多数地面商业对电商的看法是非常简单而又粗暴的，那就是电商省去了铺租，电商最重要的物流成本也是“羊毛出在羊身上”，而由消费者承担，所以相比之下电商算得上是“轻装上阵”。多数地面商业由于受到电商的影响，这种影响不但包含了直接“抢生意”，还包含了“压价”（消费者“要购物，先淘宝”事先了解了网购价向地面商业压价），所以地面商业在情绪上一直保持着愤恨，愤恨情绪左右了思维，也就造成了许多地面商家由情绪的抵触转向理智认知上的含糊。敌视的态度造成了对电商极为片面的理解。 　　电商与地面商业的相似性 其实电商也有很高的成本，就是网络推送的成本，没有推送，电商商家如同把店开在渺无人烟的荒漠，无人问津，所以电商和地面商业的原理一样，地面商业要开在闹市中心 […]

在中国，提到讴歌，相信熟悉的人不会很多，但提到本田大家就耳熟能详。讴歌是本田在美国创立的一个豪车品牌，相当于丰田的雷克萨斯，日产的英菲尼迪。今天，这些在美国诞生的日本豪车品牌都来到了中国。有人戏称它们是“日侨车”，是在有“汽车帝国”之称的美国市场打拼出来的品牌。其中，讴歌最有故事，不仅是本田在美国市场成功的写照，也是改写日系车在美国印象的重要标志。 采访杰米里·豪尔先生是此次参加由讴歌（Acura），即本田高端品牌在长春举行的“2010MDX 激扬驰抵”冰雪试驾体验会的重头戏。他是讴歌豪华SUV（2010MDX）的总工程师，也是这款车型设计和研发的灵魂人物。 在中国，提到讴歌，相信熟悉的人不会很多，但提到本田大家就耳熟 […]

中国式营销体系的悖论 营销是以满足消费者需求为中心的，其本质是研究人的消费心理和行为的。因此不同地域、不同种族、不同民族、不同文化、不同年龄、不同场所、不同收入水平、不同性别、不同动机等等的人群都会有不同的需求，不同的需求群体构成不同的营销对象。中国人和西方发达国家因为上述影响因素的根本区别，因此在中国必然会有不同的营销理论，这就是中国式营销体系产生的前提。 营销理论是一门实践性跟强的学科，虽然它是经济理论发展的边缘学科，是经济学发展的必然产物，同时，它更多的有赖于实践检验和在实践中总结。中国当今在企业里和学术上流传的理论是从国外舶来的。因为中国独有的社会环境、行为方式、文化底蕴，决定了以满足国人需求的营销活动与国外的营销活动会有很 […]

“ 2008年鸿茅药酒销售额突破5亿元人民币，在治疗型药酒类可谓名副其实的全国销量第一。”这句对鸿茅药酒销售全国飘红的肯定性评语出自2009年5月国内一家医药经济报的市场观察类文章。经过调查，笔者所在的H省鸿茅药酒销售的确不错。先勿论数据是否精准，可以肯定的是鸿茅药酒在多灾多难的2008年能实现全国飘红，实属不易，应该称得上是一匹医药类产品中难得的黑马！ 鸿茅药酒出自内蒙古自治区凉城县，有两百多年的创制历史。其功效和品质是毋庸置疑的。但10年前市场运作的大起大落却让人看得很透：过度的功效承诺、过度的市场掠夺式开发，在“销量为王”的指导思想下，最终因渠道架构的不完善和营销力的欠缺而轰然倒下！这次的“东山再起”究竟会是“凤凰涅槃”般得到 […]

查钢：中国商标的价值回归 （8） 查 钢 七、享文化商标在茶类产品的市场前景 精神文化价值的制高点 “茶之为饮，发乎神农氏，闻与鲁周公”。中国是茶的故乡，茶文化是中华五千年历史的瑰宝。当今世界，茶饮与咖啡、可乐并列成为风靡全球的三大“无酒精”饮料，饮茶嗜逐步遍及全球。亚洲的日本、韩国等国，自古就有饮茶习惯，西方人也逐步接受了茶、爱上了茶，在英国，人们视茶为美容、养颜的饮品，早茶、午后茶成了时尚生活享受；在法国，人们将茶视为“最温柔、最浪漫、最富有诗意的饮品”。 据说根据某媒体的评选，2008年最具幸福感的是杭州的居民。一个喜欢喝茶的城市，幸福指数通常都高一点。乾隆是中国唯一一位活到88岁高龄的皇帝，以他不凡的人生，对茶钟情如许，当年 […]

向周杰伦学品牌创新 福来品牌营销顾问机构总经理 娄向鹏 周杰伦一直有点忙，继刚刚在第20届金曲奖上独揽最佳国语男歌手奖、最佳年度歌曲奖和最佳音乐录像奖三项大奖（他忙得竟然没空去领奖）后，又于6月30日和宋祖英、多明戈、朗朗四强联合，在鸟巢举行了6万观众的世界上规模最大的音乐会。这也继是2009年春节晚会和宋祖英首次英伦组合后的再次“联姻”。 在各领风骚三两年的流星式娱乐界，作为一个老新品牌，周杰伦的品牌价值和影响力不仅没有衰减，反倒与日俱增，不断得以巩固和提升，足见“周杰伦”在品牌营销上的成功，值得玩味和借鉴。 品牌定位：不走寻常路 周杰伦出道之际，便旗帜鲜明的确立了自己的品牌DNA：另类、叛逆、不走寻常路。一开始就明确区分于传统的 […]

现在企业常感叹经营辛苦，销售困难，其中两个主要原因就是消费者难留，客户难抓，大多数企业的顾客或客户的忠诚度都很低。导致这一现象的症结所在就是企业对两者缺乏有效的掌控，因此，掌控力就是当下企业经营时该掌握的一种市场竞争能力。 企业首先考虑的是如何开发一个优秀的产品，当确定了产品，接下来寻找客户、经销商时又是困难重重，好容易说动了客户与经销商，把产品放下去了，企业欣喜非常地忙着加大生产，摆庆功宴，可是问题又来了——客户或经销商进货慢慢减少或停止进货，甚至一些商品开始回流。这种情况目前在企业中非常普遍，原因主要出自两方面——客户或经销商看好的产品可最终消费者不认可，销售遇阻；或是销售不错，客户或经销商实力增强后，回头挟制企业。此时企业大多 […]

在很长一段时间内，区域经济发展不平衡，各地区经济实力差异大，钢构企业不需要动太多的脑筋，凭借模仿、跟风，甚至凭借抄袭就可以赚钱，把企业弄得风生水起。 换句话说，在竞争不充分、不透明的环境中，加之钢构建筑需求旺盛，只要企业老板稍稍具有一定的胆量和眼光，就可以获得短期的成功，赢得不少令人瞩目的光环。 但是，许多钢构企业的老板并没有认清自己“成功”的实质。例如，不少钢构企业把今天的成功当必然，自以为是，甚至觉得自己已经是个人物，愈加严重的践踏一些基本的游戏规则。这很危险。 加之不少企业内部人士喜欢溜须拍马，极尽献媚之能事，弄得不少老板云里雾里，不知道自己的真实分量，甚至不清楚自己是谁了。这更危险。 例如，就曾有不少钢构企业的高层在远卓品牌 […]

强势渠道商在中国电商版图中占据什么位置？ 2010年，是中国电子商务爆发期。18亿美元的风险投资让2011年的中国电子商务企业“不差钱”，业内都在预料2011年中国电子商务市场必然是“子弹横飞”。陈年、刘强东甚至马云都预感到，未来2年内可能发生中国电子商务“洗牌”或“泡沫破灭”，大战之后必有凶年。 但是，中国电子商务不会发生2000—2002年纳斯达克网络股的泡沫破裂，中国电子商务每天都在洗牌，却不会是泡沫，中国电子商务将真正成为一个“产业”：无论是传统的服务型电商模式如易趣、当当、京东，还是第二代平台型电商模式如淘宝网（包括淘宝商城）、赶集网，或是第三代网购品牌型电商模式如麦考林、凡客诚品，都在商品品类广度与行业细分深度的双重维度 […]

热烈祝贺“3G门户发展高峰论坛”于人民大会堂北京厅隆重举行并取得了圆满成功 2009年6月5日下午，由中国互联网协会网络营销工作委员会主办，天下互联科技集团承办的“3G门户发展高峰论坛”于人民大会堂北京厅隆重举行并取得了圆满成功。中国互联网协会常务副理事长高新民、中国互联网协会副理事长兼秘书长黄澄清、工业和信息化部信息化推进司副司长董宝青、工业和信息化部电信研究院副总工程师陈金桥等领导与嘉宾出席了本次论坛。中央电视台、北京电视台进行了重点报道，新浪科技全程直播。(http://tech.sina.com.cn/focus/3Gpf/index.shtml ) 本次“3G门户发展高峰论坛”融合了政府领导、行业领导、业内专家、各界企业精 […]