很多公司在推广市场时，对于是否选择现款交易处于两难的境地：允许赊销吧，货是铺出去了，也陆续有了销量，但象滚雪球一样数额越来越大的应收帐款始终揪着老板的心（因为这种纸上财富一不小心就会成了别人口袋里的钱），且销量也难见增长；而坚持现款交易吧，“铺货”这第一脚就踢不开，好不容易铺了点货，可经销商和业务员却每天跟你唠叨：“因为要现款，所以客户不愿进货”或“某某公司由于赊销，所以销售势头很好”等等之类的话，加上确实销量不见快速成长，于是大部分老板又转而采取赊销或对部分客户使用变相赊销（如滚动、铺底、月结等）的方式。如此反反复复，市场越做越乱，风险也日渐增加而企业却始终无法突破发展中的瓶颈。 那是否有办法让经销商愿意与你现款交易而又死心塌地的 […]

提要：在人才方面，民营企业不是缺人才，问题的关键在于民营企业如何使用人才。而在这方面的众多研究关注的是人才的使用方式，如薪酬制度管理、工作环境设计、组织结构优化、工艺流程再造、岗位责任制、团队协作等等。笔者认为，当今我国众多民营企业人本管理思想较多的还是停留在形式管理上，并没有反映人本管理思想的本质，而在这一点上，理论观点也是不统一的。其实，人本管理思想的本质已经不是单纯的形式管理，而应是对人性的再培育、激发和利用，笔者称之为人性管理，其实质是培育积极的人性特质，剔除消极的人性特质。随着我国企业民营化趋势的发展，民营企业管理者应加强对员工的人性管理，社会各界应重视伦理道德的教育，企业员工也应学会要积极主动调整好自己的人性观和世界观。 […]

知识型企业是知识化经济得以实现的载体，主要依靠智力资源的开发与投入，通过知识的生产、传播和应用来获取经济效益的微观经济组织。根据对中外知识型企业成败案例的分析，本文认为，知识型企业取得成功必须具备五大要素： 一、卓有成效的激励机制 人力资本具有高度的增值性，能带来较高的剩余价值。人力资本的拥有比资金的投入与积累和市场的占有与扩大更为重要，人力资源的素质是知识型企业成功的最根本的条件，完善的人力资本管理措施则是提高人力资源素质的重要保证。所谓较为完善的人才资本管理措施主要包括“拉”的条件和“推”的条件。前者指明确并沟通知识型企业战略、领导层为员工的知识活动提供榜样表率、制订以知识创新和应用为中心的奖励制度、建设学习创新的氛围、提供知识 […]

藤田田生命中的贵人 藤田田：这个拥有50亿美元资产的日本人却是从5万美元起家的。他的成功离不开一位贵人的相助。 在日本，提起藤田田这个名字几乎无人不晓。他是日本商界叱咤风云的人物。他是日本所有麦当劳店的主人，是日本麦当劳社名誉社长。然而，你知道吗？这个拥有40亿美元资产的日本人却是从5万美元起家的。他的成功离不开一位贵人的相助。你知道这位贵人为什么会向他伸出援助之手吗？这完全要归功于藤田田的自信。 当藤田田刚走出校园时，他只是个毫无家族资本支持的打工仔。那时的他只有5万美元，可他却将眼光放在了美国的麦当劳上。这谈何容易！麦当劳是世界闻名的连锁快餐公司，要取得特许经营权至少要拥有75万美元的现款。而这个数字对藤田田来说简直是个天文数字 […]

倏然间，从事营销不觉己十五年，当个人那么一种对营销事业热爱的青春激情冷却理智后；当自己在营销事业中走向顶峰跌入低谷，再从低谷爬向顶峰；当众多同仁的命运和社会营销潮流的戏剧般的变化而阵痛时；我也常常会陷入像哲学家常常探讨人生与世界的命题“我是谁”那样的苦闷压抑，迷惘痛苦，不时自问“营销的本质”是什么？ 关于“营销”的概念界定己十分的多，也应该很清晰了。权威者如营销大师菲利普.科特勒说：“营销是个人和集体通过创造，提供出售并同别人交换产品和价值，以获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程。”（科特勒《营销管理》第9版） 但我似乎不满意这种解说。科特勒这个对营销的认定是将营销从一种物质流程来诠释，而我认为营销的内质更是一种精神层面的东西，所 […]

法于阴阳、和于术数——从“和谐之道”看强势品牌塑造 文/李海龙 诸位，我们先仔细看看这张图，此图名为“太极”，是千年前我们的先哲留给我们的宝贵文化遗产。我们下面将要进行的关于“和谐之道”与强势品牌塑造之道的探讨就将从此图开始！ 在太极图中我们可见，图分阴阳两面，黑色者为阴，白色者为阳。来源于道家典籍所记载的世界之始“清气上升为天，浊气下降为地”，后演化为“是有太极，而生两仪”。所谓两仪，也就是指阴阳两极。这两极又象两条游动着的鱼，因此，道家又把它们称为“阴阳鱼”。 各位仔细看这两条鱼的游动的方向，是不是相互介入的？而且还是相互向对方原来的那个位置游去，而且鱼尾也是互相介入。从哲学唯物论的观点来看，这被称为“物质是在不断的运动着的”譬 […]

郑州商品交易所棉花期货自进入七月份以来，出现了历史少见的巨量的“期转现”业务，不到2个月的时间，10万吨期货棉花库存变为4万吨，市场消化6万余吨。郑商所交割部、结算部一片繁忙热闹的景象，格林期货在7、8月份也交割棉花1万余吨，其中期转现占到30%。为什么郑棉期货在此时出现了巨量交割，它又能给期货公司带来怎样的启示？ 一、巨量“期转现”出现的背景和原因分析 从2004年11月开始，期货与现货棉花价格的基差开始逐渐变大，最高2000元/吨的期现基差，为棉花加工型企业和贸易型企业提供了很好的在期货抛出高价棉花得时机。期现基差直到2005年3月份达到最大值之后，随着期货价格开始大幅度回落，而现货价格却稳步快速上涨，期现基差从4月初开始大幅度 […]

当今世界，信息技术飞速发展，信息化速度迅猛，世界面临着信息化、全球化的两大趋势。在科技先进和信息化先行的发达资本主义国家，又涌现了知识经济的浪潮，这给经济管理和传统经济管理理论带来许多新的情况和新的课题。信息基础设施升级和信息技术的迅猛发展，使知识的生产存储、分享和使用在技术上更为可行、经济上更为合算，经济活动中各种要素的配置、组合方式了将更为合理、更有效，企业经济管理之间的竞争的重点在知识、资讯、科技综合体—知识型的人才，而经济管理中各种要素的管理归根到底是对高素质人员的管理―知识型员工的管理，知识型员工管理是企业成败的关键因素。 一 有关知识型员工的几个基本概念 1知识工作与知识型员工 美国著名的管理学家彼得 […]

能否成功地实施多元化战略，标志着一个企业管理上的成熟度，复杂的多元化战略不是靠“四拍”（定项目时拍脑袋，拉投资时拍胸脯，遭反对时拍桌子，出问题时拍屁股）就能简单解决的。实施多元化战略需要分析以下６大因素。 主业产品市场需求的成长率。 任何产品，都有一个诞生、成长、成熟和衰退的过程，这就是管理学中众所周知的寿命周期理论。寿命周期理论可以解释产品，也可以描述某种技术或事业的发展过程，按照市场需求数量的变化，一般呈Ｓ型曲线。处在寿命周期后期的产品，成长率呈逐步下降趋势，要想延长产品的寿命得到进一步的发展，就必须通过改善产品品质、性能、强化市场宣传等手段强化竞争力和扩大需求，这就是产品革新与技术革新问题。产品革新可以使企业超越旧产品的寿命周 […]

企业进入一个立体化经营的新时代，21世纪的企业竞争已经进入产品、技术、资本经营总体战时代。国际化、证券化和交易手段的现代化、全球化，使市场机会日趋多样化、立体化。特别是，资本市场的机会和风险比以往任何时候都多。在这种情况下，经营者必须具备立体化知识结构和立体化的经营思路，并且能够根据本企业的实际情况制定立体化的经营战略。 过去，经营者主要是沿着传统的线形思维和平面思维定式在经营。所谓线形思维定式，是指经营者运作企业内部的人才、技术和资金，只做有限的产品。国内大多数企业是按照这种思维定式在经营。所谓平面思维定式，是指在一个比较大的范围内同时运作内部和外部的人才、技术和资金，既做产品又做股权产权交易，比较典型的企业有青岛海尔和三九集团。 […]