停留在这里，仅仅盯着装多少水，但是我们如果仅仅盯着这个目标，紧紧盯着装了多少水，而不去管如何来实现，就是坐而论道，空且大空了！ 这首先要分几步来完成。首先就是解决木桶能不能装水的问题。其次，是解决木桶能装多少水的问题。只有从这两个步 […]

吕谭平是联想的功臣，应当被写进联想的里程碑。没有吕谭平，也一定会有香港联想，但时间和规模可能都要延迟。 1987年底的一个下午，柳传志主动打电话给吕谭平：“想和吕先生合作在香港办家公司。”1996年底的一个下午，柳传志找吕谭平谈：“你不能再当香港联想总经理了。”1985年，柳传志、吕谭平刚接触的时候，吕谭平说，他没有将柳传志当作一个国内的工程师看，因为“他的理念、做生意的手段，都和我们非常相近。”吕谭平认为，“这就很难得了，国内封闭了那么多年。”此时的吕谭平感觉自己能看得起柳传志，所以，和他合作。1996年，柳传志请出吕谭平，曾经不客气地说：“吕谭平逢人便说和我学了很多东西，经常将我的话拿出来引用，但实际上，他真的没向我学到多少东西 […]

企 业 战 略 质 证 作者： 齐亚南 2005年6月1日 摘要： 企业战略的应用和发展对企业有着举足轻重的关键意义，它直接关系到企业的生死存亡。然而，目前社会上关于企业战略及企业战略的实质问题的探讨众说纷纭，尚无定论；而我国现今多数的年轻企业，极需要正确的引导和帮助。不少的管理者们面对众多的企业战略宏论，确有过多的惶惑和迷茫，颇感无所适从。 本文针对企业战略的本质发表一些新的看法，以期与同仁们相互探讨，不足之处尚请不吝赐教。 关键词：企业战略、本质 正文： 尽管目前有关企业战略的著述和文章不少，不过读来总感一些观点尚可商榷。战略不分国域，然而，战略概念的产生却是和产生战略概念的背景与时代密不可分的，是在相应的条件下并带有地域和环境 […]

如何寻找美容业最高的利润增长点？怎样能寻找到美容业提升业绩的最有效途径？美容连锁业成功经营的方法如何？ 前 言 佳姿（国际）美容连锁机构是集研发、生产、营销、服务、教育为一体的专业美容连锁机构。佳姿国际旗下拥有佳姿（中国）美容连锁运营机构，佳姿美容美发中心，佳姿国际美容美发学院，佳姿（香港）美容护肤研究中心，JIAZI国际化妆品有限公司，佳姿美体内衣有限公司，佳姿品牌管理与营销策划机构，佳姿（北京）营销公司，佳姿明星形象设计中心等经济实体和控股子公司。佳姿在中国本土同行中率先导入了先进的特许连锁经营模式，以国际美容权威品牌为依托，基于优质的产品、优秀的服务理念、强大的专业技术优势、成功的经营模式而形成的特许连锁经营体系，面向全球发展 […]